路人书

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那时据说她刚离婚不久。失了婚，马上家里又出了事，双重打击压在她这个不懂世事傻白甜的大小姐身上，当时很多人都说，弘睦电器不过强弩之末，连姚佳都被推出来扛事了，看来离倒闭也不会太远。但就是在这种被人人都不看好的情况下，那个弱质纤纤的姚佳，居然把弘睦电器给盘活了。她不仅盘活了弘睦电器，还赋予它新的生命力和新的商机。如今新闻稿的照片里，姚佳意气风发，美丽从容，眼睛里充满果敢决断，再也没有几年前的惊恐和无助。谷妙语一边收集着姚佳的相关资料，一边对这个比自己还要小个一两岁的女人产生了神往与好奇。她想知道是什么力量让这个曾经的落魄千金在职场上逆袭成了如今的模样。关掉弘睦电器的资料页面，谷妙语又点开了星哲科技的文件夹。星哲科技，一家成立只有短短几年的公司，它是孟星哲在和姚佳离婚后成立的公司，主营的业务是智能家居控制平台和智能安防系统，还有一些智能家居单品。星哲科技这家公司的年纪虽然小，但公司的本事却一点都不小，孟星哲手里有十几项发明专利，连国外的公司对他的技术都很感兴趣。谷妙语翻看着新闻页面，看着照片上的孟星哲。一个文质彬彬但充满冷感的英俊男人，白手起家，做大了公司，离婚后没有再娶。现在弘睦电器和星哲科技都在发展智能家居业务，两家公司在一定程度上是妥妥的竞争对手。谷妙语忽然觉得邵远的评价很准确。姚佳和孟星哲，确实很特别，她挺有兴趣尽快跟他们聊一聊的。-------在和弘睦电器、星哲科技对接之前，谷妙语先和两位给她投了真金白银的投资人股东开了个会。她得向他们阐明她打算让温暖家通过投资一家智能家居企业而打进智能家居领域的计划，并征询他们的意见、得到他们的首肯。她问邵远要不要一起开会，邵远说：“还是你们三方聊吧，我就不去了。”谷妙语把三人小会的开会地址选在了丽丝卡尔顿酒店。谷妙语希望那里名气远播的下午茶能给会谈带来好气氛。她的车在开会前一天又被周书奇借走，于是开会当天邵远主动请缨做她的司机，把她从公司接往丽丝卡尔顿。谷妙语坐在车子里，看着车外十二月初的北京。天空灰蒙蒙，有霾也有云，它们给北京罩上了双倍的阴。“看样子是要下雨吧。”谷妙语看着窗外说。邵远一边开车一边回她的话：“天气预报说是雨夹雪。”雨夹雪，谷妙语最讨厌的天气。那些雨不雨雪不雪的东西，一落到地上，地面马上变得和泥一样脏兮兮黏糊糊。高跟鞋踩下去，鞋根好像着不到地一样，每一步都像要摔倒，步步都走得惊心。“早知道今天不穿高跟鞋出门了。”谷妙语看着阴得掉灰的天气说。邵远安慰她：“没关系，你等下谈完别急着走，我办完事开车过来接你。”谷妙语点点头：“也好，我正好想去看看黄胖子了。”听到谷妙语晚上会登门，邵远心情大好，踩油门的脚都带上了愉快节拍。他们接着说起等下开会的事情。谷妙语的想法比较乐观，她认为局势很明朗，开会其实只是个过场，对于投资智能家居业务，成伯东和吕迎松他们不会不赞同的。但邵远却持保守意见。“也未必会那么顺利，资本家对自己投出去的每一分钱怎么花的、花到哪里、花得值得吗，都是斤斤计较的。”果然让邵远给说中了，会议居然真的没有谷妙语想象得那么顺利。它一点也不过场，它甚至有波有澜。吕迎松听完谷妙语的阐述就问：“妙语啊，人工智能这两年炒得是挺火，可就像前两年大家炒互联网似的，有点噱头大过实际了。我看市面上，有人往彩电冰箱上加个无线模块，能用手机遥控开启关闭，那就叫智能家居了。如果是那样的东西，值得花钱去投资吗？”