路人书

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第七十八章 挖墙2（第1页）

“马老板，有话您就直说，我不相信世界上有这么好的事情，需要我做什么呢”？

“王老板畅快，那我就只说了”；

“我们秦大妈将这种模式叫做合伙人制度，享受秦大妈利润的同时，当然也会付出一些东西”；

“我们秦大妈门店的装修以及设备采购，我不知道您知不知道成本，我可以给您一个数，30万，这是每家店铺最开始的成本”；

而王卫华，听到马毅搏这个价格，虽然脸上没有变化，但心里的确震惊不已，之前自己还以为得小二十万，没想到都到三十万了；

同时，对于创办秦大妈的马毅搏也是有些佩服，生意如果不好，这些装修基本是打水漂的；

当然，对于这个数字，有一定水分，王卫华也能理解，毕竟都是做生意的。

“合伙人需要付出的只有两点，第一，服从我们公司的管理，接受公司的培训；第二，需要向秦大妈支付新开店铺的50%资金，也就是15万作为预备金”；

王卫华此时一副成竹在胸的表情，我就知道，不要钱的生意，谁会做呢，尤其是一次性要交15万，这都够他把品菜馆好好装修一番了。

看到王卫华没有表态，马毅搏也不继续卖关子：“而这15万元，会分两年也就是24个月返还给合伙人，每个月返还的金额是十五万除以二十四，那就是6250元”。

当说到这里，王卫华才彻底明白，这才有了之前的一幕；

“马老板，合着你想让我跟你干，还要我出新店铺的资金啊，这算盘打的也太顺溜了吧”。

“王老板，咱们先抛开双方竞争不谈，就当成是一个陌生人，如果，有人给你说，只要你出15万，而且这15万分24个月全额返还给你，再给你每个月店铺的30%净利润，你觉得这是不是天上掉馅饼了”；

“我承认，我们秦大妈想要扩张，资金的确遇到问题，不然我们也不会如此让利”；

“一个秦大妈店铺，一个月下来，平均每日销售额在一万二左右，利润率在15%-20%，也就是有1800-2400的利润，每个点按照四个人计算，月工资按照四千五百元计算，四人日工资就是600元，房租150元每天，也就是每日净利润在1050-1650元，而30%净利润分红就是300-500元，每天这么高的利润分红，哪里有这么好的事情呢”？

“马老板，你这算盘打的精明啊，我免费去打工，一个月就按照你说的理想数据，也就一万出头，其实也就是相当于自己劳动工资罢了，而且你这数据还是自己报道，谁又能知道水分有多大”；

对于马毅搏的数据，王卫华其实内心清楚，每日一万二水分并不是很大；

但做生意，讲究的就是讨价还价，不知不觉间，王卫华已经考虑的是利益多少的问题，而不是合不合伙的问题。

“不不不，王老板，我这人很实在，商业上手段暂且不提，但有一说一，合伙人必须在店铺上班，而且目前我们邀请的合伙人，都是店长制度，也就是要作为这个店铺的店长，而店长，本身就是有工资的”；

“您刚说的那一万块分红，它就只是分红，并不是工资”；

“王老板，说实话，品菜馆的生意，咱们心知肚明，就算我今天没有过来给您说这个事情，一年，又或者是半年后，您也知道结局”；

“之后，您大概率是重新找一个小区，然后模仿我们秦大妈的装修风格，但那也仅仅模仿的是装修风格和您所能看到的营销模式”；

“而且，首期投入花费将是30万左右，至于能不能赚钱您也没办法保证”；

“我可以给您透个底i，我们秦大妈这两个月内，会新开三家门店，等团队磨合成功，模式实验完毕，以后开新店的速度只会更快，明年，或许新开二十家，又或者是五十家，这谁又能说得准呢”？

“自然而然，您新开的店铺，将会与我们秦大妈再次相遇，到那时候，我们秦大妈已经是几十家店铺的企业，而您只有一家，或许那时候，您的本还没有收回来，您说呢？”

“我给您说这个，不是威胁您，因为您合伙于否，我们秦大妈的既定策略是不会变的”；

“您也可以仔细计算下，与我们秦大妈合伙，真的是投资小，收益大，前景广阔的不二选择”；

“当然，做生意肯定是有风险的，您或许会担心我们秦大妈扛不住两年，您投入的15万没办法全部返还”；

“的确有这个可能，但您想一下，我们秦大妈现在的火爆程度，不仅利润率高，而且社会接受度高，最主要的是我们秦大妈并不是两年后才一次性返还给您这15万，而是每月返还；”

“说的难听点，哪怕秦大妈干一年倒闭了，您已经拿到7.5万了，而您和嫂子子啊秦大妈店铺里面上面，不仅有秦大妈发的工资，还能拿到30%分红，那些成本早就回来了”；

“至于您信不信，反正我是不相信秦大妈会连两年都撑不到”。

王卫华一直看着马毅搏在说，虽然马毅搏语速不快，但可以说是字字珠玑；

之前，王卫华的确有这个打算，想把这个品菜馆店铺转让了，然后重新找一个小区，按照现有秦大妈的装修风格来装修；

虽然不敢向秦大妈那样招聘四五个人来维持一家店铺，但和自己老婆两人辛苦些，也能过得不错；

这个前提是建立在秦大妈不会出现在他们周围；

而此时，听到马毅搏说这次一次性就要开三家门店，明年有可能是三五十家，更有可能还会在他选择的小区开业，这个让王卫华浑身发抖；

并不是怀疑马毅搏夸大事实，这一个来月时间，秦大妈已经开了两家店铺，即将开通三家；

明年开三五十家也不是不可能，哪怕打个折，二三十家也不是一个小数目；

王卫华发抖的原因是庆幸马毅搏今天过来给他说这些，不然自己如果真的花费30万左右去装修，结果被与秦大妈短兵相接；

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