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299 大厦将倾议方略 价格大战硝烟起（第1页）

上回说到，梁文真一行上路，到达阳谷，得到县令迎接。原来阳谷县令收到风声，梁文真如今是当朝太子太傅。梁文真要先回府，县令盛情邀请赴宴。席间谈及武松潘金莲，梁文真唬县令道，武松如今落草为寇，说不定哪日来找县令报仇，将他砍了，县令忐忑不安。原是山贼头目的陈天，终于发觉许苗茵是他曾经劫持的一个女子，吓得跪倒在地，梁文真宽宏，不予计较。一路去到梁山泊附近，遇到一个渔夫，搭渔船前往梁山要人，不料被阮家三兄弟水下攻击，梁文真打退，将王英狠狠揍了一顿，出了口恶气。上不了梁山，营救扈三娘失败，梁文真等人回到露营地，决定明日一早上路，东京的玻璃生意出现竞争对手，公司面临危机，也须处理。

时间紧迫，公司面临危机，梁文真不敢怠慢，催趲队伍赶路，不到一个月，便已赶到东京。一行人马去到梁府，许良夫妻许太公夫妻见到大小姐，自然喜不自胜，交代许苗茵不可外出，怕童贯记仇找麻烦。潘恬被贬后嫌官职太小，干脆辞官，等于朝廷变相逼他去职。加入华夏公司后，经常在梁府与许良商议生意经营事宜，梁文真等人回到府中时，潘恬亦在。“休要惊怕，童贯本欲做枢密院使，无奈多个朝中大员不服，外放去武康军任节度使去了。”潘恬道。

“潘兄，夜晚一道饮酒，长久不见，要与你闲谈一番。”梁文真道。“这个自然，听说你被困蓟州二仙山半年，滋味可好受？”潘恬问。“休提那个狼狈事，我去安排酒席，一会再谈。”梁文真进去找许良许夫人。因许多人要请来吃饭，象玄道长汤驰，药铺掌柜孟腾等，许夫人找管家吩咐下去，要摆几桌。

梁文真又找来蔡炎，将离开东京之后的财务核算清楚，掌握经营状况，晚上开会要用。白玉娇自觉安排牛仁许凡蔡炎的家人住宿，还好梁府够大，安置这么多人并不难。夜晚的洗尘筵席，各个开怀畅饮，说起各方状况，各中遭遇，唏嘘不已。

“为庆贺我们平安回到东京，尤其要庆贺牛兄娶了妻，还有大小姐平安归来。大家来，Cheers！”梁文真举杯道。“梁总忘记了在李师师生辰宴上，说Cheers挨骂的故事么？”潘恬道。各个一听，哄堂大笑。“恭喜梁总回来！”玄道长等人致贺道。众人干杯，觥筹交错，气氛热烈融洽。“梁总回来便好，我们的生意必定可以扭转局面。”许良道。“那不消说，师父有未卜先知之能。”赵民在扈家庄见识过，叹为观止。

“人既然齐全，饭后我们便开个经营会。有竞争对手不可怕，兵来将挡水来土掩，拿出应对方案来。”梁文真道。众人信心大振，有梁总在，总能逢凶化吉。“梁小哥手段高明，实是做生意的天才，老汉没看错人。”许太公脸色红润，精神焕发道。“太公选的孙女婿还有错么？”汤驰打趣道。“是呀，上回因为我耽误了大小姐的婚事，我罚自己一杯。”徐惜惜话毕，起身一饮而尽。“那何时补办婚礼呢？许夫人选个日子。”杨旬撺掇道。许苗茵在许夫人一旁，羞红了脸，低下头喝汤。

侧厅会场，参加会议的人陆续到来。梁文真潘恬许良蒋兆杨旬，牛仁白玉娇蔡炎，以及玄道长汤驰孟腾许凡赵民，都已在桌边坐定。“潘兄，坐我这边来。”梁文真道。潘恬见梁文真态度坚定，只好去到上首坐下。“各位，公司生意扩大，各地分号增多，我们的管理人员也须相应增加。潘兄原是兵部侍郎大人，已辞去官职，加入我们华夏公司，大家表示热烈欢迎。”梁文真说完，带头鼓掌。“我如今以总经理的身份，宣布任命潘恬为华夏公司副总经理，负责公司营销事务。许良作为副总经理，仍然负责供应链的管理工作。”梁文真话毕，众人鼓掌。“下面，由许副总介绍一下，公司近期的经营状况。”梁文真道。

