路人书

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苏维然表情平板，眼神凛冽，声音是不容置疑的冷厉：“我的话，你听了赢了这一战宁檬从从容容地打开投影仪，一边播放做好的ppt一边给在座大佬们讲解比ppt上的文字丰富十倍不止的内容。她的讲述大气笃定，手势起落间自信得像铁甲铮铮的沙场上一位指挥若定的女将军。坐在会议桌前的苏维然一眨不眨地看着宁檬。她好像哪里变了。不是外貌，是气质。她好像没有之前那么不自信了，她用努力和专业充实了自己，她站在投影仪前，娓娓道来地讲述企业情况时，从骨子里往外在散发着一种奇异的吸引力。所有人都感受到这种吸引力了，他们都在聚精会神地听，越听嘴角越波荡出笑意。那是对讲述人的认可与欣赏。邻座的曾姓先生更是把这种认可与欣赏表达得毫不掩饰不遗余力。他全程都在举着手机对着主讲人录现场视频。他把眼神从曾姓先生的手机调转回讲述人的身上。从她周身的无形空间里，他仿佛能看到她在一点点蜕变、升华，在一点点幻化着更好的她自己。宁檬刚开始对企业情况做陈述的时候还有点紧张。但讲到ppt第二页时，她瞄了眼坐在下面的苏维然。他正冲她微微笑着。那笑容和当年他监考时，发现她把他给暗中指出的错题改对的时候，一模一样。清淡，干净，叫人暖洋洋。就是这个笑容，让她动了一下情窦初开的心。宁檬一瞬间不再紧张。ppt一页一页地翻下去，她渐入佳境，讲述得越来越得心应手。讲完最后一页，她从每个与会人的脸上都看到了满意和兴趣。她在心里松口气，暗暗想她这应该算是开了一个好头。宁檬阐述完互联网公司的基本情况后，是接受各位大佬各种问题考验的时间。这是一个最容易一战成名的环节，也是一个最容易露怯丢脸的环节。最后能达成哪种结果，全看接受问题锤炼的人的专业能力和反应速度。四家公司的老板之一周姓总裁最先提问。“宁总，你刚才说，网络直播未来三年会进入一轮新的发展期，对于这个说法，您是有什么依据吗？毕竟很多网络游戏，火了一阵，半年三个月的，就都销声匿迹了，所以网络直播这个东西前景到底怎么样，热度能维持多久，我希望能听你具体说一下。“宁檬紧绷的情绪放松下来。很好，这问题在她的射程范围内，她可以一击即中的打掉它。“周总，是这样的，网络直播和网络游戏的生命周期是没有可类比性的，因为两者内容上是不一样的。网络游戏，从第一关到第十关的内容都是固定的，打第一遍时是这样，打第二十遍时还是这样，区别只是打第一遍时新鲜，打到第二十遍的时候就腻歪了。可是网络直播不一样，它内容太丰富了，每个人每次直播的内容都完全不一样，永远有新鲜感。新鲜感常在，生命力就常在。”“另外网络直播的生命力长，还有一个很重要的原因就是网络直播是没有门槛的，我有兴趣我就去做直播，您有兴趣您也可以去做直播，人人都可以成为直播主播，人人都有机会成为网络红人。这样人人都可以有参与度的事情，怎么可能会在短时间内消亡掉呢？普罗大众都可以做的事，只会越来越红火。”宁檬回答完第一个问题。周总含笑连连点头，点到最后一下时还很愉悦地从鼻腔内送出一声踏踏实实的“嗯”，毫不吝啬地展示他对这番回答很满意。挨着他坐的另一家公司代表吴总也问了个问题。“宁总，就我目前的了解，其实网络直播是个很烧钱的东西，那假如我们往里投了钱，怎么能保证可以把钱赚回来呢？“宁檬抬手推推眼镜，手放下来后，她心里是一片自信和豁达。依然是在她射程范围内的问题。“吴总，我能不能转化一下您的这个问题？您这个问题其实也可以这么理解：直播平台的盈利模式是什么？它可以靠怎样的途径盈利？