一个销售员的自白书新笔趣阁(陈少维)_第四十九章殷大侠

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第四十九章殷大侠（第1页）

苟文华等了一会儿，看我没反应了，没有任何问题，没有任何反馈，有点着急了，沉不住气了问道：“那你有什么想法？打算怎么做？”

我心想，这个苟文华还是真的不成事，这么沉不住气，淡淡地说道：“我暂时没有什么想法，等我仔细研究过这本资料了，再打算怎么做？不管怎么样，还是十分的感谢你对我工作的支持。”

苟文华拿着文件说道：“我给你仔细讲一下吧，这份报告做了一份十分严谨的销费者的研究，针对当下的主力销费家庭，该报告指出，中国市场目前最需求的几样商品，排在第一位是电视机，第二位是洗衣机，第三位是热水器，第四位空调，第五位是电饭锅，其他的则是冰箱，风扇，电磁炉等……，电视机，洗衣机，热水器，空调，这些自然不属于小家电范围，那我们就不难得出，电饭锅将是我们的首选产品。

所以，我建议，我们第一个要做的就是电饭锅，而且是做高档的电饭锅，和传统的电饭锅不同，我们的电饭锅既可以煮饭，还可以煲汤，炒菜，做糕点，做到一锅多用。”说完，看看我的表情。

我马上像一个电视直销的导购员一样问道：”那么说，怎样才能买到这样的一套生产线呢？国内有制作这样电饭锅的生产线吗？”

苟文华立刻接道：“这个问题问的好，这位日本专家恰恰刚研究出了这样的一条生产线，可以满足我上面所说的一切功能，在日本已经生产了一年多，产品做出来后，深受日本本地人的欢迎，现在生产出来的电饭锅已经一抢而空，脱销了。”

我点了点头说：“我明白了，你的意思是要我买这家日本的生产线，是吧？”

苟文华马上摇头说：“没有，没有，我就是给你提个建议，具体的事，还是你自己考虑吧。”

我哦了一声说：“谢谢，谢谢，我会仔细考虑你的建议的。”

苟文华起身要走，走的时候又补充了一句：“你要是有时间，我可以安排日本那边厂家带咱们过去考察下，日本厂家那边答应给咱们食宿全免，给了我4个名额，还可以带咱们是富士山旅游，我可以给你做向导，翻译！”

我微笑着回答道：“好的，我知道了。”

苟文华走后，我找了李总，把文件拿给李总看了下，李总看完说：“这报告没有一点营养，还用他调查，每年的财政报表一目了然，还不如咱们自己的调查报告呢，至少咱们还有各地的详细销售情况，什么地区什么季节什么产品最好卖，这鬼子做事也不是想象中的那么严谨，他们其实并没有摸透中国市场，根本不知道咱们正真的硬需是什么，都是些表面文章。”

我又把苟文华的建议说给了李总听，李总撇了撇嘴说：“这日本鬼子得给他多少好处啊？如果就是一次去日本旅游，那就廉价了点，这破电饭锅，国内早就有人在做了，只是质量不过关，加上成本比较高，才卖的不好，根本没人买，把人的洗脚水当鸡汤喝，还真以为咱们都是没见识的。”

我笑着说：“这功能性的家电，就得做的单一点，搞那么多功能也未必能用上，而且能做到样样行，样样精吗？到时哪样都做不好，谁会花个2000多，买个煮饭的锅啊？真以为中国都是人傻钱多啊？”

李总说道：“不过，这事到时给咱们提了个醒，咱们做就得做精品，别做的一般大众的产品，常耗品，用个一两年就坏，而且包装必须精美，现在啊，什么都讲究包装，还得一定想点有噱头的亮点，要不到了市场，我都能想到人家会怎么样？”

我接口道：“人家都会说，听说没？万众出电饭锅了，万众不是做空调的吗？电饭锅行不行啊？有啥不一样的？都是那玩意，还能出什么花样啊？是不是这样，这样既买不上价钱，也买不出口碑。”

李总点头称是：“咱们真得花点心思好好想想，就得卖出个花样来。”

晚上，我担心酒家那边，就自己去了酒家，胜男要加班，吩咐我自己小心。

到了酒家，耀阳笑嘻嘻地看着我说：“殷师傅一出马，搞定了！”

我笑着问：“怎么搞定的？”

