路人书

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第39章 采购（第1页）

“于大娘，你跟这镇里的住户都挺熟的，那由你去向小饭店小餐馆推销，如果对方一次性买超过十个的话，可以让他免费试吃一个。如果一次性买二十个的话，不但可以免费试吃一个，而且可以给他便宜一点，四毛五一个。给你四十个五香蛋，除了这些地方，你还可以去长途车站兜售，那里的人都是要赶长途车的，坐车子要五六个小时才到站，半中间又没有饭店，相信很多人都会备点干粮，但是干粮哪里有热腾腾香喷喷的五香蛋好吃呀，而且对老人和小孩又好消化。人家如果问你，你就说是替别人打工。这样一些熟人就不好占你便宜了。”安心不但教了于大娘去哪儿卖，还教了她要怎么推销，怎么说话。

于大娘都认真的记在了心里。

再拿十个茶叶蛋给小丽，让她带去学校，也教给她一番话，不要急着在班里同学之间兜售，等到中午去食堂吃饭的时候，让小丽也拿出五香蛋来吃，到时候香气飘出来，肯定有人问，再把价钱一说，随便他们买不买，不管对方怎么说，都不要降价。

小宝眼巴巴的看着安心：“婶子，那我呢，我怎么说？”

“小宝，你就直接带两个当中饭吃吧，如果有大人要问，你就告诉他，让他找你奶来买。”

小宝有些失望，他也想为家里尽一分义务，他也想卖五香蛋。

“小学里的孩子都很小，基本身上都不会带太多钱，就算你带了，也卖不出去，但是你姐在高中就不一样了，有些人是住校的，生活费在自己手里，有些人家里条件不错，身上最少也有几块钱零花。”安心看了小宝失落的脸色，赶紧解释给他听，免得他难过。

三个人一想可不是这样吗？没想到安心看起来像土得掉渣的中年妇女，却这样有见地。

安心自己则不准备出去，她带着孩子不太方便。

不过她却带了六个五香蛋去林氏药房，也算是感谢林付生的意思，没想到林付生一吃就来了兴趣，问她手上还有没有了，有多少，他要全都买下来。

安心问他要多少，他说每天至少需要两百个，把安心吓一跳，寻思着这林氏药房看起来也没有多大，来来去去也就两三个伙计，怎么一天要消耗那么多茶叶蛋啊？

“林老板，你能照市场价收购我的药材，我已经很感谢了，您真的不需要这样。”安心以为他只是想帮忙。

林付生顿时就笑了，笑容十分温和，看着让人感觉亲近。

“你误会了，是我自己在邻市开了一家茶餐厅，我正为早上的主食没有特色而着急呢，可巧你就来了，你这种蛋我在整个W市都没有见过，我想一定会成为我们茶餐厅的主要特色的，所以我才说每天需要两百个，这还是头期的，如果销售效果好的话，我们订单还要增加呢？”

每天两百个？五毛钱一个，就是一百块钱哪，他们再出去零散卖卖，每天两百块钱小意思赚到手啊。

突然安心考虑到另外一个问题，这个小镇农户有限，就算订单增加，恐怕也没有地方收购到那么多生鸡蛋啊。

林付生见安心刚才还满脸欢喜的样子，突然又愁眉苦脸了，脑子里一转，就明白她在愁什么了，立即说道：“你是在担心生鸡蛋的渠道吧？你考虑的也对，这镇子太小，农户也少，估计每天两百个已经是极限了。要不然这样吧，你把做这种五香蛋的方子卖给我，这样你也能尽快拿到钱，我也能通过自己的渠道拿货做五香蛋。你放心，保证不会让你吃亏的。”

安心犹豫了下，觉得这林付生人不错，便将自己的心里话说了出来。当林付生得知她是因为小丽的学费，才拿出这个祖传的秘方的，不由对她越发的尊敬起来。

“这样吧，我的茶餐厅离这个小镇远得很，还在W市呢，仅坐车就要五六个小时，你依旧把秘方卖给我，我再写一张授权书给于大娘，这样她就可以在这小镇里继续卖五香蛋了。如果她愿意，我也可以替她解决生鸡蛋蛋源的问题，如果她不愿意，或是怕弄太多吃不消，也可以自己解决，你看这样行不行，方子的价格还是不变。”

安心有些震惊的看着林付生，没想到他竟是这样的好人，一时心里百感交集，人家都说到这分上了，她如果再不答应，也是不识好歹了，当即就说要回去跟于大娘一家商量一下。

林付生点头说等她回话。

安心在小镇上逛了一圈，想想自己要买的东西不少，估计光背是背不回去了，索性花二十块钱买了一辆板车，那卖板车的老大爷心挺好，大概见她是个女人，还带着个孩子不容易，不仅免费送了两个箩筐和一捆绳子给她，还帮她把箩筐用绳子给固定在板车上面了。

这样安心买东西起来就方便多了，首先就直奔镇中心超市，生活必需品，调味品等杂七杂八的东西，花了五十多块钱。然后又去了粮油店，打了十斤香油和五十斤的大米、二十斤的小麦粉等花了一百多，剩下的钱她给孩子买了两件衣服。

将这些东西拖回于家时，于大娘早就回来了，一看见安心拖着板车，也来不及惊讶，就高兴的冲着安心说道：“玉娇，你真是太厉害呀，你说的话太灵了，我还没走两家小餐馆呢，四十个五香蛋呀，就都卖光了，而且人家根本都没说要降价的事情，还让我明天再送五十个过去呢，我都是按五毛一个卖的，四十个五香蛋，卖了二十块钱呢。”

这钱她感觉来得太容易了，以前每天早上起来做三十张大饼，去往镇门口摆摊，五毛钱一张，要卖上一整天还不一定卖得完，有时候遇到黑蛇帮的人，你拿一张，他拿一张，常常血本无归。

今天居然这样轻轻松松就赚了二十块钱，她都激动的不知道说什么好了。

“大娘，等小丽回来，我还要告诉你们一个更大的好消息呢。”安心故意卖了个关子。

下午小丽放学回来，也是兴奋的不得了，把今天在学校里的盛况说了一遍，她还说有些人为了抢到蛋，居然出价一块，她只有十个五香蛋，她自己只吃了一个，其它的九个居然卖了七块钱。

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