路人书

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第12章 卖卤味致富第三步（第1页）

奻赵青松脸色灰暗，眼神无光，仿若遭受了什么重大打击。看的栗蓉有些心碎的感觉，她不由自主地凑过去亲了口赵青松的唇，碰了下就退回来，坚定地看着他：“这样你信了吗？”

女人的唇很软，赵青松没料到她来这么一下，耳根热热的，触及栗蓉明亮的眼睛，一时冲动扣着栗蓉亲了起来。亲了会儿，栗蓉喘不过气了伸手推他，明明是她先亲的，这会儿反倒是不敢看他了，匆忙躺下拿手盖着眼睛，声音还有些不稳：“早早点睡。”

第二天，栗蓉天亮了才起，赵青松还是不见人，她都习惯了。昨晚上跟赵青松亲上，两人的感情开始变化，栗蓉心情甭提有多美了，弄了点面条配着卤肉和卤蛋吃，泡了一晚上的卤蛋味儿都浸透了，好吃的很。泡好的卤味捞起来用东西装着放篮子里，老赵家上工的前脚刚走，栗蓉后脚就去了县城。‘自由市场’的摊子不固定，有些还是走动着的，就是抱着东西移动摊位，栗蓉在她买麦乳精的零嘴铺子边上坐着。她今天特意找了一身粗布衣裳穿，脸色还抹了些灶灰，自以为伪装的很好。其实零嘴铺子的老板一眼就认出她了，常年在‘自由市场’干活的，哪个不是眼尖的人精？趁着人少，老板招呼了声栗蓉：“姑娘，你咋来卖东西了？”

“啊？”

栗蓉有些尴尬，“您能认出我？眼神儿真好。”

“不就是脸上抹了点灰嘛，等你在‘自由市场’里呆久了，眼神也能变好。”

老板笑了，问，“你卖什么东西呢。”

“哈？”

栗蓉不知道跑零嘴摊儿边卖零嘴会不会抢生意，但想了下自己卖的东西跟小摊儿的不一样，也不算抢生意，她如实说，“卖点卤味呢。”

“卤的啥哦。”

老板凑过来看了，说，“弄得好香哩，怎地卖？”

“卤蛋一毛八一个。卤肉条，一块五毛钱半市斤，一根肉条三毛钱。”

“哟！”

老板吸了口气，“姑娘，你这价格还挺高的啊。”

‘自由市场’里面的猪肉一块三一斤，栗蓉做的卤肉论斤算都三块钱一斤了，还有鸡蛋，这里卖一毛钱一个，一般八到十个一斤，算是一毛钱一个，最多也不会超过一毛二一个。栗蓉一个卤蛋就定到一毛八，价格真是不低。栗蓉笑笑没说话，价格是她昨晚就想好的，这样的定价在她看来已经很良心，这年头能在‘自由市场’买零嘴的，她相信手里都是不差钱的主。再说了，她这个价格再低下去，自己都没什么钱好挣的了。老板见栗蓉丝毫不慌，也不再多说，心里想着年轻人做事情就是胆子大，等吃到苦头之后有得她后悔。‘自由市场’里的人逐渐多了起来，栗蓉掀开盖子，让人能看到卤味，她拿着悠悠扇着，好似一点也不担心没人来卖。卤味在锅里熬的时候，香味能飘十里，但放凉了，味道就没那么大了，不凑近闻是闻不到的。况且，腌制了一晚上，颜色深深地看起来也不诱人，所以栗蓉的卤味摊儿一直无人问津。老板都送走了几波客人了，刚空暇下来，探着头跟栗蓉说：“姑娘，你这样下去摆到天黑都卖不完哩。”

“不着急。”

老板摇了摇头，招呼新来的客人，那客人一口气要了两罐麦乳精和两罐婴儿奶粉，全是精贵玩意儿。栗蓉余光瞟着，扫了那买家一眼，那人穿的讲究，手腕上还带着手表。机会来了，栗蓉喊住那人小声推销自己的卤味：“大哥，卤味要不？祖传配方腌制，卤蛋入味，卤肉有辣的跟不辣的，辣的香麻过瘾，不辣的清爽醇厚，来点儿不？”

那人听了栗蓉的话，只看了一眼，那卤味没啥好卖相，男人摇了摇头：“不要了。”

“秘制的，国营饭店都做不出来这个味儿，”栗蓉满脸自信，“我保证吃了您肯定还想再吃，可以先试吃后买，大哥您要不要来点儿？不要您钱。”

有便宜不占王八蛋，男人迟疑道：“真不要钱？”

“不要。”

栗蓉看了眼零嘴老板，“有人看着呢，我可不敢骗人。”

栗蓉问男人能不能吃辣，给他掰了一小块儿，男人半信半疑地放进嘴里。入口便是香辣味儿，一咬开，花椒的麻瞬间浸透唇齿，即便男人吃惯了好东西，那一下卤肉浓厚的鲜香一样让他回味无穷，还越嚼越香，男人咽干净了还咽了下唾沫，连舌头都想吞下去。他可是从来没吃过这么香的卤肉啊。男人吃完便急切地问栗蓉这肉怎么卖。栗蓉报了价格，男人想都没想，直接掏钱买了一斤麻辣的，半斤不辣的。栗蓉给他推销卤鸡蛋。男人不是很想要：“这个我没吃过，而且鸡蛋难入味儿，算了吧。”

从他不还价，掏钱买了那么多的行为，栗蓉肯定这男的不差钱，差的是味道，但她不可能给鸡蛋男人先试，鸡蛋又不能掰开一点，要给就得给一整个。栗蓉笑笑：“保证入味，泡了一晚上，肉您都尝过了，这鸡蛋也不贵，来两个？”

“行吧，要两个。”

栗蓉麻溜儿地给人装好，男人临走时问栗蓉是不是天天来摆摊儿。栗蓉不敢打包票，只说：“明天还来，但不一定天天摆。”

卖零嘴的老板被栗蓉这顿操作惊呆了：“这肉真给白尝啊？”

那男人经常来他这儿买麦乳精，虽然不知道男人什么身份，但老板绝对是吃惯了好东西的，能让他尝了一口就掏钱买那么多的肉得有多香啊。栗蓉看着老板脸上的疑惑，也不小气，给掰了点给他：“老板，您也尝尝。”

那老板刚咬下第一口，眼神就变了，囫囵吞下后还砸吧了下嘴，含泪掏钱买下了半斤辣的半斤不辣的卤肉。栗蓉笑眯眯地给老板装好。接下来，栗蓉看准了人便同上面一般如法炮制地进行推销，肉剩的不多，她想拓展多一些客户，所以后面的肉最多只给买半斤。

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