“说起盈利模式，就得说一下直播平台的主要支出有哪些。一般网络直播的支出主要由三部分构成：30左右的带宽成本、30左右的主播分成及直播签约费、40左右的其他运营成本。我们都知道，直播行业的带宽费是很昂贵的，如果按100万人的流量来计算，带宽费一个月大概需要3000万元，一年就是3亿以上。这个费用不是每个直播公司都扛得起的，而能扛下来的，首先就证明公司的资质非常过硬。在这里我想请各位老板先不要被这个高昂的费用吓到，其实针对带宽费问题，未来是有非常有效的对抗方式的。比如今后我们可以借鉴视频网站的一些做法——视频网站允许付费会员观看更高清的画面；我们也可以用这个方法弥补宽带费用：把画面品质分成几等，从标清到高清到超清，对应15、25、35元每月的费用，网友想观看哪个画面等级的直播就交相应等级的费用。”宁檬说完，吴总点头称赞：“这个想法不错！”宁檬继续。“再从费用说回到盈利模式。从目前来看，网络直播的盈利模式主要是依靠广告和打赏抽成。但未来网络直播的盈利模式一定会发生一些改变，一些好的、更容易赚钱的改变。比如运用网红经济实现盈利。其实直播平台最重要的是流量，而带来流量的是人气主播，这些人气主播就是所谓的网红。未来平台可以利用网红效应带来新的盈利模式。比如让网络红人主播代言产品，从中抽取广告提成。有个民间统计很有意思，是说微博上明星的粉丝特点是光心中有爱就是不掏钱真买，而主播的粉丝们不管爱不爱，看别人买他就买。这说明两个问题，直播平台的受众群更有购买力，网红主播比明星更有购买号召力。未来网红经济给直播平台带来的收益将很可观。”“除此之外，未来网络直播平台还可以实行会员制、靠会员费赚取收益。就像视频网站那样，直播平台的付费会员也可以享受到增值服务，比如可以观看某个特别定制的综艺节目直播、能以更高清的画面观看直播、能去掉广告等服务。”“还有，未来直播平台可以通过和电商合作来盈利。也就是直播电商的模式——通过直播来买东西。传统的电商购物，信息是扁平化的，衣服大小到底合适不合适，鞋子穿在脚上到底磨脚不磨脚，对于传统电商来说，呈现的都是图片信息，而直播电商，有人亲临现场试穿、讲解、比较利弊，这样的购物体验就立体化多了，而且很有购买号召力。未来的直播购物一定会成为一种新的流行趋势。”吴总听着这些新鲜玩意，听得连连点头。宁檬最后给这个盈利模式问题做了个小结。“其实除了这些，一定还有很多更好更有趣的盈利模式，随着直播行业的发展，这些模式会更新更炫酷地被挖掘被展现，这个行业只要有流量在，未来就有各种变现盈利的可能和空间！“宁檬说完这个小结，吴总情不自禁地应了声：“对！说得有道理！”宁檬推推眼镜，心里隐隐有种被赞许后的满足感。挨着吴总的第三家公司的代表郑总也对宁檬提了问。“宁总，商业计划书里写了几种可能的投资退出方式。我现在想知道你更倾向于以哪种方式退出？”宁檬说：“其实和被并购比起来，我原本更倾向于让企业自己上市或者挂牌新三板，但上市的话，去年年底ipo才重新开闸，几百家企业排队等着上会，这些企业都审完怎么也要一两年；所以现在看，应该会走让企业挂牌新三板的路线。听说新三板不久会推出做市商制度，这个制度推出之后，到时就更方便我们的投资退出了。另外企业在新三板挂之后牌，也会加大被大公司并购的可能性，我们等到那时退出的话，收益会更加可观。“郑总点点头：“我没其他问题了。”会议室陷入极短暂的静默。一直没吭声的资力最雄厚的投资大佬梁总打破了这极短暂的静默。

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