许良将去年下半年以来的产量销量，收入状况各个方面，都简明扼要叙述一遍。最后说到竞争对手裕丰，在东京，不但在华夏公司的玻璃庄附近都开设店铺，还比华夏公司多开十几家，势头凶猛。之后蔡炎又将财务数据宣布出来，利润下滑厉害，尤其最近一个季度，几乎微利，再这般下去，必然亏本。“我们公司采取开源节流之策，削减人员减少成本，产量降低也可以。”蒋兆献计道。他原先是一个护院，收入只够养家糊口，志向不大，小农思想严重。

“蒋兄弟的提议不妥，若我们的销量继续下降，我们再进一步减员，岂不是到时关门了事？！”杨旬道。“不如和裕丰联合，说定价格范围，如此一来，大家都有得赚。”白玉娇道。“我最想知晓的是，裕丰如何知道烧造玻璃？”梁文真声音不大，却凛然道。各个听后，都一时沉默下来。

“玄道长，以你的判断，裕丰可能自己研发出来玻璃制法么？”梁文真见众人沉默，对玄道长问。“以贫道的观察，我们的配方和烧造之法定然泄漏，否则以他们之力自行研究，实在没有这般能为。”玄道长道。“这般说来，我们公司有内鬼？”梁文真冷冷道。“配方在我手中，便晓得烧造之法，也不容易知晓如何制作，原材料如何搭配。”许良道。“若是清河阳谷那边泄漏，却不会那么巧，首先在东京出现跟我们竞争的玻璃窑厂。工匠有无泄漏的可能呢？”梁文真问道。“我们的薪俸不少，去年到如今，并无熟练工匠离职。”许良道。

“许良会同白玉娇牛仁，拿出一个商业机密保密的方案，杜绝往后类似事件发生。”梁文真道。“好，我们明日开一个专题会议讨论。”许良应道。“对了，白玉娇提议与裕丰联合，操控价格之事，实则不可取。裕丰开这般多店铺，背后的钱银实力，明显在我们华夏公司之上。而且以其发展势头观之，他们有吃掉我们华夏公司的意图，理应不会与我们合作。”梁文真分析道。“梁总的道理讲得通，我们的玻璃生意，原先利润十分高，在于我们是独家生意，裕丰看中此点，显然有吞并甚至打垮我们华夏公司之心。”潘恬道。

“目前，我们的生产能力在，虽然我们的钱银实力不如对方，但若与裕丰打价格战，我们还是有胜算的。”梁文真道。“价格战如何打？”杨旬问道。“加大宣传力度，让东京百姓知晓，我们玻璃的价格，永远低于裕丰。”梁文真解释道。“他们降价，我们降得更多，只怕最后亏本卖。”蒋兆担忧道。

“正是，最后必然亏本卖，看谁支持不住，先倒下的便输。”梁文真道。“我支持打价格战！”汤驰道。“师父，便该如此，怕他们个鸟。”赵民血气方刚道。“原来做生意这般争斗，便叫作价格战。”潘恬微笑道。“若最后是我们输呢，大把钱银亏出去，却赚不回来。”蒋兆担忧道。许良牛仁听了，也连连点头，眼带疑惑，望向梁文真。

“我们的药铺利润虽然不高，但目前运营良好，可惜养活不了太多人；建材方面的利润比不上玻璃，而且这项生意，只怕裕丰也在打主意。因此，我们没有退路，只可放手与他们一搏。大家不须担心，失败了，我们大不了从头再来，但当下最要紧的，是打垮裕丰，保住我们的利润来源。”梁文真不打算退缩，坚定道。

“陶朱公，便是古时的范蠡，能够三次改名易姓，三次都成为巨富，乃是他能审时度势。他用的是这般道理：‘论其有余不足，则知贵贱。贵上极而反贱，贱下极而反贵。’梁总，陶朱公贩卖货物，用十几年便能成首富。不若我们华夏公司学他，不做玻璃，也去贩卖货物，一般赚大钱。”蔡炎道。自从跟随梁文真做生意，蔡炎在平日的阅读中便多加关注商业。“陶朱公是做生意的祖师爷，他的贵贱之论，实则看到了供求规律和经济周期。某种物品贵，生产的人便慢慢多起来，供大于求，又会变得便宜；反之，某种物品实在便宜，利润少，生产的人少了，供不应求，又会贵起来。”梁文真赞同道。

