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第41章石头劝徐红萍改卖手帕（第2页）

“大姐，我来都来了，我不喊！”徐红萍辩道：

“老板，我的那几件衣服缝好了没有！”一个客官嚷道：

徐红萍应道：缝好了，你等会。

二凤捧着衣服，唤道：客官，你拿好。

这位客官拿过衣服，递给徐红萍一文钱。

徐红萍抛着钱，说：你们看！我们赶了几趟集，总共接到一文钱。

石头接道：唐伯母，我们的生意会好起来的。

徐红萍嘀咕道：我们把衣服也送了出去，我们今天就卖到这里，我们收拾摊子回家去了。

“那就回吧！”石头相继地收着厂棚。

“哎！还有几个月——难熬哇！”徐红萍走在回家的路上，感叹道：

石头应道：唐伯母，你用不着叹气，几个月很快就会过去。

徐红萍答道：时间会过去，我心里这个坎，如何过得去！

石头说：“光卖鞋垫”的确不是长久之计，唯有想想其它门路。

徐红萍说道：其它门路，我们想过。

可最后······

“唐伯母，你卖过糍粑吗？”石头问道：

徐红萍回道：卖过一、两次，但结果不乐观。

石头追问道：卖过衣服吗？

徐红萍说：它不适合我们这里，这里的百姓生活水平不高，消费有限，一件衣服都能穿上N年。

何况，我们所在的地方——不大，它就有两、三家卖衣服的店，我再去插一脚······

“妈，你小心门槛！”二凤提醒道：

徐红萍踢了一下脚，说道：走了半天的路都没有摔跤，到了家还会摔倒不成！

石头叫道：我想到了。

徐红萍问道：石头，你想到了什么？

石头礼道：唐伯母，我想到一个法子，它或许能改变我们的处境。

徐红萍兴奋道：什么法子！

二凤唤道：你们在这聊，我去热饭了。

徐红萍答道：二凤尽管去。

石头询问道：唐伯母，你有没有卖过丝巾？

徐红萍应道：我没，我没有卖过。

石头说道：唐伯母，当下正是一年之中热的时候，每年这段时间，你们这些女士，特别那些有钱的阔太太，他们的手中总爱抓一条丝巾，我老家那边就把丝巾叫做——手帕，我们大可改卖手帕。

徐红萍唤道：石头的提议倒是好，我们的质量？

而且，它仅限于那些阔太太，消费的渠道不会太大。

石头辩道：唐伯母所言！我并不赞同。

唐伯母提到质量，质量的好坏都在布上，我们可以在布上绣一些图案，或者绣上一些字。

这点，我相信！二凤姐能够做到。

至于，销量渠道方面，我们把价格定低一点······

“卖的价格低了，我们赚不到钱。”徐红萍答道：

石头说：唐伯母，“手帕”只有巴掌大，一文钱都能扯出几条，我们稳赚不亏。

“我们只要卖得多，我们赚得肯定会多。”石头续道：

徐红萍拍着手掌，笑道：石头，你今年15岁，16个年头，做起生意来，比我这个生意场上的老手——更老辣。

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