路人书

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第34章 （第1页）

来的是方家铺子的老板跟老板娘，这俩人可是镇上倒卖木炭最大的一家了，这些年都是打县城进货，然后加了钱卖给一些宽裕人家。也算得上是挣钱的行当。

前几日铺子里的活计送了一小包银碳过去，倒是惊了俩人。许是别人不清楚，可他俩心里明白，这种银碳可是比黑木炭更难得也更贵。

俩人先试了试，发现果真是无烟而且耐烧。原想着再抻一抻，让那农家女憋不住再去找他们卖。这样他们也好压一压价格，从中得了大利。

谁知道哪上个集上以后，去卖炭的人可就再没出现过。到如今，他们又该去县城倒腾炭木了，可不就琢磨着对比一下两边的价格呢。

崔玉也不是磨蹭的人，炭木这生意这会儿对她来说也不是什么挣钱必须的。左右有千金难买的各种新鲜瓜果蔬菜，若真的收获了，只怕也会是供大于求呢。

更何况这次谈生意，主动权也在她手里，对方紧赶慢赶的凑上来谈，她总不能因为这个乐的找不到北不是？

而方家夫妻俩也是为着利益来的，也不想啰啰嗦嗦。尤其是看到崔玉的态度，更认定她是找了下家了。

方掌柜的媳妇笑着对崔玉道：“今儿进村就听到了大妹子的喜事儿，看来我们来的可真是时候呢。”

“您可别打趣我了，不然指不定今儿我就要羞在屋里不见人了呢。”崔玉迎了俩人进客堂，又倒了热水。反正对方不提生意的事儿，她也是绝不会开口的。

几个人又说道了一会儿，直到方掌柜的忍不住给自家媳妇使起了眼色，崔玉才一拍额头说道：“哎，最近忙的狠了些，一时间忘了问大嫂上次我送的银碳怎么样了。咱们到底是乡野人家，也不知那物件能不能得了二位的肯定。”

虽然是自谦的话，可话里话外可不是对自己烧的炭木的质量有信心，只怕是对这次的生意也是胸有成竹呢。

“既然大妹子问起来了，咱们也就不说那些个没用的了。那炭木当真不错，只是不知大妹子能月供多少，银钱怎么算。”跟女人谈生意，自然是女人开口了。毕竟崔家没有顶事儿的男人，许多话方掌柜说就不方便了，若是说的好还行，若是说不对了指不定会被认为是欺压孤儿寡母呢。

“月供千斤没有问题，至于价格，自然是按着您到县城进货的价格。”崔玉顿了顿，见方家两口子面上带了犹豫，心中暗笑，难不成以为她烧炭就不需要成本，就不承担风险？别的不说，只拿银碳来说，就极容易受潮，一旦有不谨慎，可就全部作废了。“您也看到了，我是小门小户比不得大头人家，所以利钱方面却也很是看重的。虽说您看似进货没有便宜，可相比之下却省了周转的车马费。再者，还剩了伙计一路吃喝住的费用。长久的算下来，里面的利可也不低呢。”

方掌柜的闻言，脑子迅速动了起来。千斤银碳十两多，而他去进货也并不是每一次都能进的到，而且其中周折颇多，费用每千斤也要额外多出一两五钱来。

虽说并不算多，可若长久算起来，一个冬日就能省下八九两银子。这还不算去买黑炭的价格呢。

如果真能省下来，那其中可以运作的东西可就多了。尤其是自家拿下眼前这处供货，就算囤了一部分日后往别家倒手，也能占了大便宜呢。

“大妹子果真能月供千斤银碳？”并非方家夫妇不相信，而是他们俩进村后早就打听过了，崔家压根没有正儿八经烧炭的土窑。虽说有人说见她家用过炭，可想必也是灶火里烧剩下的火炭，根本不能跟买卖的相提并论。“不知道我们能不能去瞧一瞧你烧炭的地方？”

其实说出能月供千斤来，也并非崔玉胡扯瞎蒙的，而是早在有了做这门生意打算的时候，她就细细计算过了。按着之前自己烧炭的经验，千斤木材也就是五棵硬木大树，平均能烧出大概六七百斤的银碳，十棵树主杆就能到一千二百多斤炭。