成伯东也说：“妙语，你给我一个你有必要去做这件事的理由。如果你能说服我，你钱不够我帮你补。但如果你说不服我，做为股东之一，我可能会反对你的对外投资。”谷妙语先回答吕迎松的问题：“吕总，您说的那种挂个无线模块能用手机遥控的冰箱，确实是挂着智能家居噱头的伪智能，我先给您解释一下我们想要投的智能家居是什么样的智能家居。”“真正的智能冰箱，可远不止有个无线模块那么简单，它是能实时监控追踪冰箱内现有的食物食材的，它还能根据家庭成员以往存放食物的习惯，智能地生成符合家庭成员口味的食谱，如果食谱中缺少什么食材，它还能智能地生成购物清单，并且能通过网络把清单发送到用户的手机终端上，提醒用户一键下单购买。”吕迎松听进去了，点点头，但马上又发出新的质疑：“这样的冰箱，听起来确实不错，但应该很贵，贵的话买的人就少，买的人少，利润就不会高。”谷妙语再次体会到了商人的三句话不离利润。她看看吕迎松和成伯东，他们的年纪都在五十岁以上，都属于比较老派的人，谷妙语知道要说服他们接受新事物，一定得有理有据才行。“吕总，智能家居贵这个问题可以分几方面来说，一方面是，这几年咱们国家的富裕阶层正在形成，麦肯锡有一项数据调查显示，我们国家在2010年富裕家庭是260万户，此后每年都在以至少20的速度递增，所以到今天，富裕家庭的数量已经超过1000万户了，这些都是相当有购买力的家庭。“以前移动电话刚上市的时候，一部大哥大好几万，贵得吓人，很多人都觉得那玩意那么贵，就算再方便也永远取代不了便宜的座机。可您再看现在，手机几乎人手一部，但很多家庭里再也不见座机。为什么会这样？原因很简单，随着科技进步，手机零部件的成本在不断降低。未来智能家居也是这样，随着科技不断进步，未来它的功能会越来越完善，但价格一定会是不断降低的。“还有一方面，现在有越来越多的八零后九零后开始成为家庭的主力担当人，八零九零这代人从上学时就在学习各种与时俱进的电子技术、数码技术，这代人和科技有更广泛的融合，对居住环境和居住条件都有更高的要求，更崇尚科技时尚。他们是未来十年的掌控者，所以未来智能化的生活是必然趋势，智能家居也会随着他们的需求逐渐成为生活必需品。”回答了吕迎松，谷妙语接着回答成伯东的问题。“成总，你让我给您一个有必要这样做的理由，我觉得这个理由就是，未来智能家居的市场潜力巨大，我们现在早布局，未来就多赚钱。”成伯东说：“布局的方式有很多种，除了投资关系还可以形成战略合作。”谷妙语点头：“对，是这样没错。但我们投资一家智能家居企业，比我们和第三方智能家居企业合作要合适得多。您看，要是投资了智能家居企业，我们就可以把智能家居产品加到家装套餐中，通过这些高科技产品去提高用户的生活体验，以便吸引更多的客户。而我们和第三方智能家居企业只是单纯的合作，那就相当于我们其实是在替他们买东西，我们只是他们的经销商。”顿了顿，谷妙语对成伯东说：“成总，其实我想投资智能家居企业的一个重要原因，是智能家居目前还是一个朝阳产业，它正处在一个快速发展的阶段，未来大有可期。我们现在可以再算一笔账，现在中国有13亿多的人口，大约有325亿个家庭。假设平均每个家庭可以拿出五千到一万元消费在智能家居产品上，这样的话，整个智能家居的市场价值就达到了几万亿！这么大的一块蛋糕，我们切它一定要趁早！就我所知，很多同行公司都要来切这块蛋糕了。比如上市公司嘉乐远，做为传统装修公司的龙头，它也很有意向打算布局智能家居产业。”

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