路人书

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第二十五章 上了一课（第1页）

今天第一更，江山想冲榜，拜托各位看到的兄弟给下推荐、点击、收藏的支持，谢谢！

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羊城到鹏城的距离只有不到150公里，六个人开车过去，用了两个小时。

展会正式开幕是在后天，但大部分参展商和渠道、零售商都会提前一两天到。有的要做展台布置，有的组织小圈子聚会，还有提前过来走门路拉关系的。

夏宇重生前也没少参加这类展会，全球最著名的拉斯维加斯ces电子展和巴塞罗那通信展都去过几次。

不过这还是第一次以参展商的身份参加，而且带着重大任务而来。

在酒店落脚后，六个人一块吃了午饭，夏宇开始分配任务。

刘明胜、张梅两人，主要负责站台的布置、踩点，要尽量把场地分布情况彻底摸透；两个销售业务员一个叫马伟强，一个叫孙斌，夏宇让他们分头行动，通过各种办法联系结实各地的独立零售商。

这些独立零售商一般规模不会太大，都是靠当地资源做起来，通常不做大品牌产品销售，而是有利润有潜力的中小型品牌。

他们不加入那些大的渠道里面，有的是有厂商的直接关系能拿到货，不过更多是受到渠道排挤，没那实力挤进去，因此都选择另辟蹊径，愿意跟小品牌接触。

所以他们也是极星电子全力争取的目标。

夏宇自己和夏明德则先要去拜访小舅介绍的开发区官员，确定大海报悬挂场地、招商会场地等事宜；同时也要了解和结实一些圈内人。

当然夏宇还有件事儿，他通过小姑林杏梅提前联系好了几个媒体人，必要的时候可以见面做些沟通。

有时候软新闻做到点上，比广告效果还要好。

王建业是鹏城开发区管委会建设规划中心的副科长，在一次省内干部培训时跟林楚生认识，后来沟通也不少，关系还不错。

接到林楚生的电话后，他简单看了看极星电子的资料，是一家名不见经传的新公司，产品是北极星牌mp3。

这时候mp3工厂应该不好过吧？不知道能搞出什么名头来。

这类公司在南粤省实在是太多了，不说鹏城和羊城，东馆、慧州哪个地盘上没有几百家大大小小科技数码公司？

在见到夏宇和夏明德的时候，他也没多想，笑着跟两人打招呼。

夏宇两人这次过来是上门求人，当然带了点东西。主要是临行前夏明德带的两袋龙井，市价在三千左右，这个档次不高不低，不太会让人不舒服。

当然，还有两台崭新的北极星k1，这东西送小孩也算宝贝。

夏宇第一次见王建业，这人三十出头，瘦高个，戴着金丝眼镜，看上去很精练。他把茶袋放下，先开口说：“王叔，我是夏宇，这是我小叔夏明德，极星电子的总经理。这次真是打扰你了！”

王建业看到夏宇这么年轻，一时也挺吃惊，再想到林楚生说这是他外甥，下意识以为林楚生跟这家极星电子有些关系。

应该是入了股？这种事也不少见。

给两人倒了茶，王建业说：“夏宇是吧，还有夏明德先生，我跟楚生是多年的老朋友了，有什么需要我帮忙的尽管说，不用客气。”

这时候还是夏宇说比较合适，年纪小在这个时候到能占点优势。

夏宇点头道：“那我们先谢谢王叔了。我先说下公司情况。极星电子生产的是自主品牌的mp3，我们在技术上有点底子，下了不少功夫。王叔您是这方面的专家了，欢迎给我们点指导。”

王建业对这种事情很熟，两台mp3也不算什么，他也想看看林楚生“入股”的这家公司怎么样。

他当场就打开包装，顺口说着：“是自主品牌？现在的行情好像不太好啊，鹏城这边几百家厂子现在活得滋润的不多了……”

夏宇没搭话，等着他拆包装。

北极星k1采用的是常规包装，还没有像十年后电子产品通通学苹果搞极简设计的风格。外型上也不算特殊，但用了哑光处理后这个白色很有典雅质感。

这个极星电子的mp3，做得挺用心啊！

王建业感慨着，拿出附带的电池熟练地装好，开机画面闪过后就很快调到试音歌曲，然后戴上了耳机。

试机曲正是陈奕迅的《十年》，1分35秒的试听版。

从前奏响起，王建业的眼睛就亮了起来。

他主要负责的是建设规划方面的事，这在开发区是个肥差。但他平时也偶尔鼓捣电子产品，也爱听歌，加上开发区不少mp3组装厂，多少也算半个行内人。

再听了一阵，到副歌“十年之前……”响起，他忍不住跟着哼了小半句，然后才摘下耳机，回头看夏宇和夏明德说：“这个mp3，音乐效果很不错啊！”

两人并不意外，夏明德也说：“王科长果然是内行啊！”

王建业一摆手，坐回椅子上说：“看得出来，极星电子做得很用心。这个，北极星k1，零售价是多少？我估计只要不超过1200，打打广告应该能卖出去。要是1000的话，也许能火一把……”

夏宇两人相视一笑，果然！

只要正常人都想不到北极星k1的定价策略吧！

“哎，这里有……什么，建议零售价599元！你们不是闹着玩的？”王建业看到了外包装盒上的标注，顿时喊出了声。

夏宇点头道：“王叔，你没看错，就是599元。你看这个能卖的出去吗？”

王建业看他不像开玩笑，略想了一阵，还是摇摇头：“卖得出去是肯定的，关键能赚钱吗？这个成本恐怕都得快500吧！你们自己不赚钱就罢了，也不打算让经销商赚钱了？”

“当然不是，这个让我们卖个关子吧，后天您就能看到了。我们说说找您帮忙的事……”

“对，瞧我差点忘了。之前说的那个海报，居然做那么大！我想办法给你们找了各地，在a3区的正面墙上，那可是块好地方。场地方面现在协调不出来，要明天还要开会定。你们别急啊！”

“那我们的参展费用，就按之前说的5000块钱？”

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