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第四篇 水木年华第七十一章 解决方案（第2页）

“我们虽然规模不大，但技术实力可是很强劲的。”我没敢夸太大的口，打保票的事儿可不能轻易出口。

“逸诚，胃口不小呀，我这预算可不是个小数目。计划部的人圈定了两家大公司，开价都是狮子大张口，比预计的还要超出了很多，正在考察讨论着呢。如果你敢接，当然好了，这可是互惠互利的好事。不过，你凭什么能让我相信你？”

这才是正经做生意的，就算想照顾也要说到明处，一来要省钱，二来质量还不能含糊。

昨天听晨姐说过之后，我已经仔细考虑过：“伯父，［逸诚科贸］这两年的发展您肯定多少也知道一些。我们人虽不多，可都是精英，克诚哥的敬业您可是知道。”

看他微微点头，我继续说道：“去年做了几家单位的局域网络，大家还都是很满意的。当然了，还没有搞做像大富这么大规模的。但我有信心能做好。”实话实说也没什么错，自己的优缺点都摆出来，才显得有诚意。

祁伯伯继续点头听着。“再说了，大家都在一个城市，我们公司就在您眼皮低下，以后做做维护，搞搞售后也方便得很。而且您知道的，我可是这方面的天才，尤其是网络安全这块，造诣很深的，有小侄做后盾，你公司网络的安全系数可就大大增加了。”适当吹嘘也是非常必要的。

“你这小子。”祁伯伯当时就笑了，“还真不谦虚。”

“这可不是吹牛的，关键是我们来做，也能给大富省下一笔不小的开支，双赢的局面，也是您所看重的吧。”

祁伯伯肯定也是有意照顾，一来私交不错，二来还有克诚哥的原因呢。如果合适，交给我们做，别人也说不出什么闲话来。他也知道克诚哥的那个怪脾气，是不可能来求他的，由我出面，一举两得的事，何乐而不为。

“先这么说着，你回头让人做一个详细的规划书送过来，如果能通过论证，就便宜你小子啦，可有一点，不能宰我。”祁伯伯还是很有幽默感的。虽然这么说着，却不肯盲目应承下来。

这才是一个脚踏实地做生意的人，因为他占了绝对的股份，公司董事会对他没有什么太大的约束，无论花多少钱，搞什么项目，差不多就是他一枝笔说了算的，但制订的制度自己还是认真执行的。（比如说给有贡献的人发放奖金，我就是直接的受益者）

该花钱时毫不手软，比如拉项目、拉资金时，却不肯无谓地把钱投出去，每一分钱都要用在最适当的地方。“时势造英雄”，祁伯伯绝对是是当今社会下一个杰出的商人。

如果能把这个项目揽下来，利润肯定就不止是他这次又奖给我的二十万这么点啦。

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想得正美呢，舒会来已经大步走了进来。

“舒大哥，不好意思，没去给你拜年，还要把你搭进来。”

舒会来哈哈一笑，“我是不想来呀，可你嫂子一听说逸诚找我，一把就把推出了门外。”

两人同时笑了起来。

自己兄弟，我不愿多说虚的，开口直奔主题：“舒大哥，我觉得咱们完全可以在节日期间营业嘛，别人不做咱们做。尤其是那个软件专卖店，我感觉应该是大有可为的。你想想，这一过年，小朋友们手里都握着大把的钞票，咱们的游戏、点卡还不得趁这阵子多卖上点？”

“不是没想过，主要考虑加班还得支付一笔额外的费用。我跟克诚合计过，就算有点收入，也没什么赚头。”舒大哥给我讲了他的想法。

“舒大哥你这个说法值得商榷，小弟可不是这么认为的，如果别人关门咱们开业的话，必定能多聚些人气，口碑好了，顾客就会习惯到咱们［逸诚科贸］来，以后也会更多地光顾，如果只看眼前利益，怎么会有大的发展嘛。”

我习惯于逆向思维，考虑到所有可能。这套想法，已经在心里转了无数遍了，不管干什么，要做好就得把各种因素分析周详，做好充分的思想准备。急功近利则不是长久之计，事情想得长远了，公司才会有大的发展。

舒大哥一拍大腿，叫声：“对呀，我怎么就没想到这一点呢，看来当哥哥的给你这个学生他打工，还真是一点也不冤枉。”

聪明人一点就透，知道他明白了我的想法，也就不再多言，接下来把跟祁伯伯谈定的事情讲给了他听。

舒会来一听，那叫一个高兴，激动远超过了我，看来对这个合伙的公司，他比我更要放在心上。

等两个人商谈好了细节，午饭的时间早就过了，因为我们谈得热烈，文嘉琪也就一直留在外间没走。

正好她现在也没事情做，在我们三个一起吃午饭的功夫，把这个写计划书的任务交给了她，我还是比较欣赏她做事，是个可造之材，一点平凡小事，就能见到一个人的素质。

把大体思路解释清楚，告诉她有什么疑问要随时找我，尤其是关于软件部分，一定要跟我核实好，搞得有说服力一些。对这个项目我是志在必得的，即能证明能力，又有利于公司的发展。

大富这样的大企业我们都能做好，本市其他的自然更不在话下来，这也是个很好的打广告的机会。

要获得成功，这份计划书是非常重要的一个环节，想打动大富的董事们，必须先过了这一关。

软件方面给了他们信心，硬件只要选大牌子品质过关的产品就一定没错。而某些大公司只所以报价超高，跟这个采用一揽子解决方案也有很大的关系，我们的机会也正在于此，故此一定要做出让他们心动的东西来。

此时才发现，停了手机，还真是不明智，因为回来了这么长时间，在家的时候不多。回家之后，还是赶紧把手机开通了要紧，可别误了我的大事。

这一耽误，又是半天的功夫，得赶紧回家了，要不老妈该去登寻人启示了。“百善孝为先”嘛。

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匆匆赶回家里，突然发现楼下停着那辆非常熟悉的红色跑车，心里激动，是晨姐来了？

急急忙忙地跑上楼去，刚一打开门，老妈已经迎了上来，嘴里嘟囔着：“又野哪去了，到现在才回来，人家祁医生来半天了。”

“真的是晨姐来了？”我顾不上换鞋，就冲了进去。

晨姐正坐在沙发上跟老爸聊天呢，看到我，微微一笑：“我给爸爸打电话，你们不是上午就回来了么？”

“刚才到店里去看了看，那件事情有点眉目了。”心中得意，来不及说其他的，先把喜讯汇报一下。

“坐下慢慢说，这么着急干什么。”晨姐还是那副不慌不忙的样子。

也觉得自己太性急，一点也沉不住气，这么一说，还不把老爸、老妈搞糊涂了，指不定想哪儿去了呢？

闻言乖乖坐了下来，倒了杯水灌进肚子里，可是喝水的急态又遭到了老妈的批评。怎么搞的，我做事怎么总是难以让人满意呢？

还是老爸对我不错，只是笑着看了看我，没多说什么，也许他认为男人忙点、急点没什么不正常。

“别闲着，小晨，吃点东西。”老妈很热情地招呼着。

“你们聊吧，我出去一趟，正好刚才还有朋友找我。”老爸够狡猾，我一回来，他就想开溜了。

“晨姐，你怎么会现在来的？”大家都沉稳，我也就不急了。

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