路人书

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第六十章 方案遇阻（第1页）

十一放假调到七天，这是从2000年开始的国务院新规。

仅仅用了四年，众多商家们就将之打造成了消费黄金周，和旅游产业并驾齐驱。

沪上市，一家闹市区的电子卖场里，几个店员早早到店里开始布置，争取用最好的面貌迎接黄金周的第一天开门红。

这是一家数码产品综合卖场，电脑配件、游戏机、音乐播放器是三大主力。

而mp3作为当前市场的新宠，也占据了颇显眼的位置。

杨朔站在店门口，看着逐渐增多的人流，心里却在想着另外的事。

作为最早加入极星电子零售体系的店之一，他在沪上的四家店都重点铺了北极星k1。前些天的几次炒作风潮，也着实给点力带来了不少人气。但随着这阵子各家mp3厂商相继上了新货，价格创下一波新低，北极星k1的销量就瞬间回落了。

他的人脉和渠道不少，又相机拿到了两家不算知名但水平还行的小牌子，关键是三四百元的价格足够低，在撑着mp3的销量。

前两天，极星电子新上任的市场总监亲自给他打电话，说极星电子拿出八万，希望他能够拿出点钱一起搞宣传。

另外尽管拖了又拖，但新的零售合作方案也正式传了过来，预付款果不其然提高到40%。

其实这些对杨朔来说都不算啥，毕竟北极星k1还是不错的机子，四成预付款很正常。而且就算整个mp3市场混乱大起，k1还不是稳居最畅销机型的前三？

他在考虑的，是要不要加入这个极星电子的钻石合作伙伴。

看得出来，极星电子的技术和生产实力都只能算一般，他们最强悍的是市场洞察和执行力，但商场形势瞬息万变，所谓预见更多时候就是赌博。

那么，雏鹰一般的极星电子，值不值得堵上一把呢？

有员工过来问事情，打断了阳朔的思路：“杨总，mp3货架怎么上货？”

这家位于陆家嘴的店是他旗下最大一家，面积足有200多平，mp3一共有三排展示柜，通常北极星k1的两种颜色款式要占满一排八个位置，但这次大促销其期间，其他俩家活比较多，还是这么来可能放不开。

“还是，单独放一柜吧。”

他没说具体的机子，但店员知道怎么回事，应了声赶紧去忙活。

杨朔脑海中想起那个自信的少年，想起极星电子两次绝地反击的情景，心里默念了声：“算了，就再赌一次！”

“沪上新时电子要签钻石合同啦！罗总你来跟他说？”

极星电子公司，这个长假基本上市场部是不会空闲了，不是去各地跑就是在公司里盯着。突然一个声音传出来，是孙斌的欢呼声。

罗东也在这儿，高兴地说：“好，这家规模最大，销量也是前三的，果然还是有魄力！稍等我马上过来！”

但罗东好像高兴得太早了。不是所有人都有杨朔的财力好魄力。

没过多久，新的反馈上来，罗东和一众市场部员工傻眼了。虽然大部分商家都接受了40%的预付款，毕竟比行业标准还低些，但续签a级的合作方案少了一半，钻石级更是只有眼下这一家。

燕京、鹏城的零售商对合作都不是很积极，蓉城、哈尔市等地更是出现了拒绝新方案，只以全款少量提货的模式。

没办法，短短一个月，mp3市场的玩法就大变了！

虽然整个百城百店大促销计划开展得如火如荼，北极星k1本来就极高的性价比在降50元后更吸引人，但在当下的市场上仍然不占多少优势了。

大公司的品牌、渠道和宣传火力集中起来不说，那些纷纷冒出来的小公司都学会了极星电子的玩法，超低预付款、低价策略全都玩起来，各地都忽悠了不少商家加入这场没有硝烟的大混战。

所以，即使两家网络营销公司仍然在各大论坛作努力运作着，即使几十万的广告费用瞬间抛出去，极星电子的宣传攻势在这场大战中依然没有掀起太大水花。

到晚上十点多，各地的销售统计数字都报了上来。

1288台!

降价后只售549的北极星k1，在前期良好口碑的支撑下依然只卖了不到1300台！

降价促销，居然创了新低，这个数字让不少已经习惯了创造奇迹的极星电子员工们颇为沮丧。

媒体们当然也在关注着这场大战。

尤其各家公关费用都暴涨的时候，前阵子出尽风头的极星电子自然成了众矢之的。“质量门”被重提不说，还被爆出了各类“真实用户”的使用感受，一个字，差！

这种不正常的论调被不断顶上去，两家网络营销公司基本上拼命对抗，也只能简单维持下局面。

照这么下去，不用说军令状的一万台，只怕八千都难。

一直到晚上十一点多，市场部加上刘明胜还在开会、做应对方案。

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