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第一百四十三章 恪守合同遵循商业规则（第1页）

“书记、厂长，感谢二位领导对我们民营企业的关注，并且还不介意我们是小厂，给我们机会。我们无论是从情理还是从成本都应该优先考虑我们铝厂的产品，并且通过二位领导开门见山、坦率地沟通，我们也十分有意愿和咱们铝厂合作。但是我们与温州那边签了五年的代理协议，并且是有排外的。”

“五年的排外合同时间太长了，作为身处西北的企业，西北五省的市场我们不能不考虑。违约金多少？”业务副厂长的一段话让杨柳方心有余悸，意思很明确，即使是你们不与我们合作，我们也会生产这种型材。本地自有矿区、加上运输成本低，一旦铝厂生产出型材投入市场，杨柳方他们几无竞争优势。

“违约金十万。厂长，我觉得这个事情这样做不太好，商业的运行有其规律，其中就包括契约精神。即使我们为铝厂办公楼装上这批家具，铝厂获得相关配件和型材，能自行生产，但也是通过咱们书记去我们厂考察发现的商机。”

“如果因为合作，你们违反合同，我们来支付这笔违约费用呢？或者是我们双方各自承担一半，并且这一半也不是白花，我们共同成立一个型材营销公司，或者工业贸易公司。”书记毕竟把握大方向，作为一个国营大厂的第一负责人，对企业信誉还是有所考量的。

“书记，我们回去商量一下，也和温州的供应商沟通一下，看看如何才能平衡各方的利益，您看这样行吗？”

“嗯，好，小杨，别看你年龄不大，但处事老成持重。事缓则圆嘛！我们等待你们的好消息。”

“刘厂，新办公楼的家具量完的话尽快制定合同，把预算报过来走程序，我和厂长签字。”

“好的，书记。”

“那大家没什么事咱们今天就这样？”

“好好。谢谢书记、谢谢各位领导。”杨柳方带领王新叶和秦家军起身鞠躬致意。然后由常务和业务二位厂长送他们出办公楼门，正好石勇也量完了，并与铝厂办公室主任确定了办公家具的数量和尺寸，等他们回去报预算。大家互相握手道别后，秦家军启动卡车，一行人乘车而去。

“新叶，你在车上把会议记录整理一下，咱们回去开会。”

“好的，杨老板。”

“不行咱们不供呢，他们不会真撇下咱们自己生产型材吧？”秦家军也听出了业务副厂长的画外音。

“秦大哥，生产哪种产品是人家的自由。”

“那我们还是先供，赚一笔是一笔。”

“我也是这意思。”

看到王新叶开始整理会议记录，秦家军把车开得慢了一些，挑好路走，杨柳方也不再说话了。

一个小时后，他们到达西州城北供销社，杨柳方召集大家在家具厅开会，因为没有会议桌，大家就把两张八仙桌拼在一起，细心的艳华还让银花拿来塑料布铺在上面，并且还裁出来几块垫到椅子上，这样即使坐上也不会有使用痕迹，大家聚在一起开会。先由王新叶按照事先整理出来的会议记录通报铝厂会议内容，然后大家发言。

“共同成立工贸公司这个提议不错，背靠国企这棵大树，有利于我们发展。”李桐福听完会议记录通报后说。

“阿哥，可是我们和温州那边有五年的合同，并且是排外的。”

“山高皇帝远，管他呢，我们就卖了，难道温州的供应商还过来查？你看咱们建材厅，我新丰的板材也卖、恒泰的也卖，来捣乱就别在我这里卖，市场上板材多的是。同样，我们也卖温州的型材，也卖西州铝厂的。”王山不屑地说。

“我觉得还是按杨老板在铝厂会上说的，我们遵守契约精神，和温州那边通报一声，并把厂里的想法讲给供应商，看看他们的应对方式。说不定大家能找出平衡点呢？”

“王山经理说得没错，但是下策，我们不得已而为之。先按秦经理说的，我一会儿散会就打电话给温州，看他们怎么说。”

“嗯，阿哥，那沟通的事情就拜托你了。我回去和石勇去盯给铝厂供应的这批家具。等椅子的数量下来我通报给你。”

“椅子我们能自己生产吗？”艳华问道。

“阿哥，我觉得你可以和他们沟通一下，看看这种旋转的液压椅子咱们能不能自己生产。如果咱们能自己生产自己配套就好了。”

“好。我一会儿打电话的时候一块儿沟通。”

“艳华你的方案要加快，可以让王新叶配合你，我看她整理的会议记录，文笔还可以。”

“好的。”

“好的老板。”

“阿哥，红土庄那边怎么样?”

