路人书

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第36章 参加订货会（第1页）

两人简单的吃了点晚饭，来到李新辉的房间。

“李叔，我们来了，听您的安排。”吴天宇他们进了房间后，李新辉已经在等他们。

“明天你们去体育馆吧！看到你们需要哪个牌子的烟，就定下来，到时候拿给我盖章就行了，这里人多，我就不留你们了。”李新辉很直接的告诉了他们重点，就让他们离开了。

两个人也不想在这里待着，毕竟李新辉的权力太大，好多烟厂调拨站的负责人都会来拜访他，而吴天宇他们在这里也不方便。

第二天上午，两人吃了早点，来到豫省体育馆，这里摆放着很多烟厂的柜台，每个柜台有两米长，上面摆满了本厂生产的各种品牌的香烟，全国有大型烟厂几十家，小型烟厂上千家。

看这里的柜台就能知道哪个烟厂的实力雄厚，哪个烟厂的效益一般。

前面的一排柜台，被滇省的一些大烟厂占据了一半以上，柜台上摆放着他们烟厂的产品，和一些散装烟，供参加订货会的，烟草公司人员品尝。

吴天宇来到滇省的昭通卷烟厂的柜台，看到有龙泉和画苑这两个品种，在他们那里卖的很好，其他品种都不好卖。

“我们是京城东单烟草公司的，这是我们的工作证。”吴天宇和臭蛋儿都拿出自己的工作证，递给昭通烟厂调拨站的负责人。

“你们好，快请坐。”那负责人看到两人的工作证，照片上打着钢印，盖着东单烟酒公司的公章，立刻热情让其他调拨站的工作人员给他们搬了椅子坐下。

“请问你们要定我们厂哪个牌子的香烟？”负责人看到他们坐下后，开始询问起来，这可是京城烟草公司的，要是能让他们签下合同，这烟厂在全国也就有了名气，那订货的还不排着队来抢购。

“我们要软龙泉和画苑，每样一千箱，（注：烟厂说的一箱烟是两百五十条，分五个小箱，这是行内话，不懂的人以为一箱烟就是普通的一箱五十条。）不知道能不能满足我们的需求。”吴天宇算了一下，两千大箱就是一万箱，一年的时间，也差不多够卖了。

“可以，可以，保证能够优先供应你们。”负责人一听大喜，虽然定的货不多，但至少他们的烟打入京城市场了，名气也就上来了，这次回去肯定会得到奖励。

接下来就简单多了，签合同，盖上骑缝章，然后把两份合同都交给吴天宇他们，等着盖了章再给他们送回来，这些烟厂调拨站的都知道，能送回来的合同就算完成了，如果不送回来合同，等于没签，对方不同意。

两人走的时候，负责人让工作人员给了他们每人一个烟厂的背包，里面装着烟厂赠送的礼品。

下一家是楚雄烟厂，这个烟厂生产的是玉笛，桂花，蝴蝶泉，这个烟厂调拨站的负责人，看到他们背着昭通烟厂的背包，就知道他们也定了昭通的烟。

吴天宇和臭蛋儿把工作证拿出来后，这个烟厂调拨站的负责人立刻热情的接待了他们，这三种烟每样定了两千大箱。

走的时候又多了一个背包，下一个烟厂是曲靖烟厂，定的是五朵金花和吉庆，石林自然是李新辉他们在定。

这个烟厂调拨站的和东单烟草公司签订了石林烟，其他的品种人家不要，现在看了他们的工作证，立刻热情的攀起关系来，问了一些烟草公司的事，好在他们现在对东西十条熟悉，回答的滴水不漏，这让烟厂调拨站的负责人，更放心更高兴了。

这两种烟每样也定了两千大箱，走的时候又多了一个背包，两人看着这三个背包不好带了，立刻决定回宾馆放下，下午再带着合同过来。

两人边走边笑着说道，“这次可没白来，看这三个背包，要是去外面买不得十几块钱一个，更何况还有礼品呢。”

