路人书

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第6章 坚持（第1页）

回去的路上，郑爽的脸色很难看。到公司把自己关在小办公室里没再出来。

柳梦瑶边吃饭盒边朝通道上望，见杨逸回来，忙朝他呶呶嘴。放在他位子上的饭盒已有些凉了。

杨逸朝她一笑，跑洗手间擦了把脸，坐下吃饭。

柳梦瑶闪了过来，低声问：“谈得怎么样？经理出马，应该有希望吧？”

杨逸把一大团饭咽下去，才道：“希望大大的有，就是客户没钱，付不起咨询费。”

“呃——”

杨逸听见下巴吧嗒掉地上的声音。

柳梦瑶回过神，见杨逸还在大口吃饭，安慰他道：“这个客户不成，咱们另外再找一个。要不，你明天跟我拜访一个，要是谈成了，就说是你谈的，合同也由你签。”

这女孩子对杨亦成还真是好得没话说。

杨逸把吃完的饭盒收拾了，头也不回地道：“我们只做锦上添花，不做雪中送炭的事，对吗？”

柳梦瑶追上几步，急道：“不是。客户没钱付款，做也是白做，别浪费资源白费功夫了。”

杨逸在饮水杯旁打了杯水，喝了一大口，才道：“我觉得可以做。不就是几万咨询费嘛，先欠着，待有效果再付也可以。”

“不可以。”柳梦瑶坚决道：“公司的制度，合同签了，客户得首付三成，派咨询师入驻再付四成，项目结束前再付余款。从来没有不付钱派咨询师的先例。”

两人在这里说话，路过的同事顺便打声招呼，问：“上午去见客户，谈得怎么样？”

杨逸点点头，道：“还可以。”

柳梦瑶气极，把杨逸拉小会议室去了。小会议室跟郑爽办公室面积差不多，放着一张玻璃四方桌，两张椅子，本是三五个人可以谈话的场所。

杨逸看她这么紧张，有些不解：“怎么啦？”

柳梦瑶道：“要是客户赖账，你上哪找这笔钱还公司？到时候财务追着你要怎么办？公司收不到款报警怎么办？你当是开玩笑呢。”

原来是担心这个。杨逸笑了。

柳梦瑶急得跺脚：“你还笑！你还笑得出来！”

杨逸道：“我了解过了，客户确实是手头没有钱。如果我们真的能让客户出效果，客户自然对我们形成依赖，有钱不还的情况就不存在。有什么好担心的呢，不就是三成首付没了嘛，到时候让他一次性还清就行了。”

柳梦瑶跟他说不通，一跺脚，转身走了。

杨逸回位子上感叹手头没有笔记本电脑，没有平板电脑，没有凤梨手机实在无聊，午休时间不易打发。身后不远处，业务经理办公室的门砰的开了，郑爽恼怒的声音传来：“小杨，你过来。”

郑爽面前摆着一个饭盒，看样子，他是气得吃不下饭？不至于吧。

柳梦瑶在旁边站着呢，一脸担忧。

杨逸大大咧咧在郑爽对面唯一一张交椅上坐了，道：“经理，你找我？”

郑爽道：“我会帮你过试用期，这个客户别再谈了。”

所谓“我会帮你过试用期”，大概意思是，我会签一个客户把业绩挂到你名下。这样，你便能通过试用期，成为正式员工。当然了，业绩归你，提成奖励归我。

郑爽这么做，已经算是不错的上司。一般人，下属三个月没有出业绩，早开掉了，哪有这么多废话的。

杨逸道：“谢谢经理。其实我有能力帮周老板，他只是不会管理，销售不行，只要重建销售系统就能让他的业务走上正道。成人之美的事，为什么不做呢。如果我们在他危急时伸出援手，他岂不是成为我们固定的合作伙伴？”

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