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第一百三十三章 签合同要保底线（第2页）

董舒雅听了，给张宇轩闪了一下眼帘。

张宇轩：（在本子上写给董舒雅看）我觉的有诡异。……先谈什么都一样，反正都得谈。

董舒雅：（看了笑了，对李总）先付0%的定金，余下的用信用证。

李总经理：（笑）不愧是董事长，出手就能保住底线。（沉吟）但是……

张宇轩：有什么问题吗？

李总经理不再话，端起咖啡，慢慢品尝，静静地思考起来。

张宇轩侧头看了看董舒雅，董舒雅不动声色地看看客户。

李总经理：我能去趟洗手间吗？

张宇轩：噢，这边请。

张宇轩起身带着李总经理，出了办公室，向走廊最里边的洗手间走去。

张宇轩：李总，请。

李总经理快步起了过去。

张宇轩转身回到了办公室。

董舒雅：他这是……

张宇轩：（喝了一口咖啡）估计是去跟谁商量去了。

董舒雅：（头）如果用信用证，必须坚持先付定金，而且不能低于0%。

张宇轩：我知道，这样的付款方式，最安全。

董舒雅：我看了，合同标的、具体项目，没什么问题。接下来要谈服务总包价格了。

张宇轩：重在违约责任。

董舒雅：也看了，与权力、义务对等。

张宇轩：好。下面的重就是服务总包价了，要费些脑筋。

董舒雅：嗯。我配合你。

张宇轩：我有不明白。这么大的合同，他为什么不带助手或秘书过来。

董舒雅：（笑）不明白？不明白就对了。

张宇轩：……他要，返？

董舒雅：（笑着头）不仅返。我估计，信用证也是他的曲线捞金的手段。有时候，他们会接私单。

张宇轩：嗯？这些你都知道？

董舒雅：（浅饮一口咖啡，放下杯子）哼。也不看看，坐你身边的，是谁的女儿？

张宇轩：（笑了）你觉得，给他多少返，比较合适？

董舒雅：五个吧。都柏林国际商务公司，是一家国际性大公司。作为总经理，这只是一笔单子。大头在后面。

张宇轩：（笑了笑）能跟这样的大公司打交道，突然觉得自信爆棚了。

董舒雅：（媚眼一笑）只要我们好好做，稳扎稳打，会有更多的、比这更大的公司，跟我们合作。

李总经理回来了，拍了拍自己的肚子，坐在了沙发上。

李总经理：不好意思，肠胃不好。过劳胃，过劳胃。

张宇轩：哈，李总患上了职业病吧？

李总经理：大概、估计、可能是。

张宇轩：李总，你得多关注你的胃。……0%预付订金？可以确定吗？

李总经理：哈哈，没问题。

张宇轩：（看了董舒雅一眼）好。李总，接来我们继续？

李总经理：继续，继续。合同都看了吧？我没问题就直接签了。

董舒雅：我看了，还算公平，也有诚意。

李总经理：公平，是市场活动最基本的行为准则。我把我公司一年的综合广告业务委托给贵公司来做，既是看中了贵公司实力与能力，也是看中了你们的诚信与创新。

李学智着，用手指了指墙上的“创智创新，公平诚信”的挂匾。

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