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第二十三章 分点销售（第1页）

花朵朵推销完肉食回到摊位刚坐下，还没喝完一口薄荷茶，一大群阿熬颓赢话费，）：。『*首*发』

花永夏刚才还纳闷，自家闺女为嘛上赶着将自家好不容易做成的，自个儿都舍不得吃的肉食送上门去给人家吃哩！现在看着客人们纷纷涌上门了，才恍然大悟原来这都是自家闺女的功劳啊！

看着自家闺女那么聪明又能干，花永夏不由得又是骄傲又是惭愧。随着涌上来的客人越来越多，花永夏也顾不上胡思乱想了，忙收集中精神，干劲十足地一边吆喝一边往人们的碗里舀肉食。

花朵朵在旁边收钱收得那叫一个眉开眼笑，乐不可支！她一边往兜里塞钱，一边奶声奶气地跟那些个阿昂痛笊羲担骸盎队光临！阿耙觉得好吃的话下次还要来哦！阿奥走啊！”

那些个阿昂痛笊舯纠词潜患依锏男∽用遣得没办法了才无奈地拿着碗兜起银子过来的。来到这儿后一看，不仅是这肉食好吃，这小女娃笑得也甜，说话更是好听，不由大呼这银子花得值得！

就这样在阿昂痛笊裘锹缫锊痪的光顾下，在天黑下来之前，一大锅的肉食都卖出去了，热汤也送完了。

花朵朵揣着满兜的银子跟着花永夏屁颠屁颠地回家去了。

到家后花朵朵忙大声地向花有福报告今儿下午这满载的收获。在下午短短的两个时辰里，两人成功地卖出熟食七十碗，赚得银子一百四十文！

连同中午的一百六十文总共加起来足足有三百文银子哩！可抵花有福家平时一年的收入了。

一家人顿时喜得个个眉开眼笑的，连由于没能参加熟食行动而满腹牢骚的王氏也诞开了大大的笑脸。有了这钱，自家志繁这结亲就有望了哩。

花朵朵忙用黑炭在木板上仔细地记录下今儿的收支情况。一边记一边嚷嚷道：偶就是个劳碌命啊，大伙儿都在那儿数钱哩，偶还得在这儿记账！木有办法啊！谁叫偶是那责任重大的账房先生哩！

一边抱怨一边又傲娇地将这记录成果展示给大伙儿看，虽然知道他们看不明白这阿拉伯数字，但花朵朵还是很满足滴看着他们崇拜的目光。

其实别说这阿拉伯数字了，就算你花朵朵写的是蝌蚪文，他们这群目不识丁的白丁们都是看不出来有啥不一样的。

但看着他们那像看偶像明星一样的目光，花朵朵还是觉得爽毙了啊！在楚凌轩那遭受的挫折在大伙儿这儿都一一给找补了回来，花朵朵心情别提有多舒畅了！

想到以后要记的账目会越来越多，这木板记录毕竟不长远之计，花朵朵忙央求花有福开恩给买一些白纸、墨锭、砚台、毛笔等工具，再央求爹爹明儿用竹子给做个简易的小钢笔，准备等工具齐全后就弄个花氏账本。

说不定以后这账本还会流传百世哩！花朵朵美滋滋地想。开玩笑！作为一个优秀的账房先生，偶肿么能满足这粗鄙的黑炭记录法呢！每次记录完还得洗手，那多有损偶光辉灿烂的账房先生形象啊！

花有福被花朵朵这看似无比光明正大的理由给忽悠过去了，大手一挥，这第一笔消费就豪爽地批准通过了。

这有了钱果然就是不一样啊！瞧这地主范儿，太得瑟了！太*了！花朵朵在心里腹诽道。

至于她说的钢笔，花永夏一开始还一头雾水，后来一看花朵朵在地上给画的草图也就明白过来了。

对于擅长手工活的花永夏来说，这个钢笔神马滴实在太容易了，简直就是小事儿一桩嘛！因此他毫不犹豫地应承花朵朵，明儿抽空就能把这钢笔给鼓弄出来。

刚开始还以为弄这钢笔要费上好大功夫哩，花朵朵甚至都已经做好要拿毛笔来记录账本的痛苦心理准备了。

这会儿听到这个好消息花朵朵那个兴奋劲儿啊，简直就想冲上去熊抱自家老爹一下！咱爹真是太棒了！又给解决了一个大难题啊！

在花朵朵还在为那钢笔兴奋不已时，这头已经准备开饭了。饭桌上，花有福难得开怀地大酌了一杯，还不忘勉励一下为这三百文付出了艰辛努力的众人。

在大伙儿为这难得的表扬还在受宠若惊的当口，花朵朵适时地向大家长报告今儿下午俩销售代表差点面临门可罗雀、颗粒无收的惨景，后来幸亏还是某代表急中生智才适时地挽回了局面。

