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第0088章 经营思路（第1页）

下午一点，在董事长的会议室召开见面汇报会，参加会议的有集团董事长赵卫东，集团总裁笪铃君，董事长秘书艾丽斯，投资银行总裁艾布特，投资银行副总裁布赖恩，投资银行副总裁阿利森，投资银行副总裁奥斯汀，投资银行财务总监爱丽娜，纽约分行总裁阿普里尔，洛杉矶分行总裁安东尼，芝加哥分行总裁安格斯，休士顿分行总裁鲍里斯，费城分行总裁爱德华，底特律分行总裁道格拉斯，三藩市分行总裁埃德温，波士顿分行总裁乔伊斯，匹兹堡分行总裁埃里克，亚特兰大分行总裁加菲尔德。

会议由投资银行总裁艾布特主持，他先向集团董事长赵卫东，集团总裁笪铃君介绍了参加会议投资银行高层，介绍了十大分行的总裁，同时也向投资银行的各位介绍集团公司的董事长、总裁。

介绍结束后，艾布特代表投资银行汇报了成立一年多来公司，公司由小到大，从弱到强的奋斗历程，对于集团公司指定收购的美国的奥驰亚集团、美国的卡夫食品、美国雷诺烟草控股公司、美国的埃克森美孚、美国的可口可乐公司股票，在不造成市场非正常波动的前提下，已经收购5家公司股票260亿美金。

总计投入资金385亿美金完成企业收购4家，一家是大型飞机制造有限公司，一家是汽车制造有限公司，一家是程控电话设备制造有限公司，一家是沃尔玛百货有限公司，投入100亿美金购买固定资产并已组建十家投资银行城市分行，现在正处于员工招聘阶段。

艾布特代表投资银行汇报结束后，赵卫东做了一番热情洋溢的演说，充分肯定前一阶段投资银行各方面取得的成绩，并向大家描绘银行发展的美好前景，银行会给每个有能力而且事业心强的人超大的平台，保证个人能力得到充分发挥，同时也提出银行的人力资源使用原则：

能者上、庸者下，严格绩效考核制度，并推广执行与之相配套的薪酬制度；所有公司都要建立质量管理体系，规范管理，以规范的制度来管理人、管理事。

关于十大分行开展业务要根据各自城市的特点制定经营发展方案：

“纽约是世界特大城市之一，美国第一大城和最大海港，是美国最大的金融、贸易和文化中心，位於美国东北部海岸哈得逊河口，沿海贸易额居全国第一位。

洛杉矶是美国的第二大城市和重要海港。位於加利福尼亚州西南部、洛杉矶河边。洛杉矶是美国西部工商业第一大城，在太平洋沿岸各港口中，洛杉矶远洋货轮的吞吐量占第一位，洛杉矶也是美国西部的旅游中心，迪士尼、好莱坞闻名世界。

芝加哥是美国第三大城市和美国最大的制造业中心，位於密歇根湖的西南岸、芝加哥河河口，处於美国东部工业区和西部农牧区的中心位置。它是美国最重要的航空中心和最大的铁路枢纽，并是五大湖地区重要湖港。以芝加哥为中心的500公里范围内，集中了全美百分之二十的人口。

休士顿是美国第四大城市，南方最大的城市，世界著名的新兴石油化工城，是仅次於和新奥尔良和纽约的美国第三大港口进出口贸易居全国第二位。休士顿也是美国重要的金融中心，商业批发与零售居南方各城之首，休士顿是美国的宇航中心，美国国家航空和航天局在此设有航太中心。

费城是美国第五大城市，正式译名为“费拉德尔菲亚”，位於美国东北部宾夕法尼亚州的特拉华河口，费城是美国历史名城，美国第一家银行与证券交易所即诞生於此，费城是世界上最大的淡水港之一，并设有面积约29公顷的自由贸易区，费城还是全国重要的铁路枢纽。

底特律--汽车城底特律是美国北部的大城市，是五大湖区仅次於芝加哥的第二大工业城市，素有“汽车城”之称。它位於密歇根州东南部，圣克雷尔湖和伊利湖之间，是美国大湖区重要港口。

三藩市位於加州西北部，美国西海岸中点。它是美国西部金融中心和太平洋沿岸仅次於洛杉矶的第二大港口，是美国西部人口密度最大的城市。

波士顿是麻萨诸塞州首府，美国东北海岸的大城市和最古老的海港之一。波士顿港湾优良，港口距欧洲较美国东海岸其他城市近，欧美之间长期的海上贸易促进了波士顿城市的发展。波士顿有世界著名学府哈佛大学与麻省理工学院。

