路人书

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第32章 chapter030（第1页）

展会当天比预期的热闹，虽然天气不好，西北城市经常遇到这种大夏天刮扬沙的天气，季橙戴着工牌坐在展位里，人渐渐多起来，走到展位拿资料的人也多，季橙把名片放在袋子里递给前来询问的客户，牛凯拍拍她的肩膀“别呆坐着，也得走动走动，咱们看看别家竞争对手，顺便交换下名片。”

市场规则里有个明眼人都知道的不成文规则，开发新客户的成功率只占到销售比例的20%，70%是维系老客户带来的利益，还有10%是同行的互相介绍，你接不了的大活也不能强努着劲说自己能接，但是销售肯定不会傻到拒绝，精明的销售都会联系同行，做成单后达成共赢，虽然有很多不厚道的销售最终越过中间方私吞大客户，但没人会拒同行于门外，你也说不准下次跳槽的时候哪位朋友会帮衬，牛凯深谙此道，他带着季橙游走在各个工位前，由于俩人带着工牌，大家都知道他们是来探底的，互相到角落里探讨一下，留个名片或留个联系方式，以后常来常往。

展会上会出现很多“会虫”，这些人都是当地的无业游民，展会入园不需要花钱，她们多半拿着资料掏出里面的小礼品留下，之后出门就会把别人精心印刷的资料当废品贱卖换钱，季橙跟牛凯正在跟一家西北比较大的会议公司聊着，一个穿着泛白粉色褂衫的臃肿女人手里拿着好多纸袋子走到展位前，季橙看了她一眼没说话，但这家的公关一见她便有些避之不及得往外推，口中还嫌弃得说着“去去去，一边呆着去，别裹乱了。”

那女人被推出来，手中的纸袋子由于拿了太多，勒得手指头麻木，一下子掉到了地上，季橙就在旁边，蹲下帮她一一拾起，散落的资料慢慢塞进袋子里。

女人有些感激，道着谢，季橙也没那么好心与耐心，只是这女人脸上的诚恳与胆怯像极了自己父亲，她想着父亲在某些公众场合遇到的排挤与鄙视，那种不屑的态度往往中伤父亲这个老实人，回到家后就越来越沉闷，无休止坐在胡同口配钥匙的日子，带着浓浓的自卑，只守着自己这一方天儿，有时默默的做事才是一种绝望吧，每个人维持生计的方式不同，但都本分得活着，季橙看着她笑了笑，把纸袋子重新塞给她，小声对她说“外面有存东西的柜子，你把这些先存起来，之后再来收资料，很少有人会拦着你的。”

那女人低头看看季橙的工牌“你是销售？能给我张名片吗？”

季橙点点头，从这个潦倒的妇女口中听到销售这个词让季橙有些好笑，她知道是自己刚刚说的话旁敲侧击得揭了这女人的老底儿，女人应该有些不好意思，有些欲盖弥彰的做最后挣扎，季橙不揭穿，笑着从口袋里拿出名片递给她，还悉心嘱咐道“往北走有免费供应的热水，也有纸杯，你去喝口水吧，看你嘴唇都泛白了。”

那女人还蹲在地上，季橙慢慢站起来，没再多看她一眼，又转身投入牛凯跟这家销售的谈话中。

手机在口袋里震动了两下，季橙拿出来，是欧阳慧发的微信“中午在西门有给供应商的免费盒饭，你去帮大家领一下。”

季橙回了个“好。”

外面刮着风沙，季橙穿着一套西装，刚刚由于场馆内热她脱了外套，现在只着一件白色的薄衬衫，这风沙打在身上还真有点铬生生的疼，工牌也被风卷起，打在脸上，季橙一手按着工牌，眯缝着眼看远处分发盒饭的志愿者，黄沙席卷，又一阵大风刮过，季橙别过头去下意识的捂住眼睛。

一双手挡在自己面前，渐渐的那人挪动了下步伐用身子挡在风口处，季橙躲在这一方安静天地里抬头看来人，随即挑了挑眉“阴魂不散！”

陈启咧嘴笑了下，有些不好意思“你说这几天不用车，我顺便拉了个私活。”

“哦？——”季橙意味深长得正视他，说了句玩笑话“顺便？不是尾随我来的？”

陈启笑了笑“也许吧。”

季橙有那么两秒是怔住的，因为回答的语气太诚恳，竟让她继续开不起玩笑了，季橙正了正衣襟“什么私活啊，都拉到西安来了！”

“有个老板不敢坐飞机，要在西安开会，我从北京连夜开车给带过来的。”

季橙耸耸肩“正好你来了，帮我抬盒饭。”

陈启冷哼一声，转身朝前走去“你自己抬吧，我也是名正言顺领盒饭的！”

狂沙没了屏障再次席卷而来，季橙弯着小臂挡在眉前，看着风沙中那个渐渐远去的背影。

不知为何，隔了两日还能见到他，相隔一千多公里，守望的距离忽然缩短，睡美人在等待王子的日子沉睡了一百年才被吻醒，而自己才隔了两日，见到他心里就小鹿乱撞，看来这辈子自己都当不了睡美人了。

季橙不自觉得勾起嘴角，笑了笑。

怎么办，上帝若是有画外音，此刻应该告诉自己，别多想吧。

远去的背影停住，呼啸的风沙也定格般减弱了气势，尘埃渐渐落定，那个人仿佛听到了季橙的心声，他转身，他默默回头，不发一言的看着还做鸵鸟状的季橙。

季橙也看着他。

陈启望着她，隔着漫天黄沙，那个女人搓在自己视线里，穿着nps的工服，似有似无勾起的嘴角，陈启心里默念，就一分钟，就一分钟！

陈启大步流星的折身回来，走到季橙面前，季橙慢慢放下手臂，“怎么了——”

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