花有福听完报告后陷入了沉思，他想目前这花嫁村人购买能力不高的确是一个致命的问题啊！看来明天必须得改变这卖肉食的法子了，不然恐怕又将面临同样的窘况啊。毕竟谁家会有这许多闲钱来天天吃肉哩！

那么究竟要怎样做才好哩？花有福想破了脑袋也想不出一个好的解决办法。

花朵朵见着了便适时地提出建议说：“阿公，咱村的人要吃肉，别的村也有人要吃啊！大家都喜欢吃肉不是！”

花有福恍然大悟地一拍大腿，就是这个理！他略略沉吟了一下，最终将酝酿好的解决办法给提上了明儿的日程：

明儿就由花永夏去云家村给多做几个炉子，由花永春三兄弟分摊儿地到几个比较富裕的村子里扎点，这样一来每天做两大锅肉食分三个地儿卖总能卖得完吧！

办法想出来了，众人无异议后大家长就开始分配任务。花永春夫妇就分配到李家村和杨家村交接的河岸边摆一摊，那里虽然不是什么有钱的村落，但那一带胜在散居的小村落比较多，粗粗算起来，几个村落加起来的人数并不比咱们这花嫁村少。

而花永夏夫妇则依旧驻扎在今儿这护花河边，花永冬则带着花朵朵到隔壁的云家村去。由于花永冬人比较老实，花有福特地将家里经验比较丰富且最古灵精怪的花朵朵分配给他，省得让人给糊弄了去。

任务分配完毕后，花有福秉着少数服从多数的原则，无视王氏的抗议，一拍板便将这新鲜出炉的分点销售策略给落到了实处。

花朵朵再言传身教地给大伙恶补一些常用的销售技巧以及一些解决可能发生的突发状况的办法，几位销售代表纷纷表示已经牢记在心了，花朵朵才作罢。

当然这一功劳毫无疑问的又让花朵朵给推给楚凌轩了，谁叫你现在是人家的师傅不是，做师傅的当然是要罩着些徒弟的。

解决完这一茬后，花朵朵又提出了目前面临的最迫切的问题，那就是家里的鸡蛋已经快攥够十个了，但这虫子还没开始养哩！偶这虫子养鸡大计到底何时才能提上议程啊！

花有福捋着胡子沉吟了半响，才决定将这养鸡大计也同时提上日程。他让花朵朵给描述一下这虫子养鸡究竟是个什么养法。

花朵朵用一句话粗略地将这养鸡法子给表述了出来，那就是挖抗养蚯蚓，蚯蚓煮熟剁碎了喂鸡。

众人听完这法子不由傻愣住了，怎么这么简单啊！

花朵朵看着众人的反应，在心里暗暗地偷笑，别看这法子说出来是简单，但这里面的学问可多着哩！但她并不打算现在就说给大家听。

花有福怔愣了一下，很快就回过神来，他沉吟着说：“既然这法子这么简单，那他娘，这孵小鸡你明儿就紧着点开始吧！至于养蚯蚓这事儿就交给老幺，朵儿你协助他，需要什么人手直接调派就是了！无需再问我了！”

李氏跟花永冬均点头表示同意，花朵朵高兴得直点头。太好了！偶的养鸡大计终于看见点希望了！偶离咱的养鸡大户的目标越来越近了呢！

花朵朵仿佛瞧见了一个大大的养殖场在自己面前巍峨地耸立着，乐得她眉开眼笑的。

所有议题都讨论完毕后，众人收拾好碗筷，准备洗洗睡了。

花朵朵拉住准备进屋拿换洗衣服的花永冬，央他明儿一早在离屋几丈远的地上给挖个土坑，准备用这坑养蚯蚓。花永冬老实地点头答应了。

花朵朵乐呵呵地一边泡澡一边开始想下一步应该怎样养这蚯蚓，想着想着小身板抵不过疲倦坐在木桶里熟睡了过去。

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