路人书

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第86章（第1页）

她怕芳禧拒绝供货。

按照道理一般都是供货商上门推销，并且谈判压低价格给企业。但在珠宝行业内，芳禧是顶尖的供货商。

其品质和货源是百分百保真。而且从芳禧出口的钻和金，假一赔千，那个供应商又能做到如此呢？

这是第一次两人以公事上单独的交涉，也是第一次以合作商的形式面对面坐在一起。

他垂眸，认真翻阅文件，并没有再拿私事来谈，也并没有因为是沈蔷做的文件而匆匆扫一眼，这是对沈蔷的劳动成果给予最大的肯定。

宋泊礼在商圈上摸爬打滚这么多年，他的眼光见解是出了名的毒辣，宋氏员工最怕的就是宋泊礼审查文件或者ppt，他对所有员工的文件、文档和ppt、乃至计划书合同书、都有着非常严格的要求，打回去重做的，比比皆是，哪怕合作商的文件，看不下去的，他都一律不给面子打回。

但沈蔷做的资料和文件整合，宋泊礼不藏着私心去看，也的确是能入他的眼，他合上文档，道：“资料做的不错，意向书也条理清晰，18k和人造水晶的价格，你们想要多少？”

沈蔷并没有犹豫，认真的回答道：“18k金我们希望能拿到60一克，人造水晶一等品我们希望是50一克，二等品40一克。”

宋泊礼将文件合上，用几乎是过目不忘的的记忆力，道：“irene小姐，urna给出的定量，18k金才拿二十万的量，人造水晶二十五万，银和珍珠各十万，在芳禧开创以来，这是最低的采购单量。”

“而且，据我所知，我们给过最低的底价是63元一克，还是国际顶尖大企业。”宋泊礼双手交握，靠在椅背上，沉声道：“我不明白这是urna的意思，还是irene小姐的意思。”

自从要和芳禧合作开始，沈蔷早已私下了解过芳禧的均量订单。光是18k每天发出去的量就是一百万起步，urna的采购量在芳禧企业里，的确是最少的。

但如果真有那么顺利，沈蔷就不用昨晚回去后还辛苦整理了很久的资料，她做足准备，莞尔耐心讲解道：“宋董，虽然我们是第一次合作，但是相信以芳禧的实力和urna的前景，未来合作的机会只会越来越多，而且将来urna要走定制，那么绝对不再是采购18k和人造水晶这类的产品，更多是偏向钻石以及一些昂贵的珠宝彩钻。”

“如果芳禧同意，让urna拿到这个价格，我们会先去找珠宝商定量，之后也是需要在宋氏集团的加工厂进行生产加工，这对宋董来说，以低价格卖给我们，但是我们还需要向宋董支付加工生产的价格。二十万只是打底量，如果我们的产品卖的好，合作商后期持续加量，到时候也还是要在芳禧拿货，并且加量的货品也还是在宋氏加工，”沈蔷认真道：“这对宋董而言，并不是一桩亏损的生意。”

“还有一点，我向宋董保证，我们绝对不会以低价拿到18k和人造水晶的优势，把产品的价格低于市面价格售卖给珠宝商。”

看来沈蔷已经把所有的后路都想好。

甚至已经猜到了之后的加工厂，宋氏绝对不会让urna吃到甜头，所以才在进价里压价。

周浩眼比天高，想不到这么高深的层面。

所以，宋泊礼笃定，这是沈蔷的个人想法。

沈蔷和以前很不同，直到今天真正的看见她对待工作的态度，宋泊礼才明白，她是真的已经开启属于她的全新人生。

宋泊礼沉吟片刻，多了几分欣赏，公事公办，道：“irene小姐，你口中的urna的前景，其实多少与芳禧无关，芳禧不缺一个urna的小企业。”

“但如果说后期你会独立出来做定制，我比较偏向于你定制的前景。所以你给出的这个价格，我答应你，根据你所整理的文件中的价格供货给urna，但我们必须签订一些协议。”

宋泊礼并未哄骗沈蔷，他以投资人以及珠宝圈内的资深人士角度看，沈蔷的确是有做定制的天赋，定制所需要用到的钻石和彩钻，价格是特别贵的，现在和芳禧合作的各个企业里，都是专门做定制，少有商业化的珠宝。

听见宋泊礼愿意以最低价格供货，沈蔷心中暗喜，对于宋泊礼的夸赞，沈蔷也没有扭捏，莞尔一笑道：“谢谢宋董夸赞，我相信将来urna一定会成为芳禧的最衷心的买家。”

宋泊礼眉头微微挑起，这是她从分手后第一次在他面前那么鲜活。他摁下座机，陈秘书从外面走进来，宋泊礼耳语几句后，陈秘书点头离开。

几分钟后，陈秘书带着宋氏的法务一起进来。

法务手上拿着两份协议上前，一份递给沈蔷，另一份递给宋泊礼。

沈蔷垂眸一看，上面写着的是企业合同协议。

她大致翻开看了一眼，里面的协议多数都是合理的，比如urna集团必须保密芳禧给出的供货价格，urna集团的设计师必须每一批次的材料都经手查看，每到一批货，就得亲自来宋氏查收。这些她都能理解，但唯独有一条。

她指着那条，看向法务，道：“您好，李律，这一条应该不合理吧？”

李律低头一看，沈蔷指着的，是刚才陈秘书特意让他在固定合同里添加的一条

——为了做到极致保密工作，设计师以及知晓此进价的所有人员（除以结婚人员外）不得私下开展办公室恋情，如若有，则按违约处理。

李律面不改色，道：“合理，非常合理，我们芳禧和任何企业里，包括定制和商业的设计师，都会签署这一条约。并不是针对irene小姐和urna集团。”

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