路人书

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第43章 一丝商机（第1页）

李二妹的喊叫声，惊醒了不少乘客。车厢内的灯亮了。人们围过来，三言两语，听明白了状况。这个年代，见义勇为的人不少，他们立刻唤来乘警，同时对余天口诛笔伐。余天现在是哑巴吃黄连。小偷儿跑了，他和这帮人说也说不清楚。要是说得再多，难免惹起众怒，甚至可能还会挨打。干脆啥也不说，转头看向窗外，随便他们怎么骂。李二妹狠狠瞪着。余天也不和她对视。反正以后也不会见面，误会就误会吧，没必要解释。“我真没想到，你是这样的人！我还把你当哥哥一样看待呢！你居然...你...唔唔唔...”李二妹小嘴儿叭叭地说个不停。说着说着，心里一寒，哭出声来。她难以接受，第一次出远门，就遇到了‘人面兽心’的坏人。这让她对未知的社会，第一次产生不信任感。片刻后。乘警过来，将余天带走。他们一直问询了余天四五个小时，再三确认后，才让他离开。当然。事情能够得到解决，不止因为余天解释得清楚，乘警也同样了解小偷的猖獗。更得归功于余天随身带着的一张照片。在他兜里，有一张和李婉柔结婚时的合影。李婉柔很美。照片上的她，落落大方，面容精致，俨然一个大家闺秀。乘警认真对比合影。最后相信了余天说的：有这样的老婆，不至于冒着危险，在大庭广众下骚扰别的女人。再回到车厢时，李二妹已经不见了。她的终点比余天要远一些，应该是换了车厢。三个小时后，到站义城。余天在众人鄙夷的目光中，潇洒坦荡下了车。义城火车站附近很热闹。相比于省城，这里来往的人群，要多上三四倍不止。周围的旅馆、餐馆、药店，一应俱全。老式招牌，挂在各个门脸上，被鱼龙混杂的各色人群衬托着，显得格外热闹。八十年代的义城里，有两处人间天堂。一是花巷。就在火车站附近不远处。是几条小巷的统称。说白了。就是红灯区。这里存在着大量的小旅馆、洗脚城、保健品店。以供来往人群，消磨时光，找些乐子。二就是火车站周边的景象。不少秦淮风格的建筑坐落在周围，充满老城气息。若是才子佳人到这儿，定有兴致吟诗作对。只不过随着时代变迁。这两处地方都被时代洪流冲散。如今再看去，只有改换了门庭的熟悉街道，和陌生的面孔。所有曾经的热闹。在21世纪，一去不复返。余天买了两个最便宜的烤红薯。吃了之后，直奔义湖。小商品集散地就在义湖附近。那儿什么都有。从针头线脑儿，到鞋带儿、纽扣儿。从拉锁牙签儿，到鞋袜儿、围巾儿。各种玩具，打火机，小物件，应有尽有。凡是八十年代，人们能想到的一切，就没有这儿不卖的。在义湖周围绕了一圈，晃到了卖衣服的圈子附近。余天找到一个看起来还算面善的大姐，凑过去，闲聊起来。“这都是棉袜？”

他拿起两双，仔细摸了摸。袜子的质地不错，比省城小摊贩儿卖的腈纶袜子，明显好上不少。如果拿回省城，肯定好卖。现在最主要的，就是谈谈价格，了解一下市场行情。“都是，小棉袜，要多少？这边还有衣服，旁边那儿也是我的摊子，喇叭裤要吗？都有，你先看看吧！”

大姐热情十足。不过她没直接说价，而是问要货的数量。价格的高低，取决于要货量。零售当然也卖。只是价格远超于批发价。棉袜的成本，比腈纶高上不少。这一双袜子，成本价，怎么也要在两毛五左右。余天想了想，尝试说，“要两千双的话，大概价格是多少？”

“算你三毛一双。”

大姐略加思索，定了价格。按三毛算的话，两千双就是六百块。余天还有一百八十多。算下来，只能买六百多双。要是回去，一双卖上一块的话，扣去成本和分红，他大概能赚四五百。翻了两番。但还不够。这与他的心理预期，最少还差一倍。这次来，他是打算回去卖掉后，能赚到一千的。又尝试着和大姐砍了砍价后，余天礼貌告辞，继续逛摊儿。货比三家。价格也要多了解了解才行。“甩卖，甩卖！大甩卖了！”

又路过一家摊位时，远处传来阵阵喊叫声。循声看去，一个个头不高，穿着中山服，四十多岁的男人，正卖力地喊叫着，推销自己面前的袜子。一堆堆棉袜像小山一样。围观的人挺多。但购买谈价的人，却寥寥无几。余天挤进人群。看了一会，等男人喊累了，他问了问价格。四毛。比刚才那个大姐的袜子还贵了不少。不过质量也明显比那个要强上一些。“价格还能便宜吗？”

这样的袜子，回到省城，卖到一块一二，只要稍稍动动脑，应该不是什么难事。“便宜不了！”

摊主摇摇头，“我们这是厂家直接过来的。告诉你小伙子，这批你要是错过了，就再也没有了！这可都是好货，绝对的高质量棉袜，你满市场看看去，哪儿还有比我们家货好的？要是有的话，我生吃了它！”

这番话说得蛮有意思。听起来，好像做完这单生意后，就再也不做了一样。余天嗅到一丝商机。他也没继续谈价格，而是提出要和摊主一起吃顿饭，理由是，了解一下市场行情，交个朋友。“这...”摊主略有警觉，“价格就这样了，肯定不能便宜！吃饭也没用，你这套我熟悉！我们这不吃回扣。实话和你说，我就是厂里销售科的！袜子卖不出去，我这工作也就没了！”

“这样啊...”余天想了想，一脸神秘地说，“那看来，今天这顿饭要你请我了！只要我吃好了，我敢保证，你的袜子肯定全能卖出去！价格，还会比你说的要高。”

“啥？”

摊主一愣。这时候的义城，还没有那么多采购小商品的。外地来进货倒卖的人，还达不到乌央乌央的程度。他们厂子制作的袜子，又采用了高标准高质量。这种货虽然品质良好。可在市场上，对比其他价格便宜的，还是明显缺乏了一些竞争力。因为此事，他们整个织袜厂都很头疼。滞销的袜子很多。不止是他摆出来的这些。袜厂内，还有将近几千上万双袜子，像废弃物一样堆在仓库里。“你刚才说的什么？”

摊主缓了过来，凑进余天，吸了吸鼻子，想闻闻他的嘴里有没有酒味儿。“我说...”余天低声回答，“请我吃饭，然后你这些袜子，我想办法帮你全卖出去！”

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