路人书

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第十二章 机会总留给有准备的人（第1页）

走进广场到昨天偷艺的老乡阿哥那里，人也不在，门口又多了保安和警察，问问保洁的阿姨，说是今天有领导检查。

杨柳方想索性给自己放假一天，去逛市场吧。西州批发市场和大多数城市的批发市场一样，距离火车站和汽车站都很近，在那个年代，以至于现在，方便的交通都是货物集散的先决条件。

西州批发市场与火车站和汽车站成犄角之势，顺着汽车站的大门向西走不过百米就是批发市场的大门，走进大门，映入眼帘的与其说是批发市场，不如说是石棉瓦棚子下的四排长长的摊位，每排之间用钢筋焊接的一个弧形的拱形门连接，门楣上白色的方形板子上用红漆方方正正的写着大大的“文具批发、首饰批发、服装批发，百货批发”。

杨柳方先去服装批发所在的区域通道，走进去，色彩鲜艳的各式衣服映入眼帘，目不暇接与琳琅满目在这里都能得到验证。一个个档口人流攒动，扛着包的工人和小贩来回穿梭，南腔北调，此起彼伏:

“50件，5毛！”

“8毛最低，不行你在看看。”

“那我再看看”

“你在看看，能买到比我还低的我摊子给你！”

西北人的豪爽体现的淋漓尽致。

“1块三件，最低了。”

“来20件吧。”

“啥，6块，进货我都进不来！”

“行，别走，卖你了。”

声色各异的还价声，声声入耳。

柳方走到一个卖背心和短裤的摊位前，摊主看看衣衫褴褛的阿柳方，依然笑脸相迎，批发市场是没有高低贵贱属性的场地，咯吱窝里夹着麻袋的或许是一个大客户，所以逢人三分笑是生意人的天性。

“南方最时兴的汗衫和裤衩，老板，来多少？”

“我可以买一件，自己穿吗？”

“可以，一件也批发。要哪一件？”

柳方挑了一个白色的背心和短裤，“这两个吧。”

“2块5。”

柳方一听，想想自己口袋里只有2块8毛多，只能红着脸摇着手羞赧地离开了。

“便宜点给你。”摊位老板的声音在身后响起。柳方想，再降价自己也无能为力，只能选择尽快逃离。

杨柳方沿着服装批发的通道一直向前走，直到消失在摩肩接踵的人群中，那种窘迫才消失。

一直到尽头，左侧是通往首饰批发的区域，右侧是百货批发，连背心和短裤都买不起的杨柳方，根本不会考虑首饰，所以毫不犹豫的转向百货区。

相对于服装，百货区的人流丝毫不差，一排排简陋的营业房下，由于需要大量的展示自己的商品，大部分商户都用阶梯式的木板，在营业房外伸出露天的一块，人们活跃在摊位前，人头攒动，热闹非凡。

杨柳方穿梭在拥挤的人流中，看到各种标着家乡产地的商品，温州的塑料水瓢和水盆，这些自己在家乡的时候也使用，为了证实其结实耐用程度，商户像古时候的卖艺人一样，抡开膀子在地上把塑料盆摔得嘣嘣响；义乌的发卡、纽扣、头绳等，一堆堆的在摊位上堆积，商贩大声吆喝：“5元一堆了哈，大甩卖！”...

除此之外，江苏的假花、汽球；兰溪的尼龙绳；东阳的木梳、蓖子、头髻网等等琳琅满目，应接不暇。针头线脑等生活用品由于零售价较低，摊位跟前人更多。

杨柳方在家的时候听说过，义乌那边几乎家家都有人出去做货郎担，由于针头线脑这些东西挑的多又轻，在“新三年旧三年缝缝补补又三年”的80时代，这些都是妇女和老奶奶的居家生活必需品，所以首选这些作为交换物资。在搭配上当地盛产的蔗糖，唱着咿咿呀呀的浙东古戏，能够吸引很多儿童，然后迅速形成商业聚集效应，这就是后人总结的“鸡毛换糖”的现实场景。

杨柳方走到一个人员较少的尾铺，门口积水，尽管老板在水里垫了木板和砖块，毕竟有些不方便，所以人流都绕着过。柳方也想绕过去，刚好听见老板说：“这个最低了，你到农村一转手，一套针就翻一倍，要不是我这里今天下水道坏了，水上涌，我都不卖给你！”...

说者无心听者有意，杨柳方等那人拿完货离开，就翘着脚站到水中的砖块上，说：“老板，我想买针，刚听您说这个利润大。”

看着衣衫褴褛的杨柳方，店老板没有半分的轻视，笑盈盈的说：“的确，我这里批发便宜，到僻远农村零卖翻几倍的赚。很多货郎担都从我这里拿货呢。”

“喔，我从南方来，第一次做这个，怎么拿货？”

“喔，南方哪里？”

“温州杨市”

“我们是共个地方人。阿弟，你日搭就啊腻（你来做什么生意？）”

“阿哥，我本来随阿箍来卖鞋，走丢了，前几天擦鞋，刚听到你讲卖针线能赚钱，我想试试。”

“喔，这个本小利薄，但是山区和农村需求量大，你可以试试。最好按套买，然后去偏远地方拆开卖。”

“阿哥，我就剩2块8毛钱，我留3毛吃饭，你看能买多少针线？怎么配，就买这些。”

“1毛1套，你买25套吧，每套十根针，一个顶针，配黑白两把线。老乡嘛，我在送你5套，你卖的好再来，到时把钱给我就行。”

“好的，阿哥”柳方掏出钱递过去，阿哥就开始码货了。不一会儿整理好。

“给，30套，这个塑料手提袋子你留着装货吧。”柳方接过来说：“谢谢，阿哥”

“你往西边的山区走吧，那里交通不便，很少有人为了买针线跑这么远。”

“谢谢...”杨柳方深深的鞠了一躬，然后就提着货转身就离开了市场。

他不禁感慨，这个世界无论是熟悉的家乡，还是在陌生的异乡，还是好人多。”就提上货，离开了批发市场。

走出市场，杨柳方花1毛钱在汽车站买了一张去往西郊农场的汽车票，因为按照批发商阿哥指点的道路，要进入到西边的山区才能获得更多的利润。

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