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第九十六章 百件珍品上（第1页）

明月今天没有穿军装，要说美人就是美人，就是不穿军装少了那股子英气也是大美女一枚。今天她穿了一条米白色的呢子料连衣裙，脂粉未施却还是俏丽佳人一枚。

因为长期在部队的关系，本来就是美人的明月皮肤多少还是会因为风吹日晒而有些受损，特别是他们去年刚从京城来到d市，有些不适应这边的大风天气和比京城还干燥的空气，另外再加上工作比较忙碌经常熬夜，还是有些脸色差。

女人都是爱美的嘛，之前明月就像年纪差不多的于丽芳请教过为什么同样的气候环境下对方的皮肤会那么好，于丽芳自己也说不出个所以然来。

不过后来悠然知道后又调制了两瓶还童丹兑在了雪花膏中送给了明月，还神神秘秘的告诉她这就是自己妈妈皮肤越来越好的秘笈，现在就连自己的姥姥也在用。

开始明月还有些不太相信，悠然送给自己的不就是普通的雪花膏么？可是作为军人来说她天生比较敏感，她仔细观察了下发现瓶中的雪花膏要比平时见到的多了些好像是淡淡的药草的味道，闻起来更舒服。

想想小丫头也不会害自己，再说了这孩子也有不少特别的地方，好像听自家儿子说有不少神奇的地方，明月本着试试的原则，用了一周就连战友都开玩笑问自己最近是有什么好事，心情应该不错，脸色这么好看。

明月这下可是对悠然的话信了个十足十的，坚持用了将近一个月。连她自己都感慨好像回到了十七八的样子。

一个月没回家的明月回到家里欧阳云看到久没归家的妻子。本来还挺高兴。但是看到妻子他一下子愣住了，觉得好像哪里不对劲。一问之下才知道原因，哈哈大笑说他也要找悠然要些雪花膏来擦脸，不然自己越来越老，将来妻子都快成自己女儿了，这还了得，两人说笑中也没真的将这事当真。

今天在场的很多浑身珠光宝气的太太们，还是压不住于丽芳和明月这两位素面佳人的风采。这才是真正的天然去雕饰。清水出芙蓉，人面若桃花。

因为平时的习惯，明月今天也没有戴任何首饰来。在悠然的建议下，于丽芳现场将全套首饰给明月戴了起来。

霎时间，真个一楼大厅里，明月就成了众人瞩目的焦点，刚才的俏丽家人转眼间就变成了名媛贵妇，那套首饰戴在她的身上不仅没有夺走她本身的光彩，更是在她本就高贵的气质上将那种高贵提升了一个档次。

本就是大家闺秀的明月，此时更是高贵明艳的不可方物。

好多名媛太太们眼睛都快成兔子了。眼红啊，这么好的东西为什么不是自己的？

本来之前悠然是打算将这套首饰送给明月的。但是欧阳云夫妻两个都不同意，这本来就价值不菲，而且还是开业的第一单生意，怎么能不收钱呢。

再说了，欧阳云现在为官，翠月轩是商，虽然两家是朋友，但是如果被有心人抓住把柄说是行贿，虽然未必会对欧阳云有影响，但是也会着实使人恶心一把。

欧阳家本来就是大家，欧阳言被称为欧阳二少可不是白来的，他自己有不少产业，虽然他在特殊部队服役，但是因为家族特殊，所以他做生意是没人管的。

欧阳言的不少生意他大哥欧阳云都有参与，欧阳云的资产现在在弟弟的经营之下也是翻了几番的。

再加上明家到了这代也只有一个儿子一个女儿，明老爷子对这个女儿特别疼爱，明月出嫁的时候陪嫁了不少产业。这夫妻二人的资产加起来也还真的不是个小数目，一套首饰对他们来说不算什么。

在所有人的见证下翠月轩的第一单生意完成了，这套首饰按照成本价以一百一十八卖给了明月。

很多有见识的人都知道如果卖的话这套首饰绝对不止是这个价格，少说都上了一百五十万了，大家都羡慕的看着明月将首饰收起来交给李明拿好，她只戴着那枚戒指。

悠然看着效果差不多已经达到了，接下来才是今天真正的好戏。

大家都还沉浸在刚才明月身上带着的那套首饰中无法自拔，说不上的失落，说不上的羡慕，总之各种心情交杂在一起，一下子好像气氛低沉了下来。

于丽芳接到女儿的眼神示意，笑了笑，心里想到自家女儿还真是鬼精灵，到现在所有柜台内的饰品都是以红布遮着，大家还没有见到都是什么样子的东西，就都被明月那套首饰吸引的忘了今天还是有其他首饰的销售的。