“我们烧造售卖玻璃，本来是独家生意，利润可观，若没有裕丰，定然越做越大，赚得盘满钵满。若能通过价格战，击垮对方，霸住独家生意的地位，不是又可以继续下去。我们确实不必放弃玻璃生意，而去辛苦做贩卖之事，何况目前税赋颇重，贩卖得利并不容易。”潘恬道。“潘兄言之有理。我们不可轻言放弃，炎哥也说了，陶朱公用十几年的时日，才积累到巨万之财，我们做超大利润的营生，累积发财比他还快得多。十几年，我们的时日，真的不多了。”梁文真想及不足十年后，东京便在金兵的铁蹄蹂ll躏之下，不由心急。

“便听总经理的意见，我们跟裕丰打一场价格战！”许良下定决心，拥护道。“好，打便打！”“打垮裕丰！”众人纷纷响应。“既然大家意见一致，明日，杨旬一早与各个店铺掌柜传达公司意图，立即执行降价办法，凡哥民哥协助宣传事务！我倒要查查，裕丰后台是甚么人物，能偷窃我们公司的商业机密。散会罢”梁文真宣布道。众人各自散去。梁文真邀约潘恬，去他房中饮茶闲聊。

“太子殿下实在不够意思，怎的不帮你说话，皇上贬潘兄的职，便任由得他。”梁文真道。“殿下只怕有他的难处。嗨，无官一身轻，不做便不做，只要能够找碗饭吃，哪里都一般。”潘恬道。“你也算是太子的人，他如何可以见死不救？！”梁文真仍忿忿不平。“梁兄弟，你也晓得，太子殿下言行谨慎，为他的东宫之位所虑，自然不好锋芒太露。”潘恬道。“这般懦弱之人，不值得帮，往后我自不鸟他！”梁文真道。

“不可。梁兄弟此番从山东回来，还须上门拜访一下殿下的好，以免他猜忌于你。”潘恬道。“那是过于纵容他，哼——，冢中枯骨，理他都是浪费时光。”梁文真冷笑道。“嘘，梁兄弟岂可这般说殿下，小心隔墙有耳，尤其在外头时。”潘恬大惊道。“听你的罢，明日我还是会去见他一见。我也须行动起来，挖出幕后黑手，竟敢打我华夏公司的主意。”梁文真道。“裕丰公司的总经理名叫郜连，梁兄弟可从他身上着手。”潘恬道。“我自有办法。”梁文真一脸自信。

“对了，梁兄弟去年离开东京前，有一个考试舞弊案，画师霍超招供，是你告知他当时的考题，皇上震怒。但全赖太子殿下说情，向皇上陈词，道考试题目乃是皇上当场所出，而其时梁兄弟已离开东京，应无嫌疑。皇上虽不再追究，只怕已对梁兄弟生出戒心。”潘恬道。“哈哈哈哈，翰林书画院的考试题目，果然是‘踏花归来马蹄香’？！这般说来，董慎兄弟应是考中了？”梁文真大笑道。

“董兄弟托我向梁兄弟致谢，有空他要请你饮酒哩。他被皇上取为头名，授予画院学录一职，当真对梁兄弟的神机妙算佩服得五体投地，万分感激梁兄弟的指点之恩。”潘恬道。“恭喜他高中。那他的好友，那个叫霍超的，还关在牢中么？”梁文真问道。“那是他自作自受，不合考场出来后，以为自家必定高中，喝酒时得意忘形，说与他人，道他早已知晓考题。不过还算讲朋友义气，不曾出卖董兄弟。”潘恬道。

“小人得志，语无伦次，讲的便是这般人。不过论起来，还是我害的他，他苦头也算吃够，须将他救出来才好。”梁文真道。“梁兄弟便是好心，又要你破费银两，肯告求人。”潘恬摇头不已。

华夏公司风头正旺，日进斗金之时，被人盗取了商业机密，再不是独门生意，生存受到极大威胁，何去何从。欲知后事如何，且听下回分解。

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