路人书

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第21章 随机应变（第1页）

余天是想和卖袜子的摊贩好好聊聊。要是聊得好了，兴许会喝上几杯，交个朋友。八十年代，遍地都是商机。虽说余天现在还缺少本钱。但商机，他不能放过。改革开放的号角已经吹响，走在前面的人才能暴富，落后只有挨打的份儿。余天让李婉柔先去买些果脯和糕点，准备探望父母时用。自己则是在小摊附近观察了好一会儿，方才缓缓踱步靠近，蹲下身，和摊主有一搭没一搭的聊了起来。“老哥，这袜子多少钱一双？”

余天指着摆在布上的一双双腈纶袜子。“六毛！来一双？”

摊主见来了生意，应付一句。腈纶袜子的成本很低，成本在一毛五分钱左右。批发价却不便宜，大概在三毛五。摊主卖六毛，一双的话，能赚上两毛多。利润虽然不少，但袜子的质量堪忧，腈纶的不但不吸汗，而且样式也不好看。就算一天卖出十双，也只能赚三块多钱。虽说日收入比工厂上班的工人，平均下来貌似要多一些。但赶上阴天下雨，再加上交的摊位费，一个月下来，赚的不一定比工人多多少，有可能还会少很多，不确定性太大。“来两双吧。”

余天随便挑了两双，又说，“这腈纶的袜子不好穿，我表哥在外地也是卖袜子的，我看他们卖的都是棉袜，吸汗又舒服，价格也没比你这贵多少。”

“那当然了！”

摊主摊了摊手，无奈一笑，“棉的是好穿，但咱们这儿的批发价太贵了，质量又不好！我们这些小摊主，一般都只卖这种。诶，同志，你啥意思？不是也想来分一杯羹吧？实话告诉你，这买卖不太好做，我家要是有地的话，我就种地去了，才不在这儿风吹日晒的。”

“不不不。”

余天给摊主发了根烟，“老哥，我是这样想的，正巧半个月后，我表哥要从外地回来看我，我特地让他帮我带了不少袜子。本来我是想自己卖的，可农忙，家里事儿有多，我自己顾不上。所以...到时候能不能拿到你这儿，你帮着我卖卖？价格的话你放心！而且质量我也可以保证！最主要的是，你不用垫付一分钱，卖出去以后，咱们再结账分成，你觉得可行不？”

这番话挺厉害。在八十年代，还没有这种先例出现。铺货，卖货，再结款的模式，几十年之后叫地推。余天提出的要求，小摊主只是略微想了想，便同意下来。反正不用自己掏一分钱，何乐而不为呢？两人年纪差不多，聊一会儿就热络起来，显得挺投缘。互通姓名后，余天买了两瓶啤酒和一些花生米，两人就坐在摊位边上，边吃边继续闲聊。摊主的名字叫孙恒超，比余天小两岁。家就住在春城的郊区，平时专门靠着摆小摊儿赚钱花。半小时后，李婉柔拎着大包小裹回来了。她买了不少糕点，还买了两双布鞋。余天记好了孙恒超的联系方式和地址后，起身告辞。他准备再给李婉柔买两件衣服，不过被李婉柔拒绝了。“算了吧...”李婉柔看看手里的东西，低声说，“已经花了不少钱了，再说，家里还有衣服，够我穿的了...”家里的衣服都是好些年前的旧装。除了结婚时的那件红色长裙，李婉柔的其他衣服，都有大大小小的补丁。她今年才二十多，正值好年华。又是城里下乡的姑娘，怎么可能不爱美。嘴上虽然说着不要。可她美丽透亮的眸子，却不时在各个摊位上打转，盯着那些漂亮的衣衫，充满向往。“你不要？那我要！”

余天接过东西，拉着李婉柔的手，走到一个小服装摊位前。听他的意思，好像是要给自己买衣服一样。不过他左挑右选，找的却都是女士服装。李婉柔娥眉微蹙，攥住余天的手，小声问，“你不是给自己买吗？怎么老看女人的衣服...”“对啊！”

余天选了两件，“你不要的话，我只能买下来自己穿了，从此咱们做个好姐妹！不过你现在要是反悔的话还来得及！要不然，我可要穿着女装回村儿了！到时候，别人指指点点，你可要承受住！”

一番话逗得李婉柔咯咯直笑。她笑靥如花，轻轻锤打余天的肩膀。生活很美，但又喜忧参半。余天却只想带给李婉柔喜悦，忧愁的话，全由自己承担。在余天的劝说下，李婉柔‘不情愿’的买了两件碎花上衣。褪去旧衣，换了新装的她，很快便成了人群中的一道靓丽风景。她本身就极美，这般美色，惹得不少路过男女，纷纷回头。“美...美不胜收，太美了，我要向全世界宣布，我媳妇是最美的女人！”

余天满眼爱意，轻抚李婉柔的衣衫，摇头称赞。他说话声音不小，多少有点儿‘社交牛逼症’的感觉，但这是发自真心。“少花言巧语...你...你为什么选择和刚才那个摊主合作？”

李婉柔的脸红彤彤，拖着余天紧忙往回走，同时转移话题。“那个...”余天的目光还是不离李婉柔，边走边解释着，“他的摊位，位置很好。我刚才简单观察了一会儿，不少同行还常来找他聊天。这说明他人缘不错，有一定的号召力。且他的人还算实在，我觉得可以尝试交往一下，到时候借力打力，通过他，在省城迈出咱们的一小步。”

余天只有三哥这一个表哥。至于外省的表哥，全是他随机应变忽悠出来的。袜子他也没有，进货的钱也没有。但这些不是问题。他的心里，已经有了一个大概可行的好主意。如果顺利的话，变成万元户，乃至十万元户，都是极有可能的。“你真的变了好多，我以前，从没听你说过这样的话...”李婉柔坐上车后座，脸上出现难得的幸福神色。春城的大路很宽，她的心路，也正渐渐变得开阔，明亮。“对了，余天，今天晚上去找二哥吗？”

糕点买的不少，这一趟省城之旅，花了十四五块。“不。”

余天摇摇头，“明天上午再去，我准备再给他们送一些鸡蛋，今天收的不少，等明天卖完，赶中午之前，咱们一起过去！现在先回县城，我还要买点儿好东西去。”

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