“看来今天大家都对欧阳夫人那套首饰比较喜欢，但是本店的承诺是一款一物，每一款设计都是申请了专利的。所以那套首饰是不可能有同样的复制品的，世间仅此一件。”于丽芳证实了其实大家早已经听说了的传闻。但是为首饰设计申请专利还是第一次听说。

当然了这些都是悠然想到的，后世就有不少大牌首饰为款式申请专利，价格就卖的贵出好多，那还是本品牌批量生产呢。

相信翠月轩一款一物的理念在以后一定会刻进每个人心中，这可是比做广告还要效果来的好。

悠然虽然想要成为一个能赚钱的商人，但是首饰一直是她的爱好，将爱好做到赚钱就一定要做到她心中的完美。

她不会为了利益使得自己变成一个满身铜臭的商人，她要做一个有品位的商人，特别是在做首饰这一块，日后她还有更大的计划。翠月轩不过是她玩票试水的第一手而已。

大家听了于丽芳的话多少还是有些失望的，特别是那些能够出的起一百多万这个价钱的人，他们还存在侥幸心理，钱谁还嫌赚的多啊，只要客户需求就应该出同样的首饰，可是好像翠月轩真的不是他们想的那样子啊。

而那些本就买不起的人听了于丽芳的话反而觉得松了口气，看的到得不到的感觉实在太让人不舒服了。如果再出一两套而他们只能眼睁睁的看着无法去拥有那不是更难受吗？所以现在这样子极好，极好。

所有人的表情悠然都在看在眼里，无妨无妨无论是失望还是什么其他的表情，等接下来妈妈的话出来之后应该都会变成另外一种表情和反应吧？呵呵……

“今天是翠月轩开业第一天，我们决定从今天开始举行一共十天的一百件珍品销售。每天十件，直到最后一天一共一百件。”于丽芳笑了笑也不管大家有什么反应接下去继续说道：

“一楼的这个是个柜台现在摆放的就是即将要销售的一百件小珍品。为了感谢大家的捧场我们本着零利润销售，价格大概都在五万到十万之间，不是很贵，基本上大家都可以挑选一两件回去。但是由于数量比较少，我们只好设定每一位顾客只能在这十天之内购买其中的一件。”其实作为商家来说怎么可能做无本买卖呢，除了设计费不算，这些首饰的定价的利润都在四成左右。

当初大家还怕定价会不会太高了，但是悠然可是一点都不担心，拥有独特的设计，后世的镶嵌技术，中高品质的原料，卖这个价格还真心一点都不贵的。

就是外面的那些玉器店里买的首饰就已经是成本成倍的价格在卖了，她们现在的定价也不过是为了开业酬宾增加人气，等十天一过，价格还是要按照市场平均水平来的。

他们是做生意的又不是慈善机构，不能人家卖一倍，她们将利益降得太低的话也属于恶性竞争了，这样会引起同行的反感。

刚听到于丽芳报出价格在五万到十万之间大家就打算摩拳擦掌准备拿下了，这个价格对于珍品首饰来说还真的不贵。

但是于丽芳后面那句又是什么意思？一百件里面只能买一件？

第一次听说打开门来做生意的人还会怕客人买的东西多？不过大家又看了看现场的状况，单单是他们这些人里就有不少人准备买的，如果买的多了翠月轩还卖什么？

五到十万虽然在普通老百姓家里也算很多钱了，但是就他们这些人随便拿一个买个三五件的，真的很可能一下子柜台就空了，确实现在这个每天卖十件，每人只能买一件的规定还是比较合适宜的。

不管怎么说吧，大家的热情是被悠然他们调动起来了，大家都等着看这一百件珍品到底是个什么样子的。

谁知道出乎意料的，好像店家并不打算让他们看到除了今天意外的卖品。

于丽芳走进身后的柜台，拿起手中的钥匙，轻轻的打开柜台锁，在众人期待的目光中慢慢揭开属于那个柜台的红布。接下来再没有动作了。

有些眼尖的人已经看出来这个柜台的十枚戒指，都是以花藤为主题设计的戒指。

似乎都与之前明月所预定的那套首饰的戒指有些相似，但是又不完全一样，总是让你觉得好像是那个，又不是那个。

“好了这就是今天的十件售品。其他的会每日逐一揭晓。”于丽芳面带微笑的对大家说。（未完待续。）

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