路人书

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第21章 合作（第1页）

“说说吧，这桩生意你要怎么做？”

张伯很久才让自己平静下来，正襟危坐。、，恢复了商人应有的样子。

唐奕一笑，“有两种选择。”

“哪两种？”

“一种是正常买卖，我出货，张伯负责售卖，将来不管生意做的多大，我保证邓州一地福隆铺的专营权。”

张伯暗暗点头，他现在有点庆幸把四娘嫁给马大伟了。

唐大郎这一个专营的许诺，就相当于定了福隆铺在这果酒和肥皂生意上邓州的垄断地位，不失为一块大肥肉。

邓州像福隆铺这样的杂货店多如牛毛，可想而知，要是没有张马两家联姻的关系，这份好处，还真不一定落在谁家呢。

“那另一选择呢？”张伯没有被巨利冲昏头脑，而是问出了第二种。

“第二种就是，您老出资占股，果酒、猪油，还有一些其它原料的购置都由张伯来出，我们只管出技术。”

张伯一怔，下意识问道：“那份子怎么分？”

“马家一成、您一成，剩下的是我的。”

张伯眉头一皱：“你自己不出钱、不出力就独占八成份子？”

唐奕苦声道：“要是以往，小子还真不再乎这点份子钱，三家平分也无妨.。”

“只不过...只不过昨儿个小子一时口快，吹下了一天大的牛皮，这才不得不多占几成份子。”

张伯点了点头，没有说话。他也就是随口那么一问。问完还后悔了，生怕唐大郎一个不高兴，不和他做这门生意了。

一成已经不少了！

“实话跟您说吧，小子弄出这门生意，根本就不是为了自取财源，而是要钱另有大用。您放心，小子纵然占了八成份子，但落到自己口袋的绝不会比您多。若是还觉不公，您大可选择第一种合作方式。”

张伯一摆手，“你不用多说，这生意是你弄出来的，占多少都不算多。老夫选第二种。”

出资占股从短期来看，可能还不如直接从唐奕那么进货的利润大。

但是，这也是张全福精明的地方。肥皂和果酒不可能只在邓州一地售卖，将来打出名号，很有希望销往全大宋。到那个时候，邓州一地的专营之权和实实在在的一成股份哪个更好，傻子都算得出来。

而且，最重要的是，唐大郎许了邓州的专营权，那可是随时能换的。就算现在不换，也保不准以后不换。但有了一成股份就不一样了，张家和唐家、马家就算绑到了一块，子孙后代受用无穷。

“既然如此，张伯可以尽量收购市面上的果酒，我这就回去让马大哥在城外选一处地方，专门用来加工猪油。”

张伯一摆手，“既然要做，倒不如直接咱们自己建一个果酒作坊。一来可以进一步降低成本，二来也能防止兑酒的密法外泄。”

唐奕高深地一笑，心说，他还真不怕皂化油脂和提炼甘油的方法外泄。

唐奕的油脂皂化过程看似简单，用材也是十分常见，但是想要复制他的工艺，却没那么容易。

生石灰与苏打粉勾兑的比例，近而生成氢氧化钠与脂肪的反应比例，可不是看几眼就能看懂的。只要随便一步出了问题，就会导致皂化的过程化学物残留超标，提炼出来的甘油也不能用。

不过，自己建一个酒坊的提议，唐奕还是极为认可的。只要果酒开始售卖，将来的需求也会越来越大，靠着买现成的果酒勾兑，显然也不是长久之计。

之前没有提出来，主要是唐奕没钱。前期的起动资金全靠张伯，他也就不好提出太多的要求了。

“也算是天意，老夫正好知道，东市有一家商户的果酒作坊想要出兑，而且那作坊正好也在城外。”

唐奕眼前一亮，“还有这等好事？”

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