路人书

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第68章 第六十八章（第1页）

林屿端起笑脸，绕到库房里不仅把绢花拿了出来，还有希希当时的画册。

当时的花神游街，希希凭着记忆画了下来，她的笔触很稚嫩，线条也很简单，但是用色大胆而跳脱，分外夺人注意，还很有灵气。

来人先被画册吸引了，连续翻看了好几页，这才合拢书册，再看匣子里的绢花，正红色的牡丹花带着金边，上面点缀露珠，娇艳欲滴栩栩如生。他不可置信的伸手摸了摸，没有花瓣的触感，而是丝绸丝柔的感觉。

真是绢花，而不是实物。

这小小的县城，原来也卧虎藏龙啊！

来人细致的看过绢花后，除了牡丹只有梅花式样，而画册上有十二种花，“其他的呢？”

“绢花做成后，放的久了容易褪色，就不鲜亮了，所以只做两种作为展示，但你放心，品质都不会逊色于眼前的绢花。”林屿侃侃而谈，“玉香雪这个品牌呢，本店是打算走精品路线的，每一片原材料都是认真挑选过的，花片只要没折好就只能扔，就算是最熟练的簪娘，也需要三天才能做出一个花朵.....”

他把绢花吹的天花乱坠，偏偏还有理有据的，连细节都不含糊，说的对方一愣一愣，开始跟着林屿的节奏走。

“这么厉害啊......”

“那当然，你看看这是店里其余的绢花，只求样子好看，而玉香雪系列，低调奢华，高贵典雅，最适合贵妇人佩戴。”

两种绢花摆在面前，哪个便宜哪个贵，真的很明显。

对方也拿起来对比，一眼就能看出的事情，他暗中点了点头。

看他点头，林屿就心道有门，让对方好好的看个够。

对方告辞了，林屿说了一大堆的话，说的口干舌燥，蓉蓉万分佩服的说：“掌柜，你是真厉害啊！”嘚吧嘚吧的一通话，把她都说晕过去，然后呢，对方不买，还能笑脸相迎。

“那是个大客户，当然要小心招待，说不定能给店里带来一笔大生意呢！”

这时，林屿是发自真心觉得，自己要县志作为报酬的主意，十分明治，尤其是他还把县志翻来覆去的看了个遍，要点都记下来。

金州，繁华富贵之地，人人都有钱，据说连路边都能捡到金子，后者林屿当然不信，但对于金州的富裕程度还是很有准备。州内做生意的人很多，也祈求好意头，喜欢在袖口上绣上铜钱纹，或者金钱草，以祈求财运兴隆。

当时那人一说话一伸手，林屿就看到铜钱纹，还绣的十分精致。金州，商人，只看不买，多半就是采购的，就算不是，他朝对方介绍一波产品，也不亏。而万一对方真的要买，他就赚大发了。

林屿小口小口的喝着热水，刚要歇一歇，眼睛一转盯着门口又来了一个妇人，笑眯眯的问：“请问玉香雪的绢花是在这里吗？”

她一伸手，袖子上露出同样的金钱草纹来。

*

又费了许多口水，把这位笑眯眯的妇人送走，林屿满头问号。

到底是他判断错误，还是其他？现在也才六月中旬，没到七月啊。

他想不明白就干脆不想了，叮嘱蓉蓉如果在碰到打听绢花的，就照着他说过的话术讲。

蓉蓉生怕自己没记住，在纸上记下重点。

林屿从香膏铺子走出去，想了想又溜达去看挂面铺子。

天气热地面发烫，就跟铁板烧肉似的，生意清淡不少。但是呢，愿意花钱去雇个配送员的人，也多了不少。

配送员是个青年男人，高高壮壮的，灰色的衣裳套着一件马甲，背后用蓝色颜料写着林氏挂面铺，小字还有地址跟备注，五斤起送。

配送员热的满头是汗，一进门又接起五六张单子，扭头就想走。

“哎等等！喝口水再走，别中暑了！”春霞姐追了出来，把竹筒塞到对方手里，“身体要紧。”

“谢谢老板。”青年憨憨的，拿着竹筒就是一口气灌下去半罐，春霞又重新给他装满，让他路上喝。

青年把竹筒塞进兜里，这才再次出门。

林屿瞧了瞧，春霞姐怎么对人这么亲近还贴心？

“你想什么呢？我就这仨配送员，最近单子又多，他要是病倒了，谁给我送去？”春霞姐拿起柜台上一沓的单子，还有七八张没送呢。

“这才是资本家本色啊！”林屿感叹道，“物尽其用。”

“我有那么抠门吗？”春霞姐知道他经常念叨的资本家是什么意思，“那小路，家里一个重病的老爹起不来床，离不得人又要吃药，小路当然要拼命赚钱，他是店里业绩最好的。”

林屿想起以前他还跟春霞姐说过，找几个家庭困难的，帮他们一把，原来春霞姐还真记着呢。

做生意嘛，在有余力的情况下，提供更多就业岗位，才能双赢。

巡查完铺子后，他才回了家里。

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