路人书

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第五十三章 开始争取（第1页）

欣小甜先是根据健身房的操课表选定了三节操课，以应付完成系统的积分任务。

结合任务要求，她看了几遍课表，又在网上大概查看了相关介绍，斟酌再三之后，避重就轻的选了：太极禅、肚皮舞、普拉提，这三节课。

至于什么体能操、搏击操、杠铃操、平衡球之类的，全都排除在外。

同时，在她的一再提醒下，她们在更衣室的小聚会这两天也低调了很多，不再围起来放声说笑，但是那位女教练还是出现了好几次，不是假装整理衣服肩带，就是装作进来找人。

又过了一天，又有一位保洁阿姨执着地固定在了更衣室里，确切地说，是只要欣小甜一进更衣室，这位保洁阿姨后脚就会跟着进来，然后全程在里面假装干活，扫地拖地，各种打扫卫生，实在没什么做了就擦柜子门，擦穿衣镜，总之就是坚决不出去。

而且阿姨在干活的同时还学着卧底式的眼神，偷看欣小甜她们究竟在做什么。

看来健身房的教练主管是和她杠上了。

欣小甜心里也慌，只能一再劝慰自己：再坚持几天，再多蹭几天就好，要厚着脸皮，蹭到任务完成就好。

白天没事的时候，欣小甜开始在网上查找商铺、门店的出租转让信息，又把住处附近的几个有空店铺的地方全都实地走看了一遍，还打了几个电话过去，初步询问了租金。

算是心里稍有了底。

过了两天，中午11点时，陈娟忽然打电话给她，约她中午见个面，一起吃饭。她犹豫了一下，应允前往。

没想到陈娟竟派了个司机来接欣小甜，直接将她带到了一个看上去挺有档次的西餐厅。

在来的路上，欣小甜想了很多，打足了腹稿，也反复的提醒自己，不要被陈娟的话给绕进去。

记得前两天晚上，在送她回去的路上，思维就差点被陈娟带跑，幸好当时表现木讷，没有置以可否。

如今已经想的清清楚楚，可以一起合作，但前提一定是“合作”，而且，绝不能是简单的雇佣关系，更不能是高级技师这样的岗位。

一见面，陈娟便很热情的问候，并说：“只有我们两个人，就随便吃点东西了，你别介意，主要是想找个安静的地方说话。”

“嗯嗯”，欣小甜点着头，对于以前天天吃外卖的她来说，这已经是很好的午餐了。

“我这两天又和朋友商量了一下，还是觉得这事可行，可以试试，所以给你打电话，想再听听你的意见。你这边如果觉得可以，我现在就给几个朋友打电话，下午我们就一起见个面，正好也让她们体验一下你的指法，这样也好让准备合伙的那位朋友下定决心。”

陈娟仍是自说自话，看上去是在征求欣小甜的意见，实际上并没有考虑她的想法，因为这征询是个限定了答案的选择题，而不是开放答案的问答题。

她那天在对欣小甜稍加怀疑后，回去又反复琢磨了两天，觉得这孩子应该还是很可靠的，她相信自己，相信这些年的阅历与识人看人的眼光。至于辞职的事，那应该就是正好凑巧了吧。

所以今天一见面就再次开门见山的谈起开店的事情。

欣小甜低下头，看着面前的白水杯，里面泡着一片薄薄的柠檬片，她有意无意的并不与陈娟对视，缓缓地说：“我……其实是另有打算，之前因为想法不成熟，所以一直没有和您讲，怕您笑话，另外，也是因为本钱不够，所以始终在踌躇。”

陈娟听了微微一笑，眉毛也微动了一下，说：“哦，要不你先说出来，我听一听？”

“好。”

欣小甜盯着那片柠檬，慢慢地讲出了自己这两三天以来，所深思熟虑的想法。

“现在大多数开店做生意的，都是简单照搬、或者模仿同行业里的普遍模式，虽说这样很省心很稳妥，但是我觉得，很多顾客其实在心理上早就已经产生了疲劳感，甚至是厌倦。

“所以我想尝试一种新鲜的经营模式。这一整套经营方式，算是部分受到了互联网思维的启发吧，这两年到处都在用这个概念，定义已经比较宽范了；然后还有一部分是借鉴了众筹的模式，但又不算是标准的众筹。”

陈娟被欣小甜说得云里雾里，一时不甚明白，只能先点头继续听。

欣小甜并不知道，她甩出的这一两个名词挺唬人的，尤其是在做惯了传统生意的大姐面前。

然而她说完这两句，居然觉得有些紧张，于是拿起水杯来，喝了一口水，掩饰她的小紧张。但喝完水之后，接下来本来要说的话，居然给忘了。

于是只好想到什么说什么，思维也显得有些跳跃。结果就是陈娟跟不上她的思路，或者说，陈娟是根本难以相信她一个小姑娘能说出这样的话来：

“我这两天也打听过附近店面的租金，加上装修，购置设施等，估算出了一个开店的大概成本。我能拿出的本钱肯定不够，但是最少能拿出5到10万吧，具体的数字再过一周就能确定下来，所以，我想能不能，您和您的朋友也带着加我一份，让我也以合伙的身份参与进来？”

陈娟根本没有这样的思想准备，惊讶的看着她，却也不轻易回答，只说：“你先继续说。”

“嗯，等店开起来以后，我可以全天全职在店里，打理所有的事情，包括经营、技术、销售、以及各项日常管理，这些都交给我来负责，也就是说，我相当于是合伙人和店长两个身份，您和您的朋友就可以不用操太多的心，有空时过来指导指导，然后定期收取相应的投资回报就好。”

欣小甜说完以后，觉得自己这几句话似乎不够委婉，太过于生硬，缺乏技巧。

但是没有办法，太紧张了，那里顾得上什么谈话技巧，而且说都已经说出来了，就看对方怎样反应了吧。

陈娟这边，见欣小甜说话时一直低头盯着水杯，声音也小小的，但是说出来的话气势可不小，倒把陈娟惊住了。心说这么小一个小姑娘，还什么经验都没有，就说要当合伙人，就要自荐为店长，就要包揽所有的事情？

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