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1 产品与模式（第1页）

我有一个朋友，姓秦，名元，号无道先生，是一个很有意思的人。

十年前他在北京电影学院接受培训做导演，搁置了十年，十年后他重新把导演的行当捡起来，做得有声有色。我最佩服他就是这一点，我说搁置了十年的东西他都能捡回来，实在太不可思议。

过去的这十年他过得不如意，最惨的一次是做生意的时候被合伙人坑惨了，欠了几十万，陆陆续续还到今天还有十来万的缺口。为了生存，这些年来他什么事情都做得过，最近三年做得最精专的是服装这一块，他在广州白云一片盘下了一小间厂房，装修得挺有味道，不过也挣不了几个钱。

他路子跑多了，人缘也好，不缺朋友转介绍给他订单，手底下养着几个设计就这样。我问了他一下，一个月场租加水电开销大概一个万，设计每个人几千块工资，而厂子月均的收入两三万，生活过得相当“平稳”。

上又上不去，死又死不了，差不多就是这样了。

服装这一块上不去，他才想起来自己有做导演的能力，接了一些宣传片，拿的友情价，花最少的价钱办大能耐的事，我看过他的作品，非常精致，也源于这份精致，但凡找他做过导演的老板都把单子全给他，还转介绍客户给他。

于是他手里头就捏了这两个项目，一个是服装，一个是影视。

我和他结缘有些偶然。

半年前，我因为身体和心理的原因从公司辞职，休息了有半年吧，自己也到了山穷水尽需要找工作的时候，在网上投了简历，他是循着我电话号码加了我微信好友，就这样不咸不淡聊起天来。他把他两个创业项目介绍给我，想招聘我，也想让我拿意见，我说OK。

我本来都打算去南京了，又觉得大概是缘分，于是回了广州，我去听他讲故事、讲他的经历、讲他的能力、讲他的想法、讲他的规划。

等他讲完这一些，我说我不能过来你这边，你现在还养不起我。

我这个人很真实，他的情况确实不合适招我过去那边工作，文案策划的工作拿的是闲钱，他手里没闲，我过去就成累赘了。我这个人是这样的，我可以允许我在我所在的岗位发挥不出我全部的能力，我可以很扎实去做基层的工作，但我绝对不能容忍自己不但发挥不了能力还成了累赘，这就有违我做人的原则。

不过该做事我也会做。

他想把影视和服装这一块怎么结合起来运营，甚至把一个化妆团队一起整合进来做事情，这个资源比较杂，等同于横跨三个领域，又或者说把三个领域合并在一起，所幸，他说的这些没超出我的理解和能力范畴，我当场就给他拿企划，他一下子思路就开拓了，找到感觉了。他是一个标准的行动派，第一天刚把企划定下来第二天就把人员配齐，发了个微信给我，相当于暗示我再过去一趟咯。

我都没想到他这么高效，于是隔天下午我就过去了。

过去我才知道，他说的这个团队其实他自己还没搞定，只是平时因为业务的原因接触到一起、共过事，都是上不上、下不下的生存境遇，而我这趟过去算是被他坑了，相当于我要帮他忽悠人，把摄影团队和化妆团队忽悠进他的团队里一起挣钱。

他对企划有信心，也觉得按照这路子去走接下来一年能挣个三五百万，过两年换个场地办公司没问题，但当务之急是第一步要跨出去。他的想法也很是简单，因为平时照顾他生意的老板不少，这个企划拿出来了他就可以找老板投钱启步，接下来路子一步步走一步步顺，人生轨迹就大不一样。

但，这也还得有一个团队作支撑。

而我不仅要给他拿主意，还得给他拿团队。

拿团队怎么拿？

我只能用我平时管团队的方法来拿，我问了一下，大家伙对于管理这一块很陌生，平时也没有接受过企业团队这一类的培训，相当于一张白纸。

我说那行，就先来一场培训吧。

我是做得来培训的人，但我不拿培训的钱，不是说培训不能挣钱，能挣，但这种动动嘴皮子就收到钱的事做多了就容易迷失、容易飘、容易膨胀，特别不适合我这种特别容易膨胀的人。我笑话着说这场培训算是拿人情债来抵的，将来可要还。

