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244 意料之外的隐藏BOSS战（第1页）

如果依照联象在前一世里的发展势头，以及其在个人电脑市场的市场占有份额，李协的条件也不是不可接受。

但杨一心里面恼火的是他的态度，这位副经理并不认为阳一文化能和联象平等对谈，是以摆出的姿态就有些高了。

李协喝了口茶，似乎是好整以暇地等着面前两人作出决定，看到罗戈和杨一交换眼神却又不说话后，笑着放下茶杯：“而且贵公司也并非是大型门户网站，譬如雅虎之类；又或者是abyte那类专业性站点。所以选择贵公司合作，我们也是承担了很大风险的……如果二位觉得我提出来的条件不能接受，那大家也可以再换个合作方式。”

“换个合作方式？李经理的意思是……”罗戈不急不躁，脸上笑容依旧。

“我的意思嘛，就是我们公司直接买断你们的这个广告案。”

李协的表情很真诚，看起来不像是商务谈判中的对手，反倒是仿佛如知己好友提出建议一样，很有些迷惑性：“我想，这对双方来说都是可以接受的结果。一是就我个人来说，的确很看好这个广告，相当有想象力，很契合我们即将推出的最新机型；二来嘛，就是降低风险，不止是我们的风险，也包括贵方，我想二位应该明白我的意思。”

看着两人还不说话，李协直接掷地有声道：“6万元，我可以做主全盘收购你们的这个方案。这个价格绝对公道，我可以透露一下，一些小公司做出来的很有创意的策划，卖给我们也不过3、4万左右。”

杨一心中微哂，李协开出的这个价格，倒也没有刻意压低，他前世曾经接触过的信息中，大约是2006年的一个完整楼盘销售广告策划，全盘外包的价格是16万左右，各种因素都考虑进来，李协的这个6万块也能够接受。

但现在最大的问题是，他并非是个创意贩子，又或者草创的小广告公司。

这一次的北上，是为了让炎幻网能够通过广告这个模式，开始自我造血，而不是一直吃着书城盈利和那些畅销书的码洋过活。

如果不能顺利拿下第一个谈判对象，那么可以想见，就算换一家公司依旧会碰壁。

而且杨一的大脑里面，也就是关于联象的资料情况稍微多一点，大致可以抓住这个公司的思路。如果换了其他客户，可就未必能挠到人家的痒处。

“不好意思，如果李经理觉得这个价格不合理，那我们就没有什么好说了，只能希望下次还能有合作的机会吧。”杨一很遗憾地耸耸肩，然后准备起身。

他这一表态，倒让李协很是意外，原本这位副经理以为最终拍板的人会是罗戈，哪里知道这个小孩子突兀而起，冒出来这么一句。

而且看旁边那一位的意思，居然是没有半点儿反对。

联席董事是什么？大部分就是挂名吃红利而已，就算要发表意见，也是在董事会上面，怎么就能够代替总裁做出日常的行政决定？

而且最重要的是，这小孩子知不知道什么叫商务谈判？懂不懂谈判的技巧？

一言不合站起来就要拔脚走人，这未免太儿戏了点儿吧！

李协又怎么知道，杨一这个“联席董事”，本来就是自封的名头，这就大约和某位皇帝一样，自封神马威武大将军有些差不多的意思。

只不过那位率性玩闹的成分居多，而杨一纯粹是掩护身份而已。

而且重生男的的确确是不明白谈判技巧，杨一除了自己感兴趣的历史史料，以及时政大事之外，其他东西也就是一窍不通，能混到现在这个地步，无非就是依靠知道未来这个bug。

试想他第一次参与的谈判，会见越州出版集团的萧明南的时候，还是打着拉动资金的注意，就能在会面中噎得几位投资人无话可说。

想要盼着他能够懂什么谈判技巧，其难度未必就比老母猪上树低多少。

但是这所有的一切都不是问题，就整个国内的广告界来说，现在说不上绝对的买方市场，也说不上绝对的卖方市场，但具体到杨一所策划的这个广告来说，就是联象方面有求于他了。

是以杨一才会这么有恃无恐，原因无他，依旧是先知先觉这四个字。

杨一作势起身，罗戈一愣，稍微慢了点儿，但他并不是产生了另外的想法之类，胖总每每坐久了都是这样，起身不利索。

而此刻罗戈这稍慢的一拍，就被李协看成了是这两人一个唱红脸，一个唱黑脸的证据，心中有些好笑。心忖自己坐镇集团总部，负责市场部的整个广告事务，什么人物没有见过？这两位倒好，还想着玩这些小手段。

