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第九十二章 选股策略（第1页）

关于公司运作流程和发展客户方面的讨论告一段落，孙皓阳等众人又把话题转到了股票上。毕竟，投资公司的根本还是股票，如果股票操作得不好，即使能吸引来再多客户也没有办法转化为利润。

“刚才你说到了我们将来的主要工作是分析推荐股票，那么应该怎么分析股票呢？如今股市已经处于高位，股票可不是那么好做。”

“牛市中的股市，上涨动能的根本，说白了就是板块轮动。每一轮行情的上涨，都是由不同的热点板块带动的。

如果我们只是想稳稳地赚钱，那么找一个上升通道保持完好，走势稳定的股票中长期持有即可，但是我们要推荐给新客户的股票，光能赚钱是不够的，还必须要能立竿见影。

所以未来我们的选股策略总结下来就八个字，顺势而为，追涨杀跌。”

“追涨杀跌？那不是风险很大？”

“风险当然存在，但是投资这种行为，风险和收益总是并存的，风险越大，意味着收益也越高。

在如今的牛市中，你要找到一个能一个月涨10%的股票并不难，难的是找一个一周甚至两三天内就能涨10%的股票。

但是对于我们给客户推荐股票搞分成这种模式，我们需要的不是稳当而是激进。一个月有90%概率上涨10%的股票是一个糟糕的选择，这个涨幅甚至未必能跑赢大盘。

试问，你如果向客户推荐这种股票，他们又怎么会心甘情愿给你掏钱呢？

要迅速让客户折服，最好的办法就是找一个今天买进明天就能够涨停的股票。

从概率的角度讲，波动率越大的股票，出现大涨大跌的概率越大。

所以我们选股的时候只需要遵循一些原则：一种是最近这个股票的换手率、振幅很大。第二种是这个股票刚刚创了新高或者突破了一个平台或者强阻力位。第三种是这个股票的走势从原本的慢牛走势有逐渐加速的迹象。第四种是这个股票最近有很多的消息披露。第五种是这个股票最近刚刚经历过大幅度调整。

凡是符合这五种条件的股票，都有很大概率在短期内走出大涨行情。当然除此之外还存在很多导致股票大幅度波动的因素，大家可以自己去发掘。”

陆晓琪打断了孙皓阳的发言，提出疑问道：“你说的这几种情况的股票，未来大涨的概率虽然很大，但是大跌的概率也很大吧，万一我们推荐的股票暴跌，那客户岂不是要把我们骂死了？”

孙皓阳笑着摇了摇头：“你难道还没有明白吗？这本来就是一个概率游戏罢了。

其实对于任何一个股票，未来的走势无非就是上涨和下跌两种情况。而从概率的角度来讲，这两者概率差不多都是50%。

即使你是拥有丰富的投资经验和技术分析能力的华尔街资深分析师，对于判断中短线个股走势的成功率最多也就能够增加10%左右罢了。

如果是我们自己的账户，哪怕只是将判断的成功率提升1%，那花费再多的精力也是值得的。

但是对于那些我们发展来的新客户而言，辛辛苦苦分析的结果只是为了提升10%的业务量，那就太划不来了。

所以我们与其花费精力找到一个有60%概率能让客户在一个月内赚10%的股票，还不如找一个有50%概率能够在一周内涨10%的股票。

反正对于那些新发展的客户而言，本来就是用来消耗和牺牲的。我们从一开始就要做好放弃掉一半客户的准备。”

陆晓琪恍然大悟道：“哦，我明白了。我以前有听过类似的故事。

一个证券分析师给1024个客户写信，其中一半信中预测未来大盘上涨，另一半预测未来大盘下跌。

第二天，这个分析师再给判断正确的那512个客户写信，依然是一半预测大盘上涨，一半预测大盘下跌。

第三天再给剩下的256个人如法炮制。

这样两个礼拜之后，肯定会有一个客户神奇地发现，这个分析师连续10个交易日，每天对大盘的预测都准确无比。”

“你说得没错，其实所谓证券投资公司玩的就是这个把戏。我们先想方设法发展到客户，然后说服他们买我们推荐的股票，并提出和客户进行利润分成。

最后总会有差不多一半的客户赚钱，一半的客户亏钱。我们赚取那些运气好盈利客户的分成就够了。

至于运气不好亏钱的那一半客户，如果愿意继续相信我们忽悠的，那就继续忽悠，没准他时来运转买对了股票，如果他们不愿意再相信我们，那放弃掉就是了，反正我们也不会有什么损失。”

“但是我们这样做的话不是长久之计啊。”老徐提出了异议：“如今正处于牛市，股票上涨的概率比较高，客户也比较好忽悠，可以后等大盘走熊了，再想用这种方法恐怕就很困难了。那个时候不但选出能够上涨股票的概率会变得很低，而且客户也会很难找吧。”

“所以我们的选股要分两步走，第一步是通过激进选股法，让一部分客户迅速产生盈利，给他们建立起对我们的信任。

当这批客户被发展成相对比较忠诚的客户后，我们再采用比较稳妥的方法，给他们推荐涨的相对比较慢，但是上涨概率更高的股票。

相信对于客户来说，第一周我们让他盈利了10%，然后在接下去一个月内我们再让他盈利10%，也就是一个多月时间让他赚到超过20%的收益，这个结果相信大部分的客户都是能够满意的。”

“你说稳定盈利的股票，这话说着简单，但实际操作起来可不容易啊。如果真有稳定盈利的选股方法，我们靠着自己手头的资金赚钱就足够了，哪里还需要去发展客户呢？”

“你说的没错，收益分成的方式，说到底玩的还是概率游戏。但其实你换一个角度想，假设有一个风险很大但是技术走势形态很诱人的股票，你用自己的资金不敢冒这个风险，这个时候收益分成客户的作用就体现出来了。

你完全可以让那些一无所知的客户去冒这个风险，最后如果赚到钱，你能够分一部分，而亏了钱，你只是损失了一个客户罢了，一点风险都不用冒。

我们可以理解为，发展收益分成客户，其实就是在给我们加一个稳赚不赔的免费资金杠杆。

另一方面，一旦行情开始走坏，利润分成的模式就算无法继续维持，但是你别忘了，我们其实还有另一种稳定盈利的模式存在的……”

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