路人书

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第六十七章 授权（第2页）

“太好了！走，咱们这就去帝都，找那个微软的人谈去。听说那个周硕凭着专利的优势，一张键盘能卖上20美元的高价去。哼哼，这次咱们就用40人民币给美国人供货，我就不信挤不黄他！”

周福林和周平安带着一帮人说走就走，拉出一行六辆的车队，直奔帝都而去。

微软中国办事处这时候的经理早就已经换人，宝岛人屠斌接了詹姆斯的班，被任命为新的总经理。他的一项重要工作，就是为微软的X架构人体工程学键盘保障稳定的货源。

当他听说有人愿意以40元人民币的价格向微软供货的时候，当场就站了起来。原地转了一圈，连忙向秘书说道：“给我找绣城周校长的电话，快！”

新招的秘书手忙脚乱的在电话本里将周硕的电话翻了出来，嘟嘟两声铃响，电话接通了。

“喂，我是微软中国办事处，我找周校长。”

“周先生你好，我这里有件事情想向您确认一下，您的X架构键盘的专利是否向其他人进行了转让？”

“嗯，嗯嗯，好的。我明白了，当然，周先生来帝都一定要好好交往下的。”

“好，再见！”

屠斌笑呵呵的摇了摇头，站起来对秘书说道：“好吧，把客人请到会客室，我一会儿就过去。”

见到秘书出去了，屠斌吹着口哨摆弄了一下头发，照着镜子紧了紧领带，这才施施然的走出了办公室。

对他来说，詹姆斯和自己是不同的。屠斌非常清楚，1995年微软公司将会有大动作，而在此之前，最好的就是镇之以静，变动越少越好。

如今微软买入X架构键盘的成本价虽然有20美元，可它的售价却是高达上百美元的。周硕的键盘厂看似每月出产五万张键盘，能够收入上百万的流水，似乎很不得了。然而这个数字真的很多吗？

和美国两亿台电脑的保有量来说，五万张键盘连杯水车薪都算不上。虽然使用了柔性银浆技术的薄膜X架构键盘，成本价比传统火山口刚性PcB键盘还要低的多，但是在美国国内，它其实是被当做奢侈品出售的。

在windows95操作系统出品之前，贸然更换供应商，大幅度降低进价的话，微软要不要降价出售？降价出售的话如何向之前花高价购买的用户解释？不降价的话，如果被人知道了自己的成本价，又要掀起多大的风波？

所以对于求稳的微软来说，最好的办法就是：求稳。

屠斌迈着矫健的步伐进入会客室，爽朗的用台式国语笑道：“不好意思，让大家久等了。”

屠斌一一和周福林、周平安一行人握过了手，接着说道：“敝人屠斌，添为微软中国办事处的总经理，不知道客人怎么称呼？”

周福林拘谨的笑道：“屠经理好，我叫周福林、这是我叔叔周平安。我们是代表渤海省绣城市福林集团来的，我们这次来，主要是希望能够为微软供应X架构键盘。”

“哦？”屠斌好奇的问道：“贵公司取得了X架构键盘的专利吗？”

周福林得意洋洋的说道：“那倒是没有，不过倒是得到了专利授权。以成本来说，呵呵，别人就算有专利也比不过我们的优势。”

屠斌点点头，问道：“不知道贵公司是做什么行业的？有电子产品的生产经验吗？”

周福林闻言，傲然道：“福林集团主要从事纺织和塑料制品行业，拥有丰富的国际贸易经验，您完全可以信赖我们的能力。”

屠斌犹豫道：“这么说来，你们并没有电子产品的生产经验？”

“不不不，我们有的。”周福林慌忙拿出一份资料递给他，说道：“福林集团刚刚收购了绣城元器件厂，这是一家拥有五十多年历史的电子厂。拥有丰富的生产、管理经验，相信一定可以满足X架构键盘生产需要的。”

屠斌翻阅了一遍绣城元器件厂的介绍资料，点点头说道：“这家工厂从文件上看确实不错，你们多久能够投产？”

“随时都可以！”周福林见屠斌话里有松动的感觉，振奋道：“我们的设备和人员都已经准备好了，只要签下合同立刻就能组织生产！而且我们有一个比其他人更有优势的地方，因为我们投入更多、资本更强，一旦投产产量也和其他人不可同日而语！”

屠斌听到他最后一句话，微微皱了下眉，表面上看不出来的说道：“好，把你们的专利授权证明给我看看，如果没问题的话我会向总公司推荐你们的。”

周福林喜出望外的说道：“太谢谢屠经理了！”说着他向周平安一挥手道：“平安叔，快把授权文件给屠经理看看。”

周平安连忙从包里拿出X架构键盘的授权合同，递给屠斌。

屠斌接过合同来，翻开两页看了看，“咦”了一声说道：“对不起周先生，微软恐怕不能与你合作。”

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