“如果二位是这么想的，那我也很遗憾了，只能希望下次还有合作的机会。”李协就也点点头，然后起身送客。

然后他就老神在在的等着罗戈开口留人，结果却等来了两人共同起身上前握手，这一下的变故，情况完全脱出了他的掌控之中。是以在罗戈率先伸出手来的时候，他还有些掩藏不了的错愕。

这是什么情况？有这样谈合作的么？李协有些笑不出来了。

既然是谈判，自然是大家开出彼此的条件，然后无非漫天要价就地还钱而已，如果都像这两位，一言不合抬脚就走，那还谈个什么劲！

发现问题有些棘手的李经理，一时间居然忘记了开口留客。他原本以为这两人既然是远道而来，巴巴的从越州赶到帝都寻求合作，那么肯定是势在必得了。

而且从他们拿出来的资料来看，也很好的证明了这一点，这两人不是不知天高地厚，他们很清楚联象是什么样的公司，需要什么东西，一切都是有备而来。

可越是这样，李协就越是不明白他们现在的激烈反应。难道这两本人做了那么多的准备工作，就是为了像现在这样，谈不拢就走人？

李协发现事情有些超出他的预期了，他根本就把握不了这两人的思路。

而这种事实与预期之间的巨大反差，也让他感觉到了某种程度的受挫。不过到底是负责了一个部门的广告事务，是以他在短短十几秒的时间里面又调整了心态，开始对两人的来意和底线再度重新估计。

但到底是心中气难平，因为罗戈和杨一的反应，几乎是毫不在意两方的合作一样，这让不管是出于企业认同感，还是因身份而矜持的李协，都有些小小的恼意，就半开玩笑地打趣道：“二位倒是很有信心啊，难道不怕我回头就去奥美中国那边，把这个创意透露给他们？按照奥美的实力，想要制作一个类似的广告，应该是没有太大的难度吧？”

“不担心，因为我们的下一个目的地就是imb，无非是在广告上换一个logo而已。”杨一人畜无害地笑笑。

李协一口气没有回过来，开始往正确的方向猜测，这个小孩子不会就是个雏儿吧？虽然他打着待价而沽的想法，可是谁会像这样明明白白地说出来？虽然这种手段大家都会用，可也是极为隐晦地提点，像这样明明白白说出来，近乎于横冲直撞的，李协真心见得不多。

不，不是见得不多，是以前从未见识过才对。

表情极为古怪地笑了笑，李协试探着开口：“难道二位就这么有把握，ibm公司会开出比我们更高的价格，更好的条件么？我看未必吧，他们可是国际大公司，条件不会比我们更好。”

杨一毫不在意地摇摇头：“对啊，没把握。”

李协一愣，正想说话，杨一又加上一句：“不过我们会主动降价的。”

于是李协风中凌乱了，他现在完全明白了，眼前的这个小孩子，根本就是不按规矩出牌的那种混蛋，或者说，这厮明显就不懂规矩，完全凭喜好行事。

碰上这样的人，堂堂市场部副总经理也没有什么办法好想了，要不就同意对方的条件，要不就看着这两人，带着异常符合联象要求的广告策划，自降身价投入ibm的怀抱。

原先还以为这个小孩子就是家里大人派出来，跟着这个胖子长长见识而已，而只要搞定了那个胖子，一个半大小孩又何足为惧，只不过信手之间就能摆平。这倒不是李协托大自以为是，他以前也见识过形形色色不乏精明之处的人，但是多数都屈服于联象的强势地位，还有和联象合作之后带来的利益。

是的，就是利益，在商场上，唯利是图而已，没人会和利益过不去。

但现在看来，这个小子就是根搅屎棍，拼着降低自己的收益，也不肯松口。

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