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第二十一章生意（第1页）

第二十一章生意

一个摊子简陋的很，只几条长凳子，外加一个桌子，三人把东西放下来，并没有引起多少人的注意。

柳月莲把蒙在馒头上面的白布掀开，扯着嗓门大喊了几声。

害羞？那玩意是啥！

又不是铜板银子，不当吃不当喝的！

她这一吆喝起来，别说，还真是吸引了不少人，不过，大多数都是来问馒头怎么卖。

关于这个价格问题，三人来之前就商议过了。

“馒头一个两文，俩三文钱，咱们这馒头都是真材实料，个头又大，最关键的是，这是早起刚蒸出来的，又软又热乎。”柳宓笑眯眯的回答。

镇子因为跟汴城离的不远，所以物价稍高点，她们参考了别人的物价，才定下来的价格，绝对算不上贵。

几个饿的厉害的，一听三文钱能买上两个馒头，倒也不心疼，粗声粗气的说要几个。

馒头下的挺快，这豆腐脑却无人问津，原本自信满满的柳宓，都被打击的开始怀疑自己了。

眼瞅着半个时辰过去了，豆腐脑还一碗都没卖出去，柳宓脸上焦急越发的浓重，她不停的想着到底哪里出了差错。

想到了！她只认为东西新颖就有人捧场，可没意识到，这都是需要一个过程的，大家下意识的选择自己熟悉的，所需的，来购买，对这种新起的品种，接纳度不高。

“小舅舅，你过来”柳宓盛了满当当一碗的豆腐脑，撒上香菜递他跟前。

见他眼珠子都快瞪出来了，微微朝他摇头。

手按在他试图起来的肩膀上，笑的格外真挚，“小舅舅，今个你辛苦了，这豆腐脑是犒劳你的。”

孙铁良后背冒汗，俩人一同长大，加上年岁相当，平时她都是对自个吆五喝六的，哪里这么真心的喊过舅舅？

柳宓却不知道，他此时又惊又讶的想法，她琢磨了这么久，终于琢磨出原因了。

这会大家不接受，不就是对这个不熟悉，不知道滋味如何？比如说是馒头，大家潜意识里觉得这东西实惠，值得，自然会掏钱来买。

同样道理，她得让大家知道这豆腐脑，是比馒头更容易让大家接受，那只能让小舅舅来当托儿了。

孙铁良粗粗的眉头皱起，“我早上不是刚喝了吗？”

柳月莲看懂了妹妹的眼神，同样捏了他一下，“让你喝你就喝，心疼你还不知道咋回事呢！”

这会来吃馒头的，大多数都是这次的活干完了，冲着没活的时候来这休息唠嗑的。

大家都围坐在这桌子边，她就不信，你们眼巴巴看着这稀罕东西，能忍住不喝！

就算是你一个人能忍住，就不相信所有的人都能忍住！

而且，柳宓会来事，会做人，你要馒头我就赠你水喝，反正这都是顺便，这些汉子本来只是想着花三个铜板吃顿饱饭，谁知道会蹦出这么大的诱惑？

那碗里东西，跟豆腐似得飘着，香味直直的往鼻子里冲。

看看人家那东西，再看看自个眼前寡淡无味的白开水，心里的落差哪里是一星半点？

“小哥，你这是啥东西啊？我看的白嫩嫩的，莫不是豆腐吧？”

孙铁良自个喝了一大半，肚子里暖烘烘的，听人问，擦了擦嘴，“不是豆腐，却比豆腐好吃的很，要不您来尝两口？”

“哎呦，这怎么好意思”朴实汉子带着些许的不好意思。

“这有啥呢，两文钱一碗的吃食，大家喜欢那是看的起我们！”柳宓一直打听着这边的情况，见这些食客有了心思在这，赶紧‘无意’的透露着价格。

“哎呦，两文？”本来一些人还以为这么一大碗，少不得得五文钱，虽然馋，也能忍住。

这会听说两文，一各个的，想试试的心思就强烈了起来。

尤其是先前的，试吃过孙铁良碗里的豆腐脑是什么滋味后，那点疑虑一点都没了！

这要是去街上的脚店铺子，这个价格怕是还不能吃上这稀罕东西呢！

大手一挥，有俩人各自要了一碗！

“哎！这就来！”柳月莲激动地浑身直颤，为啥高兴？这再卖一碗，她一斤豆子钱就收回来了！

柳宓掀开那豆腐花的盖子，用一个平平的，就只带着一点弧度的铁片在刮，几个人看着她的动作，啧啧称奇，这碗里的豆腐花，就跟一个个小山丘似得，好看的很。

浇上卤子，捡着馒头，笑盈盈的把这给人端了过去。

那些汉子本来还怕她们盛的少，这会见那汤都快溢出到碗里了，这才放心。

俩个勇于先吃螃蟹的，这会见大家都投着羡慕的眼神望着这边，故意把砸吧嘴的声音放大。

“秦大柱儿，这东西真的好吃？你可不是装的吧？”有干啃馒头的，看不得他这得意模样，故意大声问道。

“嗨，我看你是吃不到葡萄就说葡萄酸吧！我长这么大，可从没吃过这玩意，就算是花两文吃个稀罕，这也值！再说，人家这确实是做好吃！”

吃一大口馒头，喝一大口汤，也不哗啦嗓子，关键是热乎乎的进了肚子里，舒舒服服的出点汗，浑身都是劲儿！

也不多说话，吸溜的往嘴里送，这周围的看着他吃的这么欢快，啥也顾不得了，掏出俩铜板就大声叫着，“来，给我也来一碗！”

“给我也来一碗！”

“哎！”姐妹俩高声应道！

心里头的一块大石头，终于放了下去，周围的大多数是来看热闹的，又见这些吃饭的人表情满足，不像是装的，心里越发的痒痒。

加上两文钱也贵不到哪里去，想着尝尝鲜也是好的！一来二去的，这小小的摊子，顿时围满了人！

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