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第二十三章 德新牌五金（第1页）

七月是繁忙的月，炎炎夏日之下工人们没有停歇。杨桃谋划着，现在的工厂只能生产技术含量低的产品，除了大量的脚手架钢管，也就小五金能撑得起台面了。

“我们需要一个品牌！”

这是一个普通的夏日下午，杨桃无心酣睡。品牌战略是应该早早提出来了，如是干脆和大明商量。杨明志很愿意和杨桃讨论话题，她的见解很独到，就算在学习的时候也能一针见血的指出他思维的漏洞，或许这就是小孩子独到的洞察力使然吧。

品牌？大明来了精神，他枕着脑袋听着小女孩的说辞。

“解放牌汽车，一汽二汽，这些不都是响当当的品牌，我觉得我们的产品也需要一个。”

“这？会不会太早了？”

大明对品牌的意识比较模糊，不过就在这个时代，真正对品牌有足够意识的人真的是凤毛麟角。国人的拿来主义非常猖獗，后来竟然戏称自己奉行共享主义。因为对品牌的意识不够，大量的仿制与山寨层出不穷。而且有些好的商家，他们的产品明明非常优秀，可就是不愿意做一个品牌，从没想过有朝一日成为全国乃至世界的响当当的牌子。而与此同时，大批的外国厂商涌入国内，到了那个时候人们才逐渐理解，原来一个好的品牌就是一座丰碑啊。

杨桃捋捋头发，她的笑容很灿烂。“唉，哥。你是不是觉得我这个小女孩说这些很滑稽呀，明明就是个乳臭未干的小丫头。”

这要他怎么说呢？这个孩子刚刚还在拿可口可乐的说事。这种饮料他杨明志当然喝过，自从可口可乐进入中国，就以它独特的包装和舒服的口感征服了广大群众。可正如这个小女孩所说的，这根本就是糖水嘛。它的配料写的明明白白的，重要的就是焦糖色素和白糖。塑料不值钱，白糖不值钱，水更不值钱，可把它们组合在一起就大大的值钱。

“桃花你总是有奇思妙想。唉，人家可口可乐公司都一百年了，这一百年来依旧蒸蒸日上，那可是怎么比不了的。”

“那又怎样？那点配方搭配起来的甜水为啥还有那么多人趋之若鹜，不就是品牌嘛！”

这话说的有道理。如果自己这个新兴的机械厂也能有一个响当当的牌子，凭借人们的口口相传就会有大批的客人还提交订单吧。他承诺过，不仅仅要养活眼前的女孩，还有手下的工人们。“对！我们确实需要一个牌子，我们还得把这个牌子打造成响当当的牌子。”他看着杨桃的眼睛自信的说道。

“这就对啦！这样才像一个董事长。”

“那你不也像一个副董事？你这简直就是个智囊啊，给我出的都是好主意。还有，你居然还知道趋之若鹜这个词。”弹了女孩的脑门一下，大明真是愈发的佩服她。

“哥，别这样。你要是把我的脑袋弹坏了就没有好主意啦。我看了那么久的字典，会些成语你还不高兴。”

“高兴！当然高兴！桃花你最聪明了。”

当天傍晚，杨桃和大明就把这个决定告诉了杨德新，到了晚上大伙聚在一起开了个会。对品牌战略大家没有太大异议，虽然他们对这个概念不甚理解。不过杨桃是画了个大饼，就是预测，当德新机械厂有了响当当的品牌，一定不仅仅占领这小小的汝宁市的市场，甚至在郑州的市场都能分一杯羹，乃至全国。

“杨桃和大明的点子很不错，我这个厂长表示支持。这并不是因为我杨德新是他们的父亲和师父。我觉得，目前咱们市就咱们一家能生产小五金的机械厂，再等等咱们就会有同行。孩子说的有理，未来人们看到一个标志就知道那是咱们的产品，咱们的产品就是好，进货商就会亲自上门，咱们可不能和钱过不去。”

杨德新这么一说没有人再犯嘀咕了。他们是大人考虑事情应该最周全。烤鸭就去全聚德，胡辣汤就去北舞渡，都是这个道理。杨桃显得得意洋洋的，她的提案得到大家的首肯。

关于这个品牌到底叫什么一时间总说纷纭。杨桃有想法，她上辈子不可思议的对所有的蔷薇科植物过敏，诸如苹果蜜桃樱桃之属，甚至是玫瑰花。上大学时，她是学机械的少有的姑娘，自然有一大波工科男怒献殷勤。不好意思，我对玫瑰花过敏，你是个好人，谢谢你。诸如此类的话冷掉了一大群追索者的心。这一世，这身体实在是妙，干脆就叫蔷薇牌吧！