培训怎么开头，既然大家什么都不懂，那就从产品开头讲吧，这是最基础的内容。

什么是产品？

化妆团队的扛把子叫天天，温文尔雅气质佳，还刚刚解决了自己一件人生大事，我现场拿他做分析。我问他，像他这一行，主要的客户源于哪，他思量了一会告诉我说主要来源于他曾经服务的客户介绍给他订单。

这是一种非常典型的营销模式，叫做“转介绍”。

什么是“转介绍”，就是我正在服务或者曾经服务的客户A，他身边的亲朋好友有同样的需求，于是A把有需求的亲朋好友介绍给了我，成为了我的客户B。

那么，在这一整个过程当中，产品是什么？

产品是：天天的个人能力+天天的个人品牌。

这个产品有一个局限性，就是它的成长有极限。

它极度依赖于天天能力和个人品牌的成长，那么问题来了，化妆师个人能力和个人品牌的“天花板”也就是“极致”在哪里？

了不起就是为真正的明星大腕化妆，一次出场费也许几万也许十几万，当然我不了解行情只是随口这么一讲，那么，成长到这个极致需要多长时间以及多大天赋？

甚至于，你有没有这样的想法和思路去成长到这个极致？

没有。

这几个问题一问下来，大家对于产品就有一个粗浅的认识了，原来产品大概是这么一回事。他们几些人是凭自己的能力和品牌在生存的人，所以我讲这个他们一下子是能听得懂的。

于是接下来我抛出了第二个概念——模式。

大家每一天都听到模式、模式、模式，凡是做企业的没几个不谈模式，但这个模式究竟是个什么东西？

其实这个东西忒简单，也不用想的太复杂。

但凡我有了一个产品，我在销售这个产品的过程中总结了经验，我围绕产品、围绕经验研发出了课程，这个产品加上这个课程，就是模式。

尽管听起来挺不可思议的，但模式不用讲复杂，其实就这么简单——别人拿我的产品，我把我怎么卖这个产品的过程、工具、配置教给他或者卖给他，就算是模式了。

好的模式是由好的产品和好的课程打造出来的，越是好的模式越有利于复制和推广，但，也越容易被别人复制被别人推广。因此，任何一个模式都有它“不可复制”或“极难复制”的核心支撑，这种支撑也有一个专业的名称叫做“核心竞争力”。比如我面试过一家公司，他们得到了某福利机构独家的、可以在智能终端上用二维码扫码支持公益事业的授权，这个授权就是他们的“核心竞争力”，就凭这个授权他们也不愁活不下去，剩下的无非是把模式研究出来、复制出去，但愿他们能尽早完成这个过程吧。

大多数产品，尤其是和个人能力、个人品牌密切相关的产品不可复制，但，绝大多数产品可以做成模式，而模式就可以复制、可以招商引资、可以扩大规模、可以做大做强，这就是模式的魅力所在。

然而，绝大多数模式又缺乏“核心竞争力”，我举了一个简单的例子，就像微信，国内最早做这种模式的品牌据说是个信、米聊，但，这种模式并不存在技术壁垒，缺乏核心竞争力，于是腾讯就把这种模式复制过来，凭借着庞大的用户群体把这种模式迅速推广出来。当然，这种互动技术也并非国内首创，据说是加拿大一家公司整出来的，到底是谁借鉴谁的都说不清楚，也有相互借鉴的可能性存在。

尤为遗憾的事情是，根据现有的知识产权，“模式”是缺乏保护的，别人有的是方法借鉴，所以但凡想做“模式”的企业，请务必认真想好自己的核心竞争力是什么，这个东西才是命脉所在。

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