耀阳兴奋地说：“殷师傅真不是盖的，一看就像个江洋大盗，悍匪，这眼神都能杀人，你别说，我有时都怕他，人都说杀过人的人，眼神中有一股杀气，你就说那屠宰场的屠夫吧，再凶的狗，见到他们就全是哆嗦，拼了命地往后跑，我觉得殷师傅就有这劲儿，你和我拖个实底儿，殷师傅以前是干什么的？不会是什么杀手之类的吧，然后归隐山林，跑咱们养老来的吧？”

我不耐烦地说：“你想象力怎么那么丰富呢？你好奇自己去问呗，快说怎么搞定的？”

耀阳说道：“我要是自己能问，我早问了，我不是不敢吗？”

我笑着说：“呦，呦，呦，还有您不敢的事啊？您是谁啊？京城可有您一号的人物，连问句话都不敢，谁信呢？你们北京话怎么说来着儿，多跌份儿啊！”

耀阳不满意地说：“你到底听不听啊？这么多废话！”

我点着头说：“听，听，听，快说。”

耀阳开始眉飞色舞地开讲：“夜，深夜，今夜无风，细雨，殷大侠，身穿白色吊带背心，花色大裤衩，脚踩人字拖，身上并无一件兵器，闲庭信步一个人孤独地走在街上。街上寂静的很，夜深静的吓人……”

还没说完，我马上打断道：“这条街24小时，就没有没人的时候，还静得吓人，这街灯照的都跟白天似的，一天到晚，吵的要死。”

耀阳不满地说：“你听不听，你说还是我说，听书还驳书，没素质！”

我急忙说道：“你说，你说，我错了！”

耀阳接着说：“说到哪了？”“静的吓人”我接道。

耀阳拍了下额头说：“对，静的吓人，殷大侠来到了街尾这家酒家，坐下后，要了5斤牛肉，3斤酒。啊，不对，这说书的太难了，就是要了个菜，然后要了1箱啤酒，也不说话，就坐在哪儿，喝酒。有人进店吃饭，他就盯着人，也不说话，一个菜一箱就直接喝到他们打烊，第一天，还好，吓走了一波人，第二天，老板娘就觉得殷师傅有点不对劲儿，客人好多都不敢进门，看他的眼神太吓人。你听说过东北四大虎吗？殷师傅就占这两虎！“

我像捧哏地问：“什么是东北四大虎啊？”

耀阳解释道：“喝酒不吃菜，光膀子系领带，骑车80迈，和那啥露在外的，殷师傅差点占两样，你说吓不吓人？”说完，开始叙述殷师傅勇战康士威的事迹了。

老板娘一看是来找茬的，就叫人去了，好巧不巧的，那天那个被我们逮住的小混混带队，一看是殷师傅，立马怂了，说自己有事，直接就跑了，这下老板娘是真怕了，急忙叫他老公康士威过来。

康士威带了六个人回来，这六个人一眼就能看出来不是街上的小混混，紧身衣下包裹着一身肌肉，各个双眼炯炯有神，看站姿分不同方向站立，把殷师傅围在了中间。殷师傅正喝着一箱酒的最后一瓶，看到这群人围住了他，不慌不忙地给自己倒了一杯，挨个看着每个人，没有一丝的紧张和害怕。

康士威拉了张椅子坐在殷师傅对面，对着殷师傅说：“你几个意思？是浪漫蚝情的厨子吧？想死走远点，知道我是什么人不？”殷师傅淡定地说：“打开门做生意，来者就是客，我是没给钱啊，还是砸你场子了？”

康士威被说的不知道怎么回话了，想了半天说：“那意思是我也可以天天带人去你们店里了？”

殷师傅哦了一声说：“可以啊，只要你们肯给钱，前几天砸我们的东西，我还没跟你算账呢？”

康士威用手点着殷师傅：“你们那天打伤我们多少人，这帐不用算的吗？”

殷师傅不耐烦地说：“对账呢？算来算去的，简单点，公了报警，私了找个人出来和我打，打输的赔钱，我那边桌子椅子加上两天的营业额一共10万钱，怎么样？”

康士威和他后面的六个人一起大笑道：“给钱我们花啊？好啊，我店后面就是我们练拳的拳馆，别说我们欺负你，和你说好了，打死不负责的啊，我这几个哥们都是练过十年以上的拳，你考虑清楚了，你年纪也不小了，要打就是生死擂台，可没有点到即止的事。”

殷师傅还是很淡定地说：“可以，签生死状都行。”

刚刚这群还哈哈大笑的人，这一刻笑容凝滞住了。看着淡定的殷师傅，都在猜测这到底是个何方神圣啊？不会真的是什么武术大家吧？