路人书

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第96章 饭局（第1页）

“我们的一期课程是25节课，按照180的总价，那么费用总计是4500，我没算错吧。”接着张知瑜继续补充到，“体验课后现场报名的学生享5折优惠，体验课后24小时内报名7折。”

下面的人果然马上都坐不住了，稍微有点头脑的人已经反应过来了。

“老板你的意思是以这种模式来提高家长们的报课率？”

“根据市场调查数据显示，往往体验课过后的2~3个小时内，家长的买单意愿的最强烈的，他越是回去考虑，不确定的因素就越多。”张知瑜道。

大家都是聪明人，张知瑜只点这么一水他们就懂了，他是以这种紧凑的销售模式来提高交易成交率。

“老板，我还不理解，为什么咱们初始的定价要定在180一节这么高的价格？”有人提问道。

“因为我们要考虑到后续价格上涨的问题，这对于家长来说是一个很敏感的问题。”

“零几年的时候教育培训的价格就是差不多50左右一节课，这么多年了，为什么几乎都没怎么涨过，但物价都快已经翻一翻了吧？”

“就是因为在定价上面，这些培训机构并没有给自己留下后路。”

“你们也要吃饭，我不可能按照10年前的薪资标准来给你们开工资，那别说你们了，我也会饿死，同样10年以后呢？如果我们始终保持一成不变的价格，那么伴随着房租，物价的上涨我们的利润就会一步一步的被压缩。”

有一句话说的很好，当资本开始介入教育行业以后，教育就不单单只是教育了。

在后世教育行业资本大混战的时候，各个机构之间大打价格战，最后无一不是两败俱伤而收场的局面，所以趁资本还没开始注意到这一块资源的时候，张知瑜打算先做那只厮杀羊群的狼。

无论是从经营模式还是教学理念来看，他都要在所有的机构当中脱颖而出，从而更早的吸引到资本的关注，然后在“减减减”Z策出来之前，套现跑路。

这是张知瑜对于他做培训机构这个项目完整的一个规划，至于最后会是哪个倒霉资本来接盘，这都不需要他来考虑，反正那个时候这个行业肯定跟他也没什么关系了。

这波啊，这波叫反手吸干资本的血。

“除此之外，每推荐一位学员来报名，我们都会赠送对方5个课时的奖励，三人成团报名，每人赠送5个课时，

以及本学期学习之星，每个科目成绩提高最多的孩子，我们直接赠送一个学习的课程，以此类推，提高家长们配合我们教学进度的积极性，打好良性竞争的循环基础。”

“对了，最重要的一点是，告诉家长们，每一年我们会拿出机构总收入的20%捐献给贫困山区的孩子，用于提高他们的教学环境，每一次的捐赠我们都会派人远赴当地，落实这一款项的到位，并接受所有家长的监督。”

这一点是张知瑜为了致敬魏瑞仪和叶曼那无私奉献的精神而专门设立的。

周钰琪很意外的看了张知瑜一眼，张知瑜从来没和她说过这个决定，不过这一决定取得了所有人的赞成与掌声。

......

10月的中下旬，天气逐渐开始转凉了，但在影视圈中，因为电影巨作富春清明图的开机仪式启动，点燃了行业内外许多人的关注。

“这将是国内电影的里程碑式电影！”

“顶级一线影星强强联合，将会创造出怎样的神话？！”

...

一条条博人眼球新闻席卷了整个华夏娱乐圈，但作为过来人的张知瑜，看到标题，也就笑笑不说话，神话？刘天王都差点被这部电影整翻车了，我看这就是个笑话还差不多！

记得前世还有网友评论，一线的明星，三线的特效，投资几个亿的电影，结果剧本连18线都没有，看的人脑壳子犯懵。

电影什么的张知瑜是真的不在乎，但因为上次和钱江一号的负责人林总有过约定，张知瑜还是给林亦筱打去了一个电话。

“喂，王老师？”电话那头传来了林亦筱那熟悉的声音，轻柔而甜腻。

“是我，亦筱姐，开机仪式结束以后有时间吗？”张知瑜开门见山的问道。

“啊？怎么，你要请我吃饭吗？”电话里传来了林亦筱带有笑意的声音。

“受人之托，想请亦筱姐帮我个忙。”

“嗯？”

“是这样的，这个月我在杭城买了套房，这边楼盘的负责人听说我和你认识，给了我不小的优惠，还和我说他是你的忠实粉丝，想有机会的话能和你一起吃顿便饭，你放心，我也去，他也会带上自己的太太同去，只是单纯的粉丝请偶像吃饭。”张知瑜简明扼要的说道。

“买房了？你买在了哪儿？”林亦筱问道。

“钱江一号，一幢，1001室，等改天装修好了，请亦筱姐你来家里吃饭啊。”张知瑜说道。

“哼，我哪等得到你王大才子的饭啊，看来这个楼盘负责人给你的优惠确实不小啊，人家粉丝还知道我来杭城了要请我吃饭，轮到你就要改天了是吧？！”

“呃...”张知瑜被噎住了，也不知道是不是张知瑜的幻觉，电话里传来的林亦筱的声音有些小情绪，他觉得对方应该是在跟自己开玩笑的吧。

“明天晚上吧，明天晚上我没有通告，但是要先说好，不能喝酒！我后天早上要赶回京城去赶通告。”林亦筱最后还是松了口。

张知瑜又将这个消息传达给林总，对方高兴的就差要和张知瑜结拜成为异姓兄弟了，张知瑜满头黑线，心想，这种顶级商人追星也这么疯狂的吗？

..........

第二天晚上，当见到林总夫人的时候，张知瑜终于知道为什么林总这么渴望想和林亦筱一起吃一顿饭了，傅雅欣简直就是天生的贵妇形象，体态丰腴，让人有一种梦回唐朝的感觉，而且目测，家庭帝位至高无上。

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