路人书

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第96章（第1页）

李维坐在沙发上道：“晓琪，如果原有的市场上已有市场领袖，而我们提供与苏富比一样的服务，意味着触犯了市场领袖法则。”

“市场领袖法则？”

他点头对她道：“对，许多人们认为市场的关键，是说服他人拥有一件更好的产品或者能够提供更优质的服务。这就错了。如果市场份额较小而因此需要与大的公司进行竞争，那么我们的市场策略就需要深入考虑并作出调整了。因为这么做已经触犯了市场的领袖法则‘lawofleadership’。”

“照这样说，拍卖行的主意是不能做了？”游先生插话进来道。

李维端起咖啡喝了一口道：“不，还有其他方式，就算不是市场上第一个，也不是leader，创造一个新的市场类别。”

他放下咖啡，“有一道著名的题目，一艘小船和一艘大船在海里相遇，有可能会发生战斗，小船如何活下来而且要击败对方？试问是要比它大、比它好，还是要与它不同？”

“自然是不同。”游先生说道。

苏晓琪点头。

他看了看两人道，“我知道，你们都会说：要与大船不同，但商业世界中的现实却是，大家都挤在一个成熟的领域里面竞争。”

“在这道题目里，小船是初创公司，大船是行业中的巨无霸。我们通常喜欢用一种思维去寻找方法——别人这么做成功了，我也要跟他一样，但我比他更努力，比他更优秀，更快更好，而这条从思维角度看最简单的路，从结果来看，却是最难的。”

她看向李维道，“那应该怎么做呢？”

“新市场破坏策略。”李维说道，他用手托起一个苹果，道：“首先寻找一个最适合的战场。在该市场中创造出一个新的类别的市场成为第一个。”

她微微沉思说，“俄罗斯有不少文化艺术瑰宝，而巴黎艺术学院有不少优秀的艺术作品，俄罗斯人首先对俄罗斯的艺术品感兴趣，而那些俄罗斯侨民的作品，目前来说是一个空白领域，这样我们就不会和苏比富和佳士德处在同一条线上。”

“李维，你觉得这个怎么样？”她问他。

“这个想法还不赖。”

他们说干就干。立定主意后，制定计划，为了避免吸引到投资者的注意力，意味着要独力承担。苏晓琪担负了全部的艺术品寻找与鉴定的工作。

第一次拍卖于三月后举行，总计600件拍卖品，但情况并不理想，来到这里的客人多半是来看热闹的。

拍卖品连一半也没有卖出，损失了600000。

游先生知道了情况，手上的生意忙完后，他就过来看了看，道：“毕竟是新生事物，大多数人对它还不熟悉。”

“晓琪，你们还要继续吗？”

她沉默了一下，问：“你怎么看？”

指的自然是李维。

他分析了一下，“传统的进入并占据人们头脑的方法是money。传统公司利用money来建立产品生产和服务的机构，或者利用money来举办新闻发布会、参加展览会或者进行广告宣传等，这是一种解决方法。”

可是，他们要从那里弄到这么一大笔钱？

建立这样的宣传攻势需要money，即使在网络上进行宣传或透过新媒体不采用传统的方式，公司运作也需要费用，前期后期费用都要钱。

苏晓琪很清楚目前的处境，李维非本地人身份在这里银行筹不到款，而且他的信用成了一个问题。现在是该由她出面的时候了，“如果需要资金，我去借。”

她放下杯子说，“我负责钱的事情，以及找画买画。李维，你负责制定市场计划，收集信息。”

苏晓琪给自己手指戴上了一枚戒指，去拜访大街上一位认识的银行家。谈论借款还款，对她来说可是一件生疏任务——这通常是男人的事，她本来是负责找画和卖画。

年轻女子走进对方的办公室里，坐下道：“先生，我想向您借点钱。”

他坐在皮椅上意昧不明地笑了起来，“宝贝，假如你需要一套新衣服或别的什么，我很乐意效劳……”

“我要借800万。”她倾身对他道。

银行家的笑容消失了，他咳了一声，“你说笑话吧？”

“没有，先生。”她倾身道，“我们在策划一场拍卖会，有很多尊贵的客人想从我们手里购置艺术品，所以你不用担心投资收不回来。”

银行家蹙眉打量着她，“小姐，你是认真的吗？”

“货真价实。”

银行家摇晃着他的脑袋，“你这是在要求我在毫无保障的情况下借给你800万，绝无可能。”

“您可以持有一套房产抵押权。”她倾身向前，“况且我们已经有预定者了，您有安全保障。”

银行家心里掂量她提出的建议，笑着说：“你瞧，你很有胆识，不过我没法向我的董事会解释这样一笔贷款。”

她笑眯眯地戳穿这句谎言，“我打听过您没有董事会。”

他的目光停留在她的胸前，“你有情人吗？如果你要辆车子的话，我很乐意效劳。”

她转动着手中的戒指，“我结婚了，先生毕业于文学院，是俄罗斯今晨报的主笔。”

银行家开始变得正经起来：“那我就跟您实话实说了吧，退出拍卖行业。”

“什么？”

“您不具备驾驭它的条件。拍卖行，那是苏富比和佳士得的地盘，不是女人呆的地方。”

“那女人又该去那里？”

“为什么不换个轻松点的来做呢？”他道，“比如让你的丈夫养着你？”

“您是说，女人应该怀孕，整天缩在厨房，光着脚丫在卧室里？”

他坐在椅子上道：“女士，您手里的项目可不是什么女人玩的游戏。像这种规模的项目是男人的游戏，女流之辈充其量只能玩玩收藏之类的小游戏。”

“对不起，先生，耽误您的时间了，再见！”

苏晓琪出了办公室，到街上一家一家去拜访银行。

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