“蔷薇牌？一朵花么？”杨德新捏着下巴有些犹豫。

“桃花啊，这不好吧。蔷薇不就是玫瑰么，咱们用这个做品牌？”大明不好意思反驳，他内心里并不喜欢这个。

一个好的品牌甚至关系到未来企业的命运，杨桃不想以小卖小的撒泼。老工人们说了很多候选，基本都是内敛的，但杨桃觉得这些名字都好无聊很保守。

“干脆就叫德新牌吧。咱们的厂子就是以师父名字命名的嘛。”大明提议道。

德新机械厂生产德新牌五金，那这一批脚手架钢板不也得是德新牌？梁胜才老爷子觉得这个名字最贴切，也省的一帮人大热天的费口舌。

品牌就叫德新，细节方面杨桃有见解。她的小名叫做桃花，她也有配得上这名字的浪漫灵性。一群人不仅讨论了品牌，就连商标都定了下来。

商标就是一朵盛开的桃花，正下方是字母dx，这是德新的缩写，最后辅以圆圈。这个商标当然是大明拍板的，他毕竟是最大股东嘛。也正是因为他是最大股东，这番他真的很有必要亲自去一趟工商局。

当初在成立这个公司时，公司的情况已经报给工商局了。这几乎是两个个疯狂的父亲为他们的孩子进行不靠谱的投资，大明不用说，目前杨德新掌握着剩下三成的股权，可未来股权不还得送给女儿。老板的年纪实在太小，全靠着他们的家长帮衬。

“师父，我必须跟你一同去工商局。我必须要历练。”

杨德新拍拍他的脑袋瓜，最后干脆把女儿也带上。既然是去工商局，就让他们好好看看德新机械厂的两个小老板，具体的事物当然是他这个厂长处理。

兄妹俩的出现成了工商局职工们的谈资，小小年纪成立公司毕竟是被父母赶鸭子上架，未来如何他们不敢妄断。他们的手续非常齐全，毕竟股权这个东西，国家法律也没说不准小孩子继承。

德新机械厂的产品商标获得了认可，后来厂子里制作了专门的钢印。杨德新领着大明又去了趟国营的印刷厂，那些人和乐意接受生产包装盒的订单。这番行动大明真是大开眼界，杨桃时刻注意着他。小伙子，你还真不怯场啊，那我这个妹妹可不能给你丢脸呢。

目前生产的小五金以钉子最多，并且严格按照国家的标准，尤其要求不准偷工减料。大明很支持妹妹的这个决定，现在是企业草创期，质量第一，必须有一个好口碑才行。

包装盒已经送了过来，每一个盒子都印着他们制定的商标。每个盒子里包装固定数量的钉子，因为它是本地制造的，大明觉得价格可以压低一些。目前市场上的小五金还有之前机械厂的存货，外地的厂商知道这个小城机械厂倒闭一事开始向这边运货。

这座城市正在大规模扩建，越来越多的荒地会变成楼盘和别的建筑。盖房子要钉子，做家具更要钉子，这个市场是巨大的供不应求。也因为如此商人开始抬高物价，德新机械厂的产品价格始终比他们低一些。

进货商陆续来了，批发价当然更便宜，可钉子螺母这些东西，因为杨桃他们掌握有多种车床，以及五花八门的小工具，这产量是极大的。虽然杨桃不知道消费者背后是怎么说这些钉子的，可就冲着进货商频繁拜访，她知道，产品得到了好评。

钱财开始进账，可大明有些困惑了。当初办厂时，父亲说那些老职工他们根本没有参与投资，工资还是老板来定。当初计划一个月，每个工人给二百的，可目前真是财源滚滚来，虽然说不上暴利，可收益真的很可观。或许真的应该在七月底发工资时，适当的给予这些老机械厂的老职工们奖金了。

这时那晓君起到了关键的作用，她所在的兵工厂就是基本工资加绩效奖金的模式，而之前的老机械厂完全的死工资，人浮于事自由散漫或许也源于这种计划经济时代的大锅饭。母亲的讲解引得大明蠢蠢欲动，杨桃的一番说辞也与母亲惊人的一致。

他生命中最重要的两个女人，给予他的总是睿智的见解，所以没有更多犹豫。一切就在七月底，提前把钢管交货，根据最后的进账发放工人奖金。

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