路人书

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第125章（第1页）

在过去的一个月的时间之内，江夏已经成功地建立起了张葵对自己的信任。这次张葵来诊所，一个主要的目的就是领江夏给他准备的&ldo;新稀特&rdo;药物。所谓&ldo;新稀特&rdo;，就是&ldo;最新出产&rdo;，&ldo;市场稀缺&rdo;，&ldo;特别有效&rdo;。江夏告诉张葵，这个药针对他这种病特别有效，是专门从美国托同事带回来的。并且江夏很明白这种病人的心理：不求最好，但求最贵。他把这种药的单价加得很高，果然让张葵充满了期待。　按照惯例，江夏要与张葵进行一番对话，使他进入一个平静的状态。随着已经成为习惯的几句&ldo;今天的感觉怎么样？&rdo;&ldo;放松，放松&rdo;，&ldo;想象你现在正在海边，海浪就在你身边缓缓冲击你的身体&rdo;，张葵已经完全地放松下来。

纯粹无意识的，江夏问了一句：&ldo;你有几个银行账户？&rdo;

张葵也很自然地回答：&ldo;四个。&rdo;身体语言显示他并没有出现紧张、抗拒等情绪。

江夏来了兴趣：&ldo;怎么有这么多？都是干什么用的？&rdo;

张葵：&ldo;一个是公司的，一个是我和老婆合用的，一个是个人的，还有一个，还有一个……&rdo;

生产资源方面的相关企业，免不了要走一些黑色、灰色款项，监管再怎么不严，落在账上也是很麻烦的事情。张葵的这个账户就是专门用来处理这方面的事情的。多年的历练让他深深明白，这件事情不能说。所以尽管已经完全放松，他还是犹豫了一下。

江夏出于好奇，很想知道答案，于是换了一种方式继续询问：&ldo;这个账户，别人知道还是不知道？&rdo;

心理问题关键的一点，就是要用肯定句的形式让对象做选择题。如果采用疑问句，对象就会思考，随之会清醒起来。而两个选项效果最好，不能多于三个，再多的话，对象就会分不清重点而胡乱选择，影响心理医生最终的判断。

张葵：&ldo;不知道。&rdo;

&ldo;是不想让人知道，还是不方便让人知道？&rdo;

&ldo;不想，也不方便。&rdo;

&ldo;是和你的感情有关，还是和你的工作有关？&rdo;

&ldo;工作。&rdo;

&ldo;合法的还是非法的？&rdo;

张葵犹豫了一下，还是回答了这个问题：&ldo;非法的。&rdo;　江夏已经明白了这笔钱的性质，得到了这个答案他有一种成就感。一般人也许能够拥有很多东西，金钱，名誉，地位，权力。可是他却可以拥有别人的秘密。而拥有一个人的秘密，某种程度上就是拥有了这个人。带着一种居高临下的俯视感，江夏开口询问：&ldo;那么，这个账户的密码是多少？&rdo;在展开对纵火案嫌疑人的调查之后，邢天不需要步步跟进，于是他的工作重点又回到了许冰声案件。根据上次与江夏的谈话，他开始寻找周密周围的合作者。

邵江的名字，出现在邢天的视线范围之内。

当他看到开门的安静，他并不知道面前这个女子与邵江之间的复杂关系，只是单纯地认为安静是被邵江包养的&ldo;二奶&rdo;。虽然邢天个人对感情的看法比较保守，但也并不批判现在流行的感情态度。与一般人的观点不同，邢天觉得这种事情不是单方面的男人或者女人的问题，总之只有一个愿打、一个愿挨，关系才能成立。所以他对安静并没有鄙视的情绪。

得知邢天身份的邵江态度很冷淡，寥寥几句话就想送客。邢天提出最近的期货市场的问题，希望他们几个和周密合作的投资人能够一起向周密提出建议，割肉出仓。邢天提出这个建议，并不是完全地出于公心，他考虑到了江夏和鲁芹。

但是邵江一口回绝：&ldo;这个问题，你应该跟我的投资人去谈。&rdo;

谈话至此，成功地走入僵局。邢天只能告辞。

安静自始至终都没有说话，邢天更加把她当成了&ldo;金丝雀&rdo;。　邢天烦恼的，还是怎么说服鲁芹，让她迅速离开期货市场。以前说&ldo;当局者迷，旁观者清&rdo;，实际上当局者未必不清，只是人总会有幻想，有的时候放不下而已。邢天通过近期的研究，已经很肯定期货铜走高的趋势不可避免，但是他无法理解投机者的心理：大钱在运作的时候，不到最后关头，没人认为自己是必输的。即使知道结果，也不会承认。

周密是承认的，很简单的道理，他的钱，并没有放在市场中。所以当听到焦总&ldo;我最近要出去转转&rdo;这句话的时候，他已经知道最终的结局--中国的退出，将使多头一方再无阻力。

所以，周密面临的问题，是怎么样挽回损失。

期货经纪这一个行当，很有些当年骑士&ldo;荣誉即吾命&rdo;的意思，十分讲究声誉。除非你总是成功的，不然只要你有一次失误，造成客户的重大损失，那么你今后将不会再有客户--每个人把自己的钱交给别人进行投资，都希望获利而不是亏损，所以没有人愿意把钱交给一个有着不良纪录的经纪人。

这次的操作，周密几乎违反了所有的经纪人守则：内部操作，伪造文件，向客户隐瞒重要信息。他做这一切的目的就是投资成功。如果成功获利离场，别人不会深究他的违规行为。相应的，一旦失败，针对他的灾难将会接踵而至。很不幸，这次的投机失败，目前看来已经无可避免。

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