“这忙的，还没顾得上。我明天上午带新叶和艳华过去，找李会计走一下合同，把定金交一下。”

“嗯，大家各自努力吧。锋哥，你送我回去。”

“老板，让张锋给大家带饭回来。”

“哦，好好，我给大师傅打电话，让他给大家做。对了阿哥，李社长说供销社食堂的事儿，你也记着跟进。哎呀，这忙起来总忘事儿，上午李社长让我提要求我都忘了。”

“杨老板，看来需要给你配一个秘书了。”

“不至于，不至于，我们自己都借钱过日子呢，哪有钱再雇人嘛！艳华、新叶，你俩不忙时帮忙提醒着。”

“嗯。”

“好的。”

散会后，杨柳方给厂里打电话，让大师傅给供销社的工作人员准备饭，让张锋一会儿送自己和石勇回厂里时候带回来。路上二人沟通了一下数量，核算了一下人工成本，加上了电费、运输费等，又加了部分利润，形成一个报价。晚上杨柳方又和李桐福合计加入材料成本，椅子的成本，以及从义乌（出于进货源保密需要，杨柳方和李桐福自始至终都对外宣称他们的产品是从家乡温州进的）运回来的运费成本，形成最终报价。整理好这次办公家具报价的明细，让秦家军带王新叶一起给西州铝厂送了过去。

李桐福等王新叶送报价的时候把西州的情况和义乌供应商进行了沟通，他们说要开会讨论后给回复。看到新叶回来，李桐福就带着她和艳华，去了红土庄。李会计看到后当然尽心尽力，红土庄的书记也知道杨柳方的难处，并且从自己参加两会，管理红土庄这么多年的政治敏感性来看，杨柳方的未来不可限量。就拿自己来说即使村里砖厂发展最好的时候，也没有省领导带着两会代表来现场调研。为了亲近杨柳方，将来好互相扶助，所以合同走得很顺利。

交定金的时候，红土庄村里领导商定后本来要一次性交齐一年十二万的租金，但李桐福带着王新叶提前和李会计沟通过，说目前厂里和供销社很困难，要留出大批资金给西州铝厂供货，并且答应西州铝厂的家具款一旦到账立即给红土庄开支票。按照进度，时间应该不会超过一个月。

签完合同、交完定金，庆祝的宴会必不可少。还是那家他们常去的小饭店，只是原来家庭作坊式的改成了现在的小饭店，因为有很多来拉砖的也在这里吃饭，所以里面人声鼎沸，外面树荫下也摆得有桌子。

书记带他们来到后看到乱糟糟的，不禁皱起了眉头，临时要求李会计他们做一份补充合同，要在新的工厂建设一个和石圪村家具厂里一样的食堂，标准不能低于那个。大家别别扭扭地吃完午饭，李桐福一行人又跟着李会计回去拟定补充合同。双方商量好条款，李桐福电话给杨柳方汇报。

杨柳方听后觉得没问题，反正食堂早晚都是要配的，只是先行配的话自己的资金压力会大一些，但人家书记已经答应让他们缓缴租金了，他不能不识抬举，所以就爽快的答应了。

等李会计拿着新拟定的补充合同去汇报，书记又加了一条，让现在小饭店的老板去管理食堂，原来这家小饭店的老板是书记的堂叔。李桐福又打电话给杨柳方说明情况，杨柳方考虑了一下，特别交代只是日常管理，现有人员也一并接纳进入食堂工作，但不参与进菜，如果手艺好，可参与后厨做菜，届时可以按厨师再付一份工资。书记看后自然答应，于是三百亩地的合同当天就全部完成了。

晚些的时候义乌的电话打回来，他们沟通后非常佩服杨老板和李老板的契约精神，对他们的信任表示感谢。并且愿意与杨柳方他们联合与西州铝厂一起成立工贸公司，西北五省的办公家具型材全部采用铝厂生产的型材。并且工贸公司成立后，他们还会奉上断桥铝门窗的图纸作为大礼，以更多产品类型扩大西北五省市场占有率。

李桐福听后喜出望外，本来想着沟通后对方会按照合同，让他们支付十万违约金，所以没想到会有这样的结果，简直是因祸得福。他立即给杨柳方打电话说明情况。

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