路人书

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而让季雪歌永远也不会想到的是，她离开后的十分钟，昨天追着她的那几个地痞流氓就来到了杂物房。几个地痞流氓扑了个空。气急败坏的指着吴婶破口大骂，“不是让你看着人吗？现在去哪了？”“我也不清楚啊，她刚才跟我说要回房间睡觉，结果转头人就不见了。”几个地痞流氓狠狠的踹了小房间里能踹的东西。吴婶战战兢兢地看着几个人一通乱砸，医生小眼睛，不着痕迹地看着屋内的东西，发现季雪歌的私人物品已经全部拿走了。吴婶心里微微松了口气。季雪歌拿着去一个便捷酒店开了一个单人间的房间。她简单的洗漱之后就躺在床上睡了一觉。这一觉，她只睡了两个小时，然后就开始做未来的规划。她以前是没有比较明确的规划的，现在不一样了。现在她心里长了一个很美好的梦，她想去实现。但究竟要怎么开始成了她最大的问题。很多人都愿意为一件事情去努力，付出大量的精力和时间。但要如何起步，则是最大的问题。季雪歌没有这方面的头脑和思路，她简直是一头雾水。季雪歌梳理了自己在这个城市里所认识的人，发现能说的上话除了吴伯和吴婶，就是昨天晚上跟她说话的凌修。季雪歌经过考虑之后，决定去一趟昨天的那个公园。她等了三个小时才见到昨天那个玩偶人小跑着过来。那个玩偶人见到季雪歌的时候很明显的愣了一下。季雪歌朝他摆了摆手，那个玩偶人在她面前停下，脱下了头套，惊讶的说道：“你怎么又来了，不怕昨天那几个地痞流氓继续堵截你？”季雪歌没想到在还啥可爱的头套下藏了一个五官周正、笑容清爽的男孩子。“想出来做点兼职。”凌修抱着玩偶头，坐在季雪歌旁边，“我这边是有挺多个兼职，但赚的钱都不多又辛苦。”“辛苦也没关系，主要是有钱。”“把你手机给我，回头我把这个商场的兼职做完之后给你打电话。你还是学生吧？”季雪歌：“不是。”“哦哦，跟我一样。早点出来历练也好，以后我们成老板了，那些大学生们刚好毕业，可以过来给我们打工。”“就是嘛！”季雪歌写了一串号码的给凌修。凌修接了过来说道：“我带着不方便，我把我手机号码告诉你吧，我的手机号码是138，你记比较方便。”季雪歌按照他报的号码拨了过去，不一会就听到一阵铃声。凌修：“通了通了。”季雪歌郑重其事的把他的号码存了起来，“那我不打扰你工作了，回头你有时间了，给你打电话。”“行。”季雪歌解决了这件头等大事后猛地松了口气，回去的脚步都轻快了许多。除了联系凌修，季雪歌也决定了再拓展其他方面的业绩。她一直关注贺唯非所做的那些媒体公众号，虽然不会运作但你也发现有不少公众号连载那些很接地气的络，她看了好几年，发现那些其实都有特定的模式，只要把那些模式调换个顺序，或者添加一些不一样的东西，就会变成一篇新的络。她对文字这一方面还挺感兴趣的，要是能通过这个赚钱会比其它方式安全的多。季雪歌回到酒店就一头扎进各种平台上，把畅销榜上的都看了一遍。把她认为是热点和优设的地方记录下来，然后自己整合了一个开头。季雪歌把那个开头翻来覆去的查看了好几遍，确认没有任何错别字，段落也没有混乱之后，就按着几个站点公布的投稿邮箱发了过去。发完之后，季雪歌像死狗一样瘫在床上，发现写东西，远比她想象中的累。但她这几年没有哪天是不累的，因此，躺了一个小时之后她又生龙活虎了。季雪歌下楼买了三个大馒头，准备接着写下面的剧情。被拒绝她刚拿起手机准备继续写的时候，凌修的电话打进来了。季雪歌手忙脚乱的接起电话，“凌修，你好。”“你现在有时间吗？”“有啊。”“我这里有个活，我觉得你能做。”“什么？”“有个24小时书店缺临时看店的小妹，我之前联系了个女孩。她临时有事就不去了，现在着急找人。”“你把地址发给我，我等下过去。”“好！”凌修挂上电话之后，就把详细的地址发给季雪歌。季雪歌看到那串地址，知道是她那天晚上待的那家。凌修紧接着又发过来一条信息，“一晚上200块，钱是有点少，但做熟了会慢慢等价的。”“这个价格挺好的。”“嗯，你赶紧过去吧。”季雪歌急忙将三个大馒头吃完，灌了两口凉水，就找了公交车往那个地方赶。到地方后，服务员带她熟悉书店的格局和各种书的摆放位置。来这里的人大部分都会把书放回原位，但不是所有人都会这么做。因此，季雪歌的工作是把那些没有归位的书放回原位，并且能引导客人买书，提防有客人偷偷将书带出去。季雪歌在那名服务员离开之后，就自己继续熟悉书店的格局和书籍的陈列位置。直到都熟悉之后，她才开始坐回她服务生位置上。这次跟她一起来的还有一男一女，两个人也都是学生模样。季雪歌朝两人点了点头就开始观察目前书店里的读者，发现他们的特征都不明显，没有办法在他们身上找到突破口。找不到突破口，就意味着没有找到一个卖书的切入点。她爸是个出色的推销员，他的业绩一直是他们单位最好的，他曾经对她说过如果没有找到突破口就不要轻举妄动。如果你遇到的客户恰好很穷，那你就给他一杯咖啡和其他实惠的小礼物。如果你的客户不缺乏物质，那你就给他精神。这句话听起来简单，但操作起来的难度可想而知。季雪歌来秦城的这段时间也做了一段时间的推销，推销这件事很有意思，如果是很油腻的推销确实能留住大部分客户尤其是低端客户。那些油腻的推销方式她厚不起那个脸皮，因此她要另辟蹊径。季雪歌在给那些读者上茶和糕点时，又留意了一遍。从中挑了一个学生模样的读者走了过去，“同学，你要咖啡或饮料吗？”“不需要。”“你需要什么书？我帮你拿过来。”那人很不耐烦地抬起头，“没事别来烦我！我对你们推荐的书和茶点一点兴趣都没有。”季雪歌碰了个钉子，朝他笑了笑后转身离开。另外两个服务生也回到位置上。女孩子小声地抱怨道：“我们要是没成功推荐一本书，会不会连那200块钱工钱都没有？”“应该不会吧。”男孩子不确定的回道。女孩子转头看向季雪歌，“同学，你觉得难吗？”季雪歌点点头，“我刚还被人喷了。”女孩子附和道：“我刚才也听到了。那个人也真是的，不买就不买太多这么差干什么？我们现在是服务员，又不低人一等，凭什么要受到他的白眼？”“这种事以后还会发生很多次，习惯就好了。”季雪歌倒没有多惊讶的感觉。为这点小事情惊讶都是那些没有经过岁月的苦难的孩子能有的反应，她早就尝过了。没有必要把时间过多的浪费在这些事情上面。季雪歌接下来又尝试着问了另外三个人，依旧没卖出任何一本书。季雪歌没有要放弃的意思，在凌晨一点多的时候又尝试着跟其他读者沟通。可能是那些读者看了几个小时的书真无聊，就跟季雪歌多聊了几句。

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