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第三篇 伊始第六章 眉眼盈盈（第3页）

“小诚呀，这就是你的不对了。既然你不是单纯的干着玩了，要赚钱，就不该这样做，你把利润压得这么低，说是对用户好，你有没想过那些已经做了很久，以此为业的人？人家可是为了求利，规模大些的，要维持一个店，日常开支挺大的，你不能只想自己赚点就行，也得为别人想想。”

“为什么呀，这不过合理的竞争嘛。”我有些不服气，却也知道自己抢了别人的饭碗，受到了这次打击，一点报复的念头也没有，有些奇怪。

“合理？难怪人对你看不惯，想找你麻烦啦。你也得为以后想想，不说别人，就说你自己吧，利润这么小，有没有想过售后服务的问题。不要以为人力就不值钱，在发达国家，人工可比东西值钱多了。现在你只凭兴趣来干事情，这是不行的，有没有想过你走了以后该怎么办。你的客户以后再出了问题去找谁呢？”晨姐说得很尖锐，她很少这样子对我说话的。

“不要以为现在率性而为，让大家省了钱，就是为人着想。你这么想法太短期啦。如果以后出了问题，得不到售后服务，花再少的钱，买回来的东西对他们来说也是不合算的。”

我没再插话，听晨姐娓娓道来，的确，这些我都没有想到的。只想到自己能够赚到点钱，可是没有把哥几个辛勤的劳动付出当作是更大的价值。

尽管几个同学都或多或少地有些收入，而且每个人都感到满意。可这只是凭着热情在工作，以前都没有自己赚钱的经历，能有所得已经非常满意啦。

看来从一开始，我的理解就是错误的，我所谓的赚钱压根就没好好地把人力成本考虑在内。正如晨姐所言，如果我售出的电脑以后出了问题，肯定是不能再让我的同学们来义务做售后的，因为照目前的情况，他们根本就是在帮我的忙。所以以后只能自己贴钱、出力啦。

那些国际知名的大公司，都不是仅凭着低价来占领市场，相反他们都定位在一个比较高的层次上，有自己固定的客户群，以服务致胜，是他们的法宝。

当然求利，对所有的商人来说，都是一样的，这些跨国大公司竞相在国内投资建厂，也正是看中我们这儿低廉的劳动力，能够获得更大的利润。但是他们付出的工资在国内相对来说，也是较高的。

我嘛，说来惭愧，并不是想赚一笔走人，只是在试验自己的能力，想试着开拓一番事业。不错，来这儿装机的人省了钱，也得到了较好的服务，肯定都非常满意，没有谁想到过一阵子我就会上大学走人。如果我走了以后，再出现问题，他们该怎么办。人家找不到人，会怎么想我？

真是一个天大的失误，简直是在拿自己的信用开玩笑。晨姐的一番话，彻底地点醒了我这个梦中人。

听得我是频频点头，心里动荡不已，早就放下了手里的筷子，剩下的一杯啤酒，也忘了喝。

晨姐莹白的手儿放在桌上，小指轻轻地翘动，不停在桌面上画着圈儿，说得也有些激动，恨不得把心里想到的东西一下子都告诉我。

看着她专注的神情，我不由得伸手握住了那只放在桌上的小手，“晨姐，你说得太好了，让我茅塞顿开，我做事真是太轻率啦。”说话间神情有些激动。

小手轻轻一颤，却没没有拿开，反而把另一只手也覆在我的手上。“小诚，明白了就好，你也不用过于自责，刚开始嘛，都要走一段弯路。”

“还有，你现在搞这个小店，什么手续都没有，人家要整你也是很容易的。这次就算是一个教训吧，以后可得注意啦。凡事三思而行，既不能把事情考虑得太简单，把人都想得那么好，也不要因此而畏手畏脚，什么都不敢做了。任何事情都有个开始，步入正规了，一切就容易多了。”

听着晨姐的说教，心情挺沉重的。又转念一想，怕什么呢，吃一堑长一智，现在不过是个开端，只要努力，以后一切都会好的。“晨姐，当然了，没有人会比你更好啦。这些话，我从来没有听别人说过。你以后没事多提醒我点就是了。”

晨姐也觉得话题太过沉重，“你这家伙，又说好听的啦，就会逗人开心。对你好的人多着呢，只怕你很快就会把姐姐忘了。”话锋一转，听得出来，她又说到了咏清姐头上。

反过手，攥住了覆在上面的纤手，“姐姐，你说什么呢!在我心里，你才是第一位的。该不会是吃醋了吧。”

晨姐脸上好不容易褪去的红润又返了上来，却不接我的话，顾左右而言它，“怎么样，小猪猪，吃得差不多了吧，好了咱们就赶紧回去。”眼角眉梢却是笑意盈盈。

好喜欢看她这份害羞的样子，不由得把她的手抓得更紧。

“好啦，你都把我抓痛了。放手呀，吃饱了就走。”说完，用力把手抽了回去。

“那也行，不过你得让我开车。”耍了个赖。

“不行，你喝了酒了，路上没人管我也不许。你给我听好了，以后要是敢喝了酒开车，别想我再理你。”

“行了，知道了。这么罗嗦。”我答应着，无精打采地爬到车上，最后两个字是在喉咙里发出的。

“你说什么？”她的耳朵还真好使。

“没什么啦。”

“没什么就好。要是乱说当心我…”晨姐瞪眼看着我，又不忍心冲我凶巴巴的，给了一个美丽的微笑，“带你去我那儿，最近买了几张新音乐碟，一起听听。”

回去后我就想好了，要把装机的价格提上去，有机会再去工商注册一下，该交的钱还是要花的。

当我告诉小雯雯，以后再有人来装机时，告诉他费用提高了，从原来的五十涨到了一百五。本来还想再多点，可是怕一下子转不过弯来，慢慢来吧。

她一下子睁大了眼睛，“诚哥，为什么呀，现在不是挺好的吗？”也不想跟解释，“雯雯，你就这么说，他们愿不愿意，息听尊便。”雯雯听话地去写了个声明挂了出来。

这一来，别看多了这一百块钱，人还真是少了不少。但由于在这儿品质有保障，而且费用仍然是低的，还是有很多人前来。

决定一宣布，业务量明显少了，但利润却没少。我把兄弟们装机的劳务费给涨了一倍，每装一台可以拿到70块钱，活少了，钱反而多了，大家自然也都高兴。当然更高兴的人是我，因为我赚的也多了。

接下来的日子，心里美得不行，想不到经商之路，玄妙如斯，真值得好好玩味。

看外面人不多，就拿了一本书，坐在屋里阅读，得好好学点经商管理之道啦。看大家忙忙碌碌的，自己却是有闲阅读，做资本家的好处，可见一斑。

读到精彩处，忍不住想击节叫好，贤哲之言，真是甚合我心。蒋婷婷和李玲玉也在里面，从我的书堆里翻书看，看我忘乎所以的样子，都拿眼珠白我。

却在此时，听得外面一阵响动，人声嘈杂，听到声音不对，正要站起，雯雯已悄悄走了进来：

“诚哥哥，不好了。”

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