路人书

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第93章（第1页）

王总看见于星落，稍诧异道：“这么年轻的女孩子？年轻有为啊。”

邝英杰给于星落解释：“王总想要跟我们订购一批航拍器，用于影视拍摄。数目比较大，也有操作要求，但是他们公司的摄影师对无人机的操作不熟练。”

于星落一听“一批航拍器”和“数目比较大”心情好了起来，毕竟销量好，公司的发展才能好。

而她来的目的，就是让她的大后方与前线好好配合。

她意会邝英杰的意思，立马做出承诺：“发货的时候，我安排技术部同事去进行技术指导，确保无人机安全无虞，我也亲自去，这样可以吗？”

这服务好啊！

本来还在犹豫的王总一听大喜，然后又问：“那费用方面？”

邝英杰大手一挥：“这是附加服务，不会额外增加费用。既然王总有诚意，我们有什么不能让步的？”

王总一听对方这么阔气，无疑是巨大的惊喜，当即表示要敲定合同。他分别握了下两人的手，客气说道：“感谢二位了，下周找个时间，咱们把采购订单签了吧。”

“没问题。”邝英杰看了下手机，却把签合同时间故意往后延了几天，但又不算长，显得他很忙但是对这个生意有很有诚意：“下周三行吗？周一周二我得去深城签个合同。”

“行，尽快敲定。”王总说，看样子希望越快越好。

无人机航拍在影视方面的应用越来越广，逐渐摒弃了传统的拍摄手法，无论在费用还是人力成本的消耗上都大大减少。

但是无人机的操作培训时间并不短，又成为了另外一个难题。

英元附加的这个服务，又是技术高管过去，完美解决了王总的难题。

王总了却一桩心事，不禁感叹：“还是你们比较靠谱，贵就贵点。凌飞那个副总我真是服气，抠抠搜搜，服务也不行，不提了不提了……”

待王总走后，于星落看了邝英杰一眼，原来这个单子是从凌飞的嘴里抢来的。买方市场目前就这么大，无法避免的情况。

虽然凌飞的价格低，但邝英杰依然用高价把这单生意拿下来了。

“真是抢下来的？”于星落问。

邝英杰一本正经道：“这是正常竞争。凌飞质量不行，服务也不行，客户虽然希望价格越低越好，但并又不是真的出不起这个钱，只是想沾点小便宜而已。我们把附加服务加进去，真好可以满足这一点心理。产品质量保证，服务增值，两全其美。”

邝英杰在做生意上，也是越来越会筹谋了。

于星落啧啧称奇：“邝总厉害啊。”

邝英杰被于星落马屁拍得通体舒泰，道：“做生意门道多着呢，我推荐你去看《推销之神原一平》”

于星落：“你魔怔了吗？我哪有时间？”

邝英杰：“对了，你去锦辉时间上安排的过来吗？”

于星落：“可以。”

顺利拿下这个单子，出单以后于星落便安排了时间去锦辉影业，对无人机拍摄操作上技术指导。

这个工作并不是她胡乱安排的。

她去锦辉影业进行无人机航拍，正好可以了解影视行业的拍摄手法，以及需要解决的问题。用以后续研究，有针对性的改进，比呆在实验室里闭门造车有意义多了。

既帮助了客户，又提高了自己，算是双赢。

英元新产品的销售逐渐乘上正轨，加上用户反响良好，自然会动了有些人的蛋糕。

比如他们不久前拿下的一单。

锦辉对英元的产品和服务很满意，有继续合作的意向，凌飞就痛失了一个大客户。

而两家又是在同一时间段发布新品的，自然是行程对垒的趋势。

航拍是有一个圈子的。

这个时候有不少专业航拍飞手up主，对这两家公司发布的产品进行测评。

英元的产品虽然不能说是完美，但完成度也在百分之九十八以上了，自然是不怕接受检验的。

于星落一开始还以为是邝英杰买的营销，毕竟他是越来越会做生意了，这宣传手段挺不错的。营销时代，up主的带货能力比明星有用，尤其是摄影圈子。

然后结果并不是这样。

那些粉丝几十万上百万的up主拆箱了两家的产品，进行了一番测评。于星落越看越不对劲，他们对fly-1的产品解说稀里糊涂，完全没有说到点子上，最后却指向价格。

“英元的fly-1也就是中规中矩的产品，无功无过，画质上比不上ocean的新品。这款航拍器本身最美的大概就是价格了吧。微笑。”

“如果不考虑经济问题的话，买英元这种小众品牌的，还不如买xx大牌的，有口碑有保障。”

“针对使用频率不是特别高的航拍爱好者来说，可以选择价格亲民的凌飞。”

于星落蒙了，这个走向不太对啊，怎么拉一踩一呢？

航拍器的圈子不大，价格同等电脑一样，不是每个消费者都有机会亲身试验一下的，既然有人排雷，自然是要主动避雷了，何必花冤枉钱。

紧接着就有网友a评论：“我上个月剁手入了fly-1pro系列，带去悉尼航拍的，一块电池都没用完就坠机了，掉进海里找不回来，打电话给英元的客服，被怼了回来呜呜呜呜……”

网友b：“对啊，pro系列全套，配上四块电池，备用桨叶，充电器什么的要一万多，又不是什么大牌子，真的太贵了。”

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