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第六十二章 与两大巨头谈判（第1页）

“库克先生，想必您也是为了智能语音管家而来的吧！”见这库克已经来了，林轩也就不绕弯子，直奔主题。

“没错！林先生，我们苹果对您的智能语音管家很感兴趣，这次愿意出五亿美金收购智能语音管家，不知道林先生意下如何？”库克神情严肃的说道，说完还微微瞟了一眼身旁佩奇的脸色变化。

当然，佩奇的表情并没有什么太大的波动，不过他心里却是念头百转，刚刚他才出到了四亿美元，而这库克上来就出价五亿美元，看来库克这次成功的说服了董事会的那些股东们，获得了不小的权限，可是他能出到的价格上限是多少？七亿、八亿，还是比自己能够出到的最高价十亿还高？

不过佩奇也知道，这库克之所以开口就出到这个价格，也是因为看到自己在这里了。

听到库克的话，林轩心里虽然很是开心，但脸上却不知可否的笑了笑！

“林先生，您应该清楚，您的软件更适合出售给我们谷歌，而且我们谷歌也是有着极大诚意，实不相瞒，这次公司股东们承诺给我的最大权限是八亿美金，但为了表示我们的诚意，我愿意从我的私人账户里再拿出两亿美元，也就是十亿美元收购林先生这款软件。”佩奇忽然站起身来，面色严肃的说道，既然库克来了，他也就不得不出全力了。

听到十亿美元这个数字，纵然是林轩心里承受里再强大，也忍不住的露出了一丝惊喜之色，心里也是激动不已，十亿美元收购智能语音管家，看来自己先前还是低估了智能语音管家，在佩奇眼中的价值啊！

“看来谷歌还是一如既往的小气啊——林先生，我们苹果公司也可以出十亿美元，另外我个人愿意再为林先生加一亿美元！”库克瞥了佩奇一眼，笑着说道。

听到库克开出的价码，佩奇面色一沉，十一亿美元这个价格已经超出了他此行的预算，不过这场争斗他不可能就这么认输，而且他更清楚，如果单纯的加价，似乎无法遏制住同样财大气粗的苹果公司，所以他立刻改变了策略。

“林先生，我通过刚刚与您的交谈，觉得您应该并不想将这款软件售出，那不如你我两家公司进行合作，我想以您的目光，一定很清楚，智能语音管家与谷歌合作，将会有更加不可思议的未来，所以我的想法是，我们谷歌出十亿美元，收购贵公司百分之五十的股权，我们谷歌也会全力拓展智能语音管家在欧美的市场！”

听到这里，林轩真的有些心动了，十亿美元收购百分之五十的股权，那就相当于智能语音管家的价值，瞬间翻倍了。

而且一旦他的公司和谷歌合作，有着谷歌帮忙宣传和拓展海外市场，那智能语音管家的未来真的无可限量。

佩奇的这个策略，的确让库克陷入了为难的境地，一时间不知道该如何应对。

首先他不可能拿出二十亿美元收购智能语音管家，如果只是如同谷歌那般，只收购百分之五十股权，那对于苹果来说意义就不大了。

因为他们的初衷是要让这款软件从安卓手机上消失，或者是只提供ios版本。

可是如果只是收购百分之五十的股权，苹果不可能要求林轩放弃他现有的那些安卓机用户，只提供ios版本。

而苹果也不可能为这种安卓版本的智能语音管家进行宣传推广，所以林轩就算再傻，也能够衡量出其中的利弊。

“库克先生、佩奇先生！”林轩觉得自己是时候打断这场没有硝烟的战争了，微微一笑道：“两位的诚意我已经深深的感受到了，首先很感谢两位先生对智能语音管家的厚爱。我能够看出，不管我与哪一家公司合作，都会让另外一家很不开心，所以我倒是有个更好的办法，不知道佩奇先生和库克先生是否感兴趣？”

赵青山和邱春亮立刻将林轩的话翻译给了佩奇和库克，两人纷纷点了点头，旋即有些好奇的看向林轩，等待他解答。

“我的公司——轩宇科技应该很快就会成立，但我已经打算将智能语音管家的业务，单独拿出来成立一家分公司，取名为轩宇智能，而我可以分别拿出轩宇智能百分之三十股份，出售给两位。

而且我还想告诉二位的是，等到我的轩宇科技及子公司轩宇智能正是开业后，智能语音管家也将会推出升级收费服务。

至于收费的价格，如果二位成为了我们的股东，自然可以与我一同商谈。”

听到这里，库克和佩奇纷纷皱起了眉头。

在商界摸爬滚打这么多年，他们自然清楚林轩这些话里的含义。

从谷歌的角度，佩奇自然希望智能语音管家能够永久免费，这样安卓系统就可以借着这款软件，抢占更多的市场份额，甚至是撼动苹果的业界地位。

但如果智能语音管家选择收费，那其对苹果的影响就大打折扣了，毕竟不是每个人都愿意花钱购买一款app，尤其是收费如果定价过高，那么安卓将会再次失去和苹果竞争的优势。

而苹果恰恰相反，他们自然希望收费越高越好，所以如果能他们能够获得轩宇智能百分之三十的股权，也就有资格参与定价，从某种程度上来说，就有了制约安卓系统扩张的筹码。

而这或许也是他现在唯一的出路了。

当然，就林轩而言，同时和两家公司合作能够获得的好处更多，首先他同样可以获得一笔不小的资金，其次三家合作，可以让谷歌和苹果之间的相互制约，这样才不会让自己受制于任何一方。

更何况，同时踩着两个巨人的肩膀，绝对会让自己未来的公司具有更大影响力以及更为广阔的市场。

“不知道林先生打算多少钱出售您这百分之三十的股权！”沉默少许，佩奇率先开口问道。

“佩奇先生，按照您刚刚十亿美元收购我公司百分之五十股权进行计算，那百分之三十应该就是六亿美元。不过我看在佩奇先生的面子上，可以给贵公司打个折，只要五亿美元就好。

至于库克先生，我不需要苹果公司支付我任何费用，但是我需要苹果开放apple

re授权给我们轩宇科技未来推出的操作系统使用！”

听到这里，在场所有人全都面色一变，一脸吃惊的看着林轩，就是一旁的陈宇也是如此，他之前和林轩谈论的时候，林轩并没有说要苹果开放re授权，也没有提到他们公司未来要推出操作系统，只是说要同时和两家公司合作，让智能语音管家踩着两个巨人的肩膀，拓展海外市场。

不过，陈宇觉得林轩可能是临时突然奇想，才有了这个决定。毕竟刚刚整个谈判过程，似乎已经出乎了他们先前的预料。

“林先生，你要进军手机操作系统市场？”库克诧异的问道。

“没错！”林轩目光坚定地点了点头。

闻言，在场的佩奇、库克、赵青山、邱春亮几人不禁面面相觑，而后一脸的哭笑不得，他们都清楚，手机操作系统市场的竞争可是近乎惨烈，更何况如今市场已经基本被苹果和谷歌两家公司霸占了，就连pc电脑操作系统的霸主——微软，在手机端都是举步维艰。

而这样一家尚还没有成立的小公司，居然也敢去涉足手机操作系统市场。

所以他们真不知道该嘲笑他，还是该敬佩他。

不过一想到智能语音管家所蕴含的科技含量，以及当年比尔盖茨、甚至是乔布斯所创造的神话，这两位大佬似乎又不得不重新审视眼前这位年轻人的话。

…………

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