“嗯！这狗日的怎么也来了？”臭蛋碰了碰吴天宇，看到庞志强也在订货会转悠。

“赶快走，别让他看到了，等我们下午的时候偷偷跟着他，看看他用哪个公司签订的合同？”吴天宇低声和臭蛋儿说了几句话，两人匆匆忙忙的走了。

两人回到宾馆后，来到李新辉的房间，正好现在没人，李新辉看了一下他们签的合同，然后拿起笔签上名字，又拿出公章盖上骑缝章。

“你们定的这些烟，到时候可都要卖出去啊！剩一点没关系，别剩下的太多了。”李新辉嘱咐了他们一遍，意思是量力而行。

“李叔，您放心，我还怕这点不够呢，到时候还要找您要呢，下午我们再去定几家就够了。”吴天宇先提前给李新辉打个点，让他放心，也不知道李新辉怎么会相信这俩半大孩子的话，估计李新辉也是看到他们才三个多月就拉了几千箱烟，才放心让他们定货的。

吃了午饭，两人研究怎么对付庞志强，这次让他空跑一趟。

“我估计庞志强也是找了个烟草公司合作，这就看他找的是几级批发部了，我想多半是三级批发部，地级市的批发部他还没那么大本事，大概是哪个县里的烟草公司，这样我们就不用担心了，因为县级批发部没有权限定货，最多签订计划外的，不过计划外的也要先打款才发货，等发货的时间能把人气死。”吴天宇分析了庞志强这次来的目的。

“不过我们还是要摸清他定了哪个烟厂的货，如果是我用县级批发部定了货，我会去厂里，直接塞给经理几千块钱，肯定会提前发货回来。”臭蛋儿这样一说，吴天宇立刻想到上一世他们村里好多人都是这样干的，直接买通了调拨站经理，把计划内的烟都让他们拉回来了。

吴天宇看了臭蛋儿一眼，这家伙真够狡猾，这件事很快就能想到给经理送钱拉货，如果他不是重生过来的，臭蛋儿都能把他卖了。

下午两个人特意盯着庞志强，看着他和哪个烟厂签订计划外的合同，有心算无心，庞志强根本就没想到他们俩会来订货会，等庞志强在一家烟厂走后，他们来到这家烟厂，看到是生产红梅烟的玉溪烟厂。

“你好，我们是京城东单烟草公司的，这是我们的工作证。”吴天宇把工作证递给烟厂调拨站的负责人。

“哦！你们好，请坐吧！请问你们需要定什么品种？”负责人看到他们的工作证并没有那么热情，等着他们要定货。

“我们不是来定货的，定货的事，你们经理自会去我们经理的房间去谈，我们只是来警告你们，如果敢把计划内的烟给那些县级批发部，我们明年一箱烟都不会定你们厂的，说不定明年你们能不能生产都是问题，再见！”吴天宇说完站起身就要走。

“同志，等一下，请等一下，你们是不是有什么误会啊！”那负责人听到吴天宇他们不是来订货的，就知道这俩人是真正的烟草公司的人，而且口气还很大。

他自然知道凭京城这个名头根本不会出来订货，都是各大烟厂调拨站经理，亲自去烟草公司经理住的地方商谈，人家就是这么牛逼，谁让人家是京城的呢，全国烟草总公司的下属单位，说闲话拉家常的工夫，就能让一个烟厂是否能继续生产香烟，上面说你生产的香烟不合格，烟厂就不能生产，等着整改通知，一年半载的等下去，那烟厂的损失怎么算？

“我们发现一些三级批发部也跑到订货会上来了，而且他们这些三级批发部都是和个体户联营的，所以我们经理派我们来通知你们的。”吴天宇没有说出是谁，他只是把李新辉搬出来就行了，典型的狐假虎威，他们就是个体户出身。

“这你们肯定放心，即使和他们签订了合同也不会发货，全国那么多省级公司，我们还发不过来，怎么会和一个小小的县级批发部发货呢，请你们经理放心，我保证优先给你们发货。”负责人听到原来是这么回事，放下心来，立刻做出了保证。

“好，希望以后我们长久合作，再见！”吴天宇知道负责人有了压力，肯定会告诉他们经理的，也就不在这里耽误时间，准备去其他烟厂看看。

“这是我们烟厂赠送的一些小礼品请收下。”负责人冲工作人员点点头，工作人员立刻拿了两个背包递给他们。

“那就谢谢你了。”吴天宇和臭蛋儿两个贪财的家伙，接过背包来到上午签订合同的三个烟厂，把合同拿出来递给他们。

“合同已经签订了，我们给你们送合同来了，希望你们能按时发货，以后长久合作下去。”吴天宇把合同递给他们。

这三个烟厂调拨站的负责人大喜，这两个年轻人办事这么痛快，肯定上面有关系，以后说不定会是公司的负责人，现在提前交好，以后肯定不会错，纷纷给他们送名片又倒水又递烟的。

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