路人书

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第51章（第1页）

她开口，声音有金属质感，讲话掷地有声：“我觉得nate说得有道理，佲仕不该单纯为了讨好年轻人就改变调性。品牌去年财报的高年龄消费群体比例增长非常稳固，没必要为了一两次capaign重塑什么数字形象，吃力不讨好的事情。”

她用会议室的投影仪播放行业白皮书，给众人总结市场规律，说明20岁男性消费者的消费升级趋势明显，愿意花更多钱在购买高价产品上。接着又拿出佲仕几个竞争对手的营销策略，点明那些主动下沉的品牌，实际投放效果都不理想。

丁昭认真看，突然发现对方说的和自己今天给程诺文做的舆论监控大致相似，他瞄程诺文一眼，上司又开始低头画小黑点了。

创意组的cd耸肩，？那你们说，不靠这些时髦概念如何打动年轻人。

“打动年轻人又不一定是迎合他们。”

kate看一圈在座人员，最后落到丁昭身上，“你今年几岁？”

二十四，丁昭回答。

女人继续问，佲仕在你心里是什么形象。

“客，客户？”

会议室发出一片笑声。程诺文挑起眉毛，对面几个人赶紧咳嗽一声，将笑意压回去。

kate没笑，表情如初：“我是问你从消费者的角度来说，对佲仕怎么看？喜不喜欢，好不好用，或者其他。”

丁昭想起至今被自己贡在洗手台上的那套护肤品，有些犹豫，他下意识求助程诺文，上司轻轻点一点头，让他如实回答。

“价格有点贵，对我来说每天用不现实。”

“那用的时候呢？”

丁昭直觉想说很好，但说法太苍白，他又不知道该怎么解释这个好的含义，抓着头发想半天，决定用最朴素的语言表达：“因为味道特别好闻，打开就好像飞去海岛度假一样，所以每次用它的那几分钟，都会让我很期待。”

众人并未对他的话产生太大反应，cd更是嗤之以鼻，只有kate与程诺文多看丁昭一眼。

“期待的几分钟，”kate将这几个字重复一遍，“为什么会有这种情绪？”

丁昭想起佲仕的那句slogan，bethedifference，非凡似你。他第一次听到时，像被什么贯穿身体。那是只有广告才能造出的乐园，赋予消费品一层玻璃糖纸般的美梦，五光十色，引人伸手去抓，仿佛拥有就是成功。

“佲仕就像……我目前没办法拥有的东西，但用的时候，那个离我很远的世界好像突然变得很近，近到就在我眼前一样，一伸手，就能碰到，”丁昭老实分享，“这就是那几分钟给我的感觉，所以只要打开佲仕，我都很期待，期待那个世界会暂时地离我近一些。”

他说完，觉得似乎将佲仕替换成程诺文也很成立，两者对他而言都遥不可及，然而又总会产生那么一两秒近在咫尺的幻觉。

kate看他的眼神带一分肯定，“情感的附加价值是无穷的，我们给佲仕的客群画像一直都是可以上gq的精英男性，拿在座举例，就是——

她手一伸，落到cd那边，cd正得意，kate手一滑，移到程诺文身上，“nate这样。”

“而有兴趣翻开gq的年轻客群，都会是我们的潜在目标，好比他。”

这次指到的是丁昭，kate接道：“当然，也许现在的他们上gq还有一段距离，但距离是可以被跨越的，或者说，至少我们要给他们创造一个表面看来能够轻松跨越的机会。人会为有形的欲望买单，这个机会必须触手可及。”

她说话有种奇异的魔力，丁昭被她沉着冷静的叙述吸引，在场众人皆是，都在等待kate继续。

“成为一个真正的绅士其实很简单，只需要每天比普通人多付出几分钟，而这几分钟，就是用到佲仕的几分钟，也是一天中最值得期待的几分钟。”

“我同意，”程诺文在kate的基础上无缝衔接：“从前年开始，佲仕就精简过sku，目前主打的护肤流程实际只需要一到两件产品就能完成。”

“嗯，这样产品功能也能讲清楚。”

“至于年轻化的体现，我们的创意形式、传播路径、选择合作的人员，都可以尽可能贴近年轻客群的认知，这样可以在不伤害佲仕调性的基础上完成年轻化表达。”

程诺文与kate一来一往，配合打得相当好。创意组cd听完后老半天才缓过来，不情不愿地表示认同。

丁昭看kate看得入迷，觉得这位姐简直是程诺文的镜像性转，两人名字都这么像。他被对方折服，用力鼓掌。

看上去冷淡，但kate对他态度却很和煦，“在我们公司做久了，个个眼界都很高，少有人可以直白说出内心想法，刚才你的分享很真诚，谢谢，这个洞察你的功劳最大。”

丁昭受宠若惊，忙说自己只是随便讲了两句。

女人笑一笑，那我期待你下次会更认真一点。

出会议室回工位，大头给丁昭发来信息：哇，你一走就重新定方向了，转运童子啊你。

四十分钟后，这场会议结束。各队人员开始重调方案，丁昭的舆情报告也被抽调了几页，放在方案前面的策略章作为推导论据。

负责这一部分的大头看了啧啧称奇，说进步挺快啊小昭，虽然表述简单了点，但写起来一板一眼，逻辑也很清晰，打磨下就能用。

每天跟着程诺文工作，学会逻辑思考是基础。一种被需要、被认可的满足感油然而生，丁昭在心中感谢程诺文。两人之间存有许多认知上的不同，可遇到程诺文以后，发生在自己身上的好事逐渐多过坏事，工作也不像过去那样总是充满被他人否定与忽略的痛苦。

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