路人书

手机浏览器扫描二维码访问

第三十章 营销引爆（第1页）

总算忙完了招商会，开局还算可以，夏宇长舒了口气。

下午就没什么重要的事情了，基本上就是梳理签下的订单，同时通知后方做好合同和流程等的准备。

这才是展会的第二天，官方论坛那边还有不少行业研讨会，夏宇也拿了参展商的名头去会上听了听。

技术趋势、竞争态势、国内科技公司的发展空间、营销策略……这些东西夏宇都有去重新了解。从2004年的视角看，这些专家和企业家都是很有水平的，他也趁这机会了解了不少行业现状。

《21世纪经济观察》不愧是财经先锋报纸，第二天“小舢板对抗大油轮”的文章一出，顿时引起了各大网站的转载。

虽说侯飞在文章中并没有预设感情倾向，但通过采访人的叙述还是将北极星k1的优秀音质抬得极高，爱国者ch1在对比之下自然黯淡无光。

而作为一份财经报纸，侯飞还通过思考点出了极星电子的商业模式，即城市直销、薄利多销的特点，将之与快消品行业的经常用的思路作对比，并引述了一份市场人士的话对此进行了肯定的评价。

这下极星电子瞬间在小圈子打响了知名度，另外有些媒体也闻声而动，开始请求采访。

夏宇把这些事情都推给了夏明德，只要多说些极星电子的好话就行。在接受侯飞的采访时，他也暂时选择了匿名。

当然为了能够有点新闻点，他告诉夏明德，北极星k1的十万台预估销量一定要大声喊出去。具体怎么解读怎么评论尽管让别人说吧，反正越热越好。

第三天展会也不参加了，留下孙斌和马伟强在这边盯着展台，夏宇四人就先回了羊城。

现在极星电子还没有销售总监。好在夏明德事情不多，加上极星电子初战告捷引起了兴趣，主动接下跟这些零售商对接的工作，由孙斌、马伟强配合他。

第一批的上万台订单，按照极星工厂如今每天近800的出货量和近3000台的库存，基本上能在八月初配齐，算上运货和上架布置基本能满足。

但夏宇知道生产不能停下来，市场容量可不止这么一点，而且估计还要扩大，这方面要好好合计一下。

另外，牛皮吹了出去，第二代产品的研发调试也要加快进度了。

回到家时快中午了，小叔就留在夏宇家吃饭。

刚进门看老妈一脸开心的样子，夏宇心中一动，问道：“妈，啥事这么高兴？”

林杏芳接到电话后刚买菜回来，一脸神秘的说：“那个林泽生，被公安局带走了，就今天早晨的事！现在你爸学校里都议论这件事呢！”

果然！

按照重生前的记忆，在那几个大老虎被带走调查后两三天，林泽生也出事了。这一次也没变！

夏明德也说：“那我哥的教授考核也没问题了？”

“还没定呢，这事也不好说”，林杏芳嘴上说着不好说，可哪停得下来：“反正没有这个林泽生从中作梗，老夏怎么可能过不了！对了，好像有省里领导还想见老夏呢！”

夏宇闻言一惊，忙道：“省里领导，是谁？”

林杏芳拍拍他脑袋，笑骂道：“你这小子天天瞎跑，还知道关心省领导呢？”

夏宇无奈道：“这不是关心老爸吗！”

林杏芳说：“具体的我也不知道，等你爸晚上回来再问吧！”

她又想起夏宇的英语问题，紧着叮嘱。好吧，这是一个永远的话题，夏宇无奈的想着啥时候坦白好了，不过这次还是搪塞了过去。

午饭过后，在夏宇房间，夏明德两人开始商量极星电子下一步的计划。

比如说目前最紧要的广告问题。

夏明德有抽烟习惯，但烟瘾不大。这会儿却忍不住点着一根后说：“之前没太注意，这只有一个星期时间了，现在开始拍广告怕是来不及吧？咱们在电视台也没人，只能上报纸了……”

夏宇倒是不急，说：“是有点紧，不过我本来也不打算上电视广告的，应该还行。”

“哦？你有啥想法？”夏明德问他，这小子好像真的每一步都有计划。

通过这次招商会，极星电子能够收上来差不多两百多万的保证金，以及首批近一万台北极星k1大概五十多万的预付款。

除去一百多万都要来支付材料配件的预付费用，还能剩下大概一百二十万的流动资金。虽然保证金理论上是不能动的，但距离一个月还早，只要销售顺利回头还可以轻松补上。

夏宇并没拘泥这个，毕竟北极星k1的发布已经引起了爱国者的关注，另外上市后，其他品牌可能也会效仿，所以之前不打算打多少广告的心思也变了。

他说：“电视广告周期长见效慢，而且我们的销售渠道目前一没覆盖全国、二也不集中，所以电视广告并不合算。我打算先拿出50万，30万做线上广告，留下20万铺报纸。”

夏明德知道他说的线上是互联网，但思路一时间没转过来，说：“互联网上？这个有用吗？”

夏宇点头道：“有啊，以后这种线上广告份额会越来越大的。mp3播放器虽然是大众产品，但大部分用户还是相对精英或者潜在精英，购买前上网查询对比的比例应该不少于三分之一。然后还会形成线下口碑。”

“那20万的报纸呢？全国那么多地方，怎么够用？”

“这个没办法，我不想大规模花钱啊。要不就选十个主要城市，每个一家当地报纸，只投三天的吧，可以让有实力的当地零售商一起策划下。”

“行，你决定就好，这边我来沟通。”

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。