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第四章投资天簌（第1页）

第四章投资天簌

从葛晓莉家里出来后，葛宏伟心中已经在酝酿一个比较完整的西进行动计划了。

让自己的公司进入天籁市，是葛宏伟一直在思考的问题，毕竟自己作为天籁人，一方面是希望能够回到家乡为家乡做点贡献，另一方面也希望利用西部大开发的政策，把自己的业务范围拓宽，为今后公司的长远发展奠定基础，特别是葛宏伟看到这几年资源型企业不仅利润可观，而且机会在逐步减少，再不利用机会占领资源，今后的发展将会越来越困难。加上这几年随着国家对外市场开放的扩大，加入对外贸易行业的企业也越来越多，自己所在企业的主要业务——外贸进出口业务受到了很大的影响，已经呈现出负增长的态势。特别是今年，上半年的外贸业务量比上年减少了近两成，如何尽快促使自己的公司拓展新业务，找到新的市场机会，已经显得十分迫切。从前年开始，葛宏伟就安排公司相关部门在做进军西部的准备，其重点关注的地方就是天籁市。但因为当初要求相关部门做市场调查时，立足点仅仅局限在外贸出口经营业务上，没有考虑在资源开发上做文章。因此，至今没有一个满意的方案。毕竟，如果仅仅从外贸业务方面考虑，天籁市是无论如何也比不过上海市的，因此，要在天籁做一个和在上海一样满意的方案肯定是很难，甚至可以说是不可能的。这次葛宏伟回天籁，特别是在小王那里了解到有关县上换届的一些具体信息后，葛宏伟便在心里强化了加快西进的决心。当然，葛宏伟在心里强化西进决心的基础，在于他对天籁市所属县区拥有资源情况的了解。他希望通过一种出其不意的方式，进入到天籁后既拥有天籁的自然资源，又拥有天籁的社会资源和政治资源，一箭双雕甚至三雕。这就是经商者的精明，他们总是希望自己的投入能够取得意想不到的效果。而事实上，我们的不少经商者就是通过各种精心的谋划，出乎意料地取得了一个又一个意想不到的绩效。

葛宏伟来到他在天籁的分公司后，按计划听取了天籁公司的经营情况汇报。宏伟股份公司天籁分公司的总经理王世轩，今年三十二岁，毕业于上海国际贸易学院外贸专业，精明能干，善于交往，也善于协调各方面的关系，在上海总部时就是公关部经理，在为葛宏伟的上海宏伟贸易总公司的业务拓展和客户发展方面做出了不小的贡献，在其到公司工作不到五年的时间就被葛宏伟提拔为公司最年轻的副总经理。由于其在上海总部的突出表现，两年前又被葛宏伟派往天籁来开拓西部的市场。到天籁后尽管只有两年多时间，但公司的业绩发展却出人意料，企业规模已经在天籁市排在了前二十位，是天籁市近几年来招商引资企业中成长最快、发展最好的企业。今年初，被评为天籁市最具发展潜力的企业。加上公司在上海的资源和背景，天籁市也一直在做工作，希望葛宏伟的上海宏伟贸易公司能够加大在天籁的投资力度。葛宏伟作为天籁人，也确有回家乡进一步发展的愿望，但由于前些年在上海的业务发展太快、太顺利，葛宏伟必须得用极大部分精力来考虑上海公司的业务经营和管理问题，对于上海公司以外的事，葛宏伟基本上没有精力去考虑。把王世轩派往天籁，还是王世轩个人从公司的发展战略考虑，同时也了解到葛宏伟是天籁人，主动向葛宏伟提出来的。王世轩提出这个建议后，葛宏伟既出于对自己家乡的感情，更出于对王世轩的信任，尽管也欣然同意了王世轩的建议，但当初也只是让王世轩思考如何到天簌去拓展外贸业务的问题，没有提出在天簌扩大业务范围的考虑。而王世轩通过在天簌的实际接触和了解，针对公司下一步在天簌的发展，提出了一些初步的方案，但葛宏伟并没有马上行动，也没有认真去研究，而是把王世轩提出来的方案搁置了起来。后来因为能源和资源问题使公司在上海的经营受到一定的影响后，葛宏伟才静下心来认真思考王世轩提出的到天籁进一步扩大业务范围的问题。在认真研究了王世轩前期提出的方案后，葛宏伟在内心里也更加看重王世轩。为了能够顺利扩大在天簌的业务范围，葛宏伟让王世轩全权负责在天簌的全部业务。王世轩到天簌后，也不愧葛宏伟的期望，不仅很快就在天簌占住了脚，在本来上取得了骄人的成绩，在扩大业务范围上，也取得了一定成效。由此，也使葛宏伟在心里进一步增强了加大在天簌投资的信心。

天簌分公司成立后，葛宏伟每年都要回天籁一次，主要还是出于对自己这位爱将的关爱，到天籁来慰问王世轩，同时，也顺便听取一下天簌分公司的发展经营情况汇报。当然，既然回到了家乡，也自然会回家办了一些家事。如去年回家，葛宏伟就回家为自己的父母选定了坟陵，并安排把自己家的老宅进行了一次彻底重修（尽管葛宏伟的公司发展到了相当的规模，但对家里，除了每月给父母和一个姐姐一家人寄回数额不小的生活费外，也没有为家里做更多的事，包括家中的房子，都还是他刚在外面闯荡时挣的钱修的，由于当时的修建水平，现在看起来房子已经显得陈旧了。为此，他的心里一直觉得过意不去，总在想着如何报答在家的父母和一直在照顾着父母的姐姐一家）。

在听完王世轩对天籁分公司发展经营情况的汇报后，葛宏伟对分公司在天簌取得的成绩给予了充分肯定，同时也对天籁分公司和王世轩在今后的工作和业务提出了以下几个方面的明确要求：一是天籁公司的工作继续按照现有的思路进行；二是最近这段时间，天簌分公司要尽快把天籁市各属县区矿产资源和水利资源的情况做一些详细了解，形成公司能否在天籁进一步扩大投资的正式报告，并且提出在天籁扩大业务的主要方向；三是在对天籁所属县区资源情况了解清楚后，如确认公司可以在天籁扩大投资，即尽快约见天籁市的相关领导，探讨公司在天簌市扩大投资的问题。必要时，葛宏伟将返回天簌亲自与天籁市的相关领导见面，商讨扩大投资的相关问题。下来后，葛宏伟又专门要求王世轩考虑扩大天簌分公司的人员规模问题，并对新进人员的业务方向提出了倾向性的意见。

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