路人书

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第121章 杀鸡儆猴（第2页）

话术的每一句，都是精简提炼过的，绝对不存在废话。

我刚刚演的那种客户，你们以后很大可能会遇到。

人都有自我保护心理，对陌生的事情上来就直接拒绝，这才是人之常情。

客户拒绝，就属于销售上所说的反对意见。

那么我们就需要用话术，来进行反对意见处理。

不管客户有什么反对意见，我们都可以用话术上的内容，来灵活回应。

千万不要试图去纠正客户，不要去试图强行说服客户。

只要不断地讲我们的话术，这就够了。

重要的事情说三遍，话术讲的多了，客户自然会听进去一部分。

像客户上来就直接拒绝的情况，我们就可以拿第四个问题的话术，来进行回应。

直接讲述，产品一个月能卖多少套，他能赚多少钱。

用清晰的数字，来植入我们这个生意的概念。

客户不感兴趣，我们就给他加点兴趣。

只有把话术背的滚瓜烂熟、烂熟于心，才能灵活运用，这才是我让你们背的原因。

从现在开始，每个人都到前面来，一条一条给我背。”

陆泽这番话，有理有据，又有毛兴华这个活宝的演绎，终是把一群小弟们给训服了。

他说完就走到赵勇强边上，示意他先带个头，上去背一遍。

赵勇强愣了一下，只犹豫了一秒钟，就坚定地走了上去。

经过义乌之行，他对陆泽的话，是越来越信。

今天这番培训，他虽然不是很理解其中的道理，但是他下意识地就觉得陆泽说的肯定行。

他虽然没文化，但是他对不懂的东西，会心存敬畏。

陆泽今天讲的这些，让他越来越看不懂。

以前混社会，哪里接触过这些东西。

而且，陆泽的厉害，他可是见识过的。

在义乌时，他亲眼见证陆泽用套路，一步步诱导那些厂长们，答应了陆泽的合作要求。

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生意谈判心理这套，陆泽玩的贼溜。

既然话术是陆泽设计出来的，赵勇强绝对相信，在推销的时候会派上用场。

赵勇强带头，走到所有人前面，一句一句的背诵起来。

虽然背的磕磕绊绊，偶尔还需要看一眼手上的A4纸，但好赖算是背了下来。

有赵勇强带头，其它的小弟们，自然是有样学样，纷纷上去背诵。

这不是考试，陆泽也不禁止他们忘词了看上一眼。

之所以要求他们上去背诵，一个是让他们有点紧迫感，有压力就会更用心地去背诵。

第二，就是让他们达到破冰的目的，练一练胆量。

要是，在自己一群兄弟面前，都背不出来。

那在客户面前，岂不更是会磕磕绊绊。

话都说不利索，还做个毛线销售。

销售看似简单，但又没有那么简单。

销售，远不是随便来个人，就能轻易做的好。

陆泽安排的这种销售培训，虽然看似简单，但却非常管用。

而这还只是最基础的销售培训，仅适合给新人使用。

资深的销售，需要积累的知识和销售技巧，远比这要多，要更复杂。

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