路人书

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第60章 销售受阻（第1页）

接下来的几天，苏海棠几乎全泡在瓜地里。

清理被糟蹋了的甜瓜，省得腐烂之后招来苍蝇蚊虫，也不方便下地采摘；

收集相对饱满的甜瓜种子，快速育苗，补种在被拔掉瓜蔓的空地上，能收获多少看天意；

加大每天给瓜地灌溉河水中灵泉水的含量，促进瓜蔓的生长与甜瓜的成熟。

苏海棠肉眼可见地消瘦下来，可同样忙碌的张月娥几人并没有发现。

苏建国苏建军两家抽出两天工夫，上山砍了带刺的荆棘，在瓜地四周围上一圈篱笆。

还托老村长买来一条凶猛的大狼狗，拴在搭起来的草棚边上看瓜。

张月娥每天早早起来，喂完兔子鸡猪，就来到瓜地里交班，给晚上睡在草棚过夜的儿子或者孙子带来热腾腾的早饭，然后她就接手白班，看瓜。

她是个闲不住的性子，整个白天都呆在瓜地里，把个瓜地打理得一根杂草没有，篱笆扎得结结实实，连只地鼠都钻不进来。

苏海棠担心野外会有蛇，特意去苏永贵那买了驱蛇药天天撒草棚四周，大概就是硫磺粉吧，总之很见效，没发生意外事故。

苏海涛联系了他的同学朋友，谈起甜瓜销售的事。别人都很卖他面子，答应试试瓜再谈其他。

国庆假期快过了，苏海涛学校那边教授还等着他这个助教，他不得不提前返校。

苏海棠抄下两页电话号码，干劲十足地表示，她会把客户谈下来，又捡了特意集中灵泉水催熟的几个甜瓜给他带上，说是答应送给未来堂嫂尝鲜的。

苏海涛走了，苏海洋农技站那边不算太忙，专门请了几天假，陪她去乡里见人谈生意。

苏海棠并没有推辞堂哥的好意，带着几个样品一家家跑，不遗余力地推销自家甜瓜。

张月娥的担忧成了现实，四里八村的集市上一夜之间突然多了很多苏家甜瓜。

开始他们也叫价五毛一个，不甜不要钱；可很快的，就有人抻不住了，开始变相降价，吸引顾客。

只要打开一个口子，价钱便不免一落千丈，最后也就维持在比其他甜瓜每斤贵上一分两分钱的程度，泯然众瓜矣。

苏家甜瓜的招牌很快破产，再也没有竞争力。

所以当苏海棠这个正主，带着自家产的正宗苏家甜瓜上门推销时，便被狠狠压价。虽然这些人其实已经看在苏海涛的面子上，出的价钱比市价偏高了。

苏海棠当然不会同意。

她从来的打算都是走精品高档路线，不会自毁长城。

生意谈不拢，她还要感谢人家的好意，免费留下样品当做谢礼，勉强还苏海涛欠下的人情。

苏海洋不是很理解堂妹的做法。

他们是果农，又不是摆摊零售的水果贩子，价钱适当压低一点薄利多销不好吗？总要让别人也赚一点吧？再说了，总比拖着把瓜烂在地里看不着钱的好吧？

苏海洋的意见具有代表性，不单单是家里的亲戚，就连全村人都是这样的看法，看笑话的大有人在。

苏海棠并未解释，更没有让步，而是暂时放弃了周边乡里的市场，转而往远一些的市里进发。

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