路人书

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第95章 让子弹飞一会（第1页）

第一届泸城啤酒节火热来袭！

九月三号，一则广告登上了泸城商报的头条。

为了这则头条，楚天耀可是砸了不少广告费。

也就在当天，江浩组织的销售团队，一天发出去了整整六千把广告扇。

现在，就连学校门口接孙子的大妈，每人手里都拿着一把广告扇。

当天下午。

但凡是参与了啤酒节的商家，上座率几乎都翻了一倍。

不少商家甚至自发的在店外拉起了广告横幅。

酒水八折。

但凡是消费过百的客人，还能免费领取酒水代金券。

当然，这酒水代金券也是楚天耀发的，不过不能当场用，只能用作下一次消费抵扣。

客人美滋滋的领了代金券，以为自己赚了，却不曾这个念头反而会促使他进行回头消费。

这样的小套路，有利于培养回头客，楚天耀前世自然见过不少。

再加上楚天耀刻意营造的啤酒节氛围，使得老百姓更是趋之若附。

毕竟，他可没忘记，这是一座被称作为华夏酒城的城市。

虽然泸城百姓钟爱白酒，但炎炎夏日，在大多数餐馆都还没有空调的时候，谁又会拒绝一瓶冰镇爽口的啤酒呢？

……

星耀三厂，办公室里。

楚天耀桌上的电话一直没停过，光是这半天时间，他便接到了十多家饭店老板的电话，想要参加星耀酒厂举办的啤酒节。

没办法，客人都跑到别人店里了，这些商家说不着急自然是假的。

一番打听，知道了这啤酒节的事情，众人更是不带半分犹豫，便按照广告扇上的电话打了过来。

参加啤酒节没有半分门槛，打完电话的当天，江浩便领着人上门去挂上了楚天耀亲自设计的啤酒节广告牌。

“到现在为止，报名参加啤酒节的商家一共四十家，我估算了一下，就算平均每家店一天卖出三十箱啤酒，啤酒节一天的销售量可以达到一千两百箱。”

办公室里，挨着楚天耀的办公桌，不知何时又多出了一张办公桌，而坐在桌前的正是卢秋雨。

此时，卢秋雨正拿着计算器一通计算，最后抬头向楚天耀又说道：

“算上啤酒节的销量，如今星耀酒厂在泸城四县三区各地区的日销售量也只有一万四千箱，市场占有率大概在百分之三十左右。”

听到卢秋雨的话，楚天耀难得的点头夸赞道：“不愧是工商管理毕业的高材生。”

看着楚天耀仍旧一脸平静的样子，卢秋雨反倒是叹了口气：“啤酒销售的两大渠道分别是餐饮和零售，如今我们只是靠着啤酒节才争取到四十家餐饮店而已，青岛啤酒在餐饮渠道上还是有不小的优势。”

“另外，零售端咱们几乎是完败，蓝剑和山城都采取了预供货模式，牢牢地抓住零售渠道，我们在零售端的表现远不如这两家省内大厂。”

啤酒节虽然给星耀酒厂带来了希望，但不可否认，卢秋雨低估了目前啤酒市场的竞争力。

况且，啤酒节一共只有半个月，若是在这半个月内楚天耀不能牢牢抓住餐饮渠道，根本无法和其他大厂竞争。

而卢秋雨说的道理，楚天耀怎么可能不明白，但眼下啤酒节带来的效应，还远远没有达到楚天耀的预期。

“不着急，让子弹再飞一会儿！”

楚天耀从烟盒里抽出一根香烟，轻声一笑道。

这场战斗，才刚刚开始而已！

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