路人书

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第十六章 争取第一个合作伙伴（第1页）

有了新的思路就马上就去做。

孟青善很快就从张欣娣收集的信息中，找到了一个合适的产品。

这东西是一个魔都老品牌的旅行箱，五年之前的时候，这种箱子可是高大上的代名词。

做工好，样式漂亮，不但一线城市条件不错的人家几乎家家都买，甚至成了家中女儿出嫁时的标配嫁妆之一。

不过这箱子出厂价就不便宜，加上一层层的经销商加价和运输费用，等进入商场的时候，一个箱子就得卖五六十以上。

对这个旅行箱，孟青善仔细的研究了他滞销的原因。

这箱子的价格在前些年，肯定是那些二三线工薪阶层，承受不了的。

现在大家工资普遍涨了不少，可惜以前这箱子几乎在二三线城市没什么销量。

所以无论厂家还是商家，眼睛一直都盯着一线城市的市场。

可这东西是耐用品，质量绝对没的说，买了这个箱子的人基本就能用一辈子。

经过这些年，一线城市的家庭这玩意基本已经家家都有了。

孟青善估算了一下现在二三线百姓的消费水平，发现跟五年前的一线城市很接近。

于是孟青善决定拿下这个旅行箱，跑去二三线城市去做展销会！

孟青善第二天上午下了课，吃过午饭就跑了。

到公司找到张欣娣，二人直接打车去了那个旅行箱的生产厂家。

跟孟青善之前预料的一样，这个工厂如今因为产品滞销，已经两个月没有发工资了。

工厂基本上已经处于停工状态。

厂长这两年没少跑市里要支持，市里也不希望这个前些年的明星企业就这么倒下。

隔三差五的让银行贷点款，好让工厂给工人发基本工资。

可是这些年过去，这个以前的明星企业一年不如一年。

别说还银行贷款，如今连贷款利息都还不上，已经成了市里和银行的一块心病。

市领导有心不管任其自生自灭吧，工厂倒了，那些工人怎么办。

管吧，现在的皮箱厂明显已经变成了一个沉重的包袱，眼看着生产出来的皮箱，积压到所有仓库爆满也卖不掉。

银行现在已经跟市领导放了话，这样的企业实在是不能再帮了，再贷给他们钱，自己就要被上面找麻烦了。

听说有个商贸公司来谈滞销产品销售的问题，厂长马上就接待了孟青善二人。

结果看到人之后，这位叫梁东的厂长气的差点摔了杯子。

这两年厂里有病乱投医，被皮包公司骗了不止一回，好在工厂本身就没钱，被骗走的箱子不好卖，被追回来了大部分。

梁东坐在那里看着孟青善运了半天气，心中暗叹：自己真的已经没本事到，连那些骗子觉得自己是傻子的地步了么？

竟然连二十来岁的小骗子都敢来自己这里打秋风！

好在经过之前被碰的一脑门包，孟青善这次准备的东西非常齐全，连他的学生证都拿出来给梁东看了。

看过孟青善的学生证，梁东也愣了，他是魔都人，有熟人在这个学校工作，复旦大学学生证的真假他还分辨的出来。

现在他倒是不再怀疑孟青善是骗子了，而是觉得这小子肯定是在大学上了两天学，就不知道天高地厚的想搞点事情，证明自己比别人优秀的二愣子。

现在的孟青善也非常谨慎，毕竟之前碰壁的次数太多了。

他跟梁东说：

“梁厂长，我知道您看我年纪小，会觉得我不靠谱。

您看咱们先进行一次实验，而且也算个赌约。

我先从这里弄一批箱子到我老家销售。

为了让您放心，我们可以去公安局备案。

如果销售情况不佳，没有卖掉的货物保证全部退回。

我账户上的五万块钱，就算赔给厂里的运输费用。

我知道这五万块钱非常少，不能完全弥补厂里的损失。

不过我是诚心想做成这次生意的。

而且就算我失败了，有我这边五万块钱保底。

厂里就算有损失也不会有多少。

万一成功了，对咱们双方都有非常大的好处您说是吧。

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