这样的出货量，自家垒的土窑也并不需要多大，顶多就是烧制的频繁一些罢了。十日左右，就能烧出来了。

只要是签下了契约，拿到了定金，无论是建立厂房还是雇人来干活，那都不成问题了。

“你我签订一期契约，到日子就交货拿钱，银货两讫的事儿，又何必非要看我烧炭的地方？”崔玉不动声色的笑道，“哪家都有哪家的营生，若我的法子真被人学了去，那只怕也会断了您俩位的财路呢。”

大抵是觉得崔玉脾气软，加上旁边端茶倒水，满目忐忑的李氏，让方掌柜觉得眼前的人顶多是有些小心思的妇人，并非是见过世面知道行情的人。所以在被反驳后，他直接冷哼出声。

“做生意可是大事儿，你个小丫头片子可莫要从别处寻了银碳糊弄我。月供千斤，你是可着陈河沟干呢？人不大口气倒不小，谁知道是不是就为了哄骗我们银钱！”

听了这话，崔玉也不生气。左右别人对她客气，她也会对别人友善，若对方觉得她好欺负，那她还真不在乎这一门的生意呢。大不了费些时间，在镇上寻下另一家来合作，难不成活人还能憋尿憋死？

当初之所以寻了方家，还不是因为在炭木这个营生行当里，方家最是诚信，家大业大给钱自然也会痛快一些。不过若对方以为吓唬几句，说几句下马威就能哄了她让步，倒也小瞧了人。

“既然签契约，自然是里正做见证，再去官家盖了红印子入册，怎就成了哄骗人？若方掌柜无心购置，那还请早些回去吧。所谓和气生财，咱们这回谈不成，那还有下回不是？”说着崔玉就起身，其中意思不言而喻。

方掌柜的媳妇瞧了这，赶紧跟着起身去拉崔玉，笑道：“大妹子别着急，他就是那么个脾气，这生意自然是能谈成的。有里正做担保，加上官家的印章，我们哪会那般不知好歹的怀疑啊。”

听到担保二字，崔玉眼神一闪，原来是在这等着她呢。怪不得这俩口子，一个唱白脸一个□□脸呢。

“娘，您让虎子去请一下里正，就说这边有生意要他来帮着当个见证。”说罢，她又转头道，“这一期的契约，我们交货时付钱，若有差池就拿崔家刚刚置办下的田地当保。”

用田地做抵押，也是她曾问过李氏的。而李氏觉得家里的田产家产，无一不是闺女挣钱置办的，所以自然对她的话并无不可。如今还真的用得着了。

如此算下来，方家就算误了这个月的炭木供应，也不过是少挣了几两银子。有田地在手，转出去又是现成的银钱。

陈里正得了信儿，自然没有耽搁的就来了。崔家寻了新的财路，能唤了他来见证，也算是看重了他。再者自家跟崔家走的近了，还怕日后没有好处？要知道，前几日崔玉可还送了不少肉去他家里呢。

话说回来了，刚刚虎子学的话里，可是说了若是这门买卖谈成了，少不得让半个村的人帮着干活。不说会不会是跟叶柴胡那般各家都能挣了钱，便是雇人做工那工钱都不会少了的。

他做了几十年里正了，盼的可不就是村里人人都能过好，日后出了村子也能仰头挺胸的应别人一句陈老哥？

接下来的事儿进行的很是顺利，两方商量定后，直接乘了方家夫妻赶来的马车去了镇上签订契约。

眼看着银子快到手了，崔玉可就又忙活起来了。先是寻了里正帮忙通知村里人家，说要收木材。当然，价格也是比外面镇上多一文，而且这次是给结现钱。

话一出，可就有不少人凑起了热闹。当知道崔家是准备烧炭后，许多人都来打问了，只可惜问的多真下手敢干的却是极少的。一来是要垒土窑，多少有些不方便，二来也是大伙儿都不相信木炭跟银碳是那么容易烧出来的。果然，也有人尝试着烧，但效果都不理想。

这么一弄，不过七八日的功夫，来卖木材的可就不下十来户人家，可再来打听烧炭手艺的人就并不多了。

当院子里的一人粗的木头一根根的垒起来的时候，崔玉托了陈婶子帮忙找的工人也都来齐了。

说是工人，其实就是村里一些手脚利索，肯干活不怕累的后生，大多是因着家里有事儿耽搁了除外做工。偏生赶上了猫冬，没有农活儿，山里也没什么活物能逮，可不就正犯愁着一个冬日里怎么过呢。听说崔家要招工，一日管一餐还给十五文钱呢。这相当于啥，差不多可就相当于一天一斤大肥肉了呢。

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