匹兹堡--美国钢都匹兹堡是美国的钢铁中心，也是重要的内河货运中心，位於美国东部宾夕法尼亚州的西部。匹兹堡附近有优质大媒地，通过大湖和内河廉价运入苏必利尔的铁矿石，使其有发展钢铁工业优越条件，其钢产量约占全美钢产量的一半。

亚特兰大是美国东南部的最大城市，乔治亚州首府，位於该州西北部。航空工业发展很快，洛克希德飞机公司总部设於该市。亚特兰大是美国重要交通枢纽。”

赵卫东这一番热情洋溢的演说，增进了集团的凝聚力，明确投资银行的业务发展方向，极大的鼓舞全体参会的银行高层管理创业热情，提振了所有高层对未来发展的信心。

赵卫东讲完后，笪铃君也发表了重要讲话，她是集团总裁，所以对各方面工作提出了更有针对性、更为具体的要求，还把前面企业建立体系的优点、好处跟大家做了介绍，并答应他们可以派出专业人员过来在指导建立银行管理体系。

在赵卫东与笪铃君发言结束后，艾布特宣布会议结束，通知自己的秘书把山姆先生带到董事长接待室来。过了一会儿，一个瘦高个子，精神矍铄快六旬的老人大步走进会议室，艾布特马上站立起来向赵卫东介绍说：

“董事长，这位就是山姆先生。山姆先生这位就是董事长赵卫东先生。”

赵卫东马上站起来，迎上前去，给了他一个热情的拥抱，高兴的说：

“山姆先生，很高兴能够见到你。来，请坐。艾丽斯小姐，请给山姆先生泡一杯咖啡。”

“谢谢董事长，不知道董事长叫我来有什么事？”

“山姆先生，我非常欣赏山姆先生‘低价销售、保证满意’的企业经营宗旨，并将这条原则写在沃尔玛的招牌两边。你坚持每一种商品都要比其他商店便宜，为了达到这个目的，你提倡低成本、低费用结构、低价格、让利给消费者的经营思想。

我认为这种连锁经营超级市场的理念将风行全球，我想打造一家全球最大的连锁超市，我觉得你是这家全球最大的连锁超市最佳的总裁人选，为此我多付出一倍的价格收购了贵公司的股票，同时我愿意再投入500亿美金，发展这家公司。”

山姆·沃尔顿听到这一番话后被深深感动了，他在增资发行中，他们一家只卖出了一小部分股票。

因为出售家族股票会造成家族的分裂，山姆保持家族股份的控股地位，主要考虑经营方针的可持续性，并不是为了经济利益。因为当时总有人说，商场上竞争太过劳神，既然有了股票，就可以不用太劳累了，应轻闲地生活。还有人说，山姆终究要退休，不再过问公司的事，不行就把股权卖给凯玛特或联盟商店（当时的竞争对手）。

山姆对此很不高兴。他乐于工作、乐于竞争、乐于沃尔玛做大做强做优，这是他的梦想，他不想放弃，也从不停息。可是股票上市了，股民们不认可名气并不大沃尔玛。

那些外部股东们不是沃尔玛人，是为了追求回报的投资者，他们很难接受沃尔玛的经营理念、方式和策略，他们想的是收益，他们更倾心于大公司、大老板，对沃尔玛股票缺乏信心，这些都给他造成巨大的困扰，因为公司的规模越大成本就越低、利润就越高、竟争力就越强。

企业要扩张就离不开资金的支持，他把公司上市目的就是为了解决企业的融资难题，可上市后又因公司过小融资有限，自己为了赢得投资者支持，从股票上市开始，自己总是不停地开会，向自己的员工，更多的是向投资者们说明我们的经营理念、方式和策略，以期得到他们的支持。

花费了自己大量的时间和精力，可是效果一直不理想，发展一直有限，而且自己年龄已经不小了，不知能否在有生之年实现自己的梦想，没有想到赵卫东董事长有如此超前的眼光，有超前的经营理念，有超大的魄力，有超强的实力，有这样老板的支持，自己的梦想就一定能够实现。

“董事长，你这样说我太感动了，说实在话，我的公司原来发展的最大难题就是资金瓶颈，同时我的经营理念有很多人不理解，更有很多人排斥，这也造成我的很大困惑，现在有了董事长的理解认可并全力支持，做到世界第一没有任何问题。”

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