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第一百零二章 方法很重要（第1页）

林凡费了半天口舌就是为了告诉董瑞一个血淋淋的现实，在工作中，结果最重要。

董瑞的性格比较木纳，没有主见，林凡的话引发了他的思索，并渐渐的认可，是啊，自己做老师的时候，人人只关注自己班级里的升学率，有谁关注过自己辛勤耕耘的过程；自己做业务员时，老板只关注自己这个月完成了多少订单，有订单才会有奖金、有荣耀，没有订单，谁会记得自己在外面的辛苦。

林凡又道：“公司要你出差的目的，也是为了收获我们想收获的信息，让你风吹日晒不是目的，我也不提倡这样做。下次这么热的天，大中午的不要再出来了。”

董瑞愣愣的看着林凡，虽然他的话语比较生硬，但是还是能感受到他对自己的关心，董瑞心中一软，委屈的道：“就是这样，都还完成不了任务，如果中午时间不利用上，岂不是更糟。”

林凡摇摇头道：“做事之前，要清楚自己的目标，然后要列一个计划，要找方法，而不是蛮干。通过这两天的实战，你应该已经尝试到这种方法行不通，为什么还一定要一往无前，碰个头破血流呢，这世上是有‘曲线救国’一说的，为什么不冷静下来，换个方法，重新尝试呢？”

董瑞这么大人了，脸上通红的道：“我想了，可我想不到。”

林凡轻笑，看了看时间道：“好吧，今天我就陪你一起晒晒太阳。”

他示意董瑞下车，自己将车子熄火，也推门下来，将车锁上后，招呼董瑞跟着他一起走。

绕着长江路走了一圈，林凡也已经是挥汗如雨，长江路是一条东西向的主干道，核心商业区域大概有1公里长，中间有一条岔道直通一块散货市场，这个散货市场主营比长江路上这些商铺更低端的商品，通往这处散货市场的路有几条，长江路的这个进口并非唯一通路。

这样的一个散货市场要算的上是一个很大的集客点，从这里进入长江路商圈的消费者很多，另外根据长江路上的公交站点，以及品牌组合，林凡又确认了几处长江路上的集客点，再根据消费者行走习惯，确定了该商圈内的最佳位置。

“我们要在这一块区域开出第一家店。”林凡手指的方向，是散货市场进长江路的通道与长江路的交叉口，沿长江路的一排商铺，当然最好的就是交口的那家转角店。

有林凡的亲自示范，加上解说，董瑞很容易明白如何在街面客流不多的情况下，根据集客点、品牌组合以及行走动线确定最佳的开店位置。

正所谓，行家一伸手，便知有没有。此刻董瑞再没有初进公司时对林凡的轻视，对林凡佩服的五体投地。这可是他在这里呆了两天都搞不明白的问题，林凡就是走了一圈就清晰的指出了哪里是符合公司开店的最佳位置，而且有理有据，让自己心服口服。

“走，我们去找找这家店的房东。”林凡指的是那家形象最好的转角店，他是个追求完美的人，开店就开尽可能好的店。

董瑞望了眼林凡所指的方向，心里顿时一阵退缩，在这家店里他可没少受导购员的白眼，估计现在那些导购员们都认识自己了，自己只要一出现就感觉她们在指指点点的谈论着自己。

看林凡直接走过去了，只好屁颠屁颠的在后面跟上，心里却想：“我倒要看看你怎么应付那些导购员。她们会告诉你你想了解的信息？”

林凡没有直接进店，站在这家名叫“名士人家”的服装店外，四周打量了一圈，再看了看这家店楼上楼下的结构，二楼是住户。

“董瑞，你到楼上去，挨家挨户的问一下，有没有知道这家店房东是谁的？”

“啊？到楼上问？”董瑞一愣，这个法子他倒是没有尝试过。

林凡点点头对他说道：“是啊，你在商圈里问这些经商的人，房东信息对于他们来说就是商业机密，不会轻易透漏给陌生人，但楼上居民不一样，他们对这些信息不会那么重视，如果他们恰巧认识房东，弄不好还很乐于将房东的号码给你，因为他们觉得这是帮房东又介绍了一个租户，认为是帮了房东一把。”

董瑞抱着试了试的想法，去了楼上，一家一家的敲门询问，再下来时，就看到林凡站在一处报亭，正在跟报亭老板聊天。

林凡花了一块钱买了一份报纸，一边翻弄着一边跟报亭老板说道：“老板，看你这报亭的损耗程度，你在这里做生意很多年了吧？”

报亭老板闲来无事，有个人跟他聊天，正好解闷，闻言道：“年轻人，有眼力，我在这里做生意有7，8年了。”

林凡故作惊奇道：“这么久了？看来这里生意不错，不然您也不会坚持这么长时间。”

老板哈哈一笑道：“还成，养家糊口不是问题。”

这老板倒是个小富即安，知足常乐的人。林凡感概的说道：“要说生意好做，这长江路最好做的还是这些服装专卖店啊。”

老板深有同感的点了点头道：“那是，人家那是日进斗金的生意。”

林凡点了点头道：“生意这么好，房租肯定不底。”

董瑞此刻站在一旁，听林凡跟报亭老板聊天，也没有打断他们。

报亭老板咂了砸舌道：“天价啊，就说你身后这一小间，才几十个平方，听说一年租金要十几万呢。”

林凡装作大吃一惊的样子道：“这么高啊，那这家‘名士之家’租金不是要更高？”

报亭老板叹了口气道：“这家店就不用说了，听说租金一年27万呢。”

董瑞心中一动，这样不就了解到周边的租金行情了吗？哎，自己怎么这么笨，之前就没有想到这迂回之术呢。当然了，这些听来的信息只能作为参考，要多次论证才可以判断真假。

他心中想着，耳中听林凡趁热打铁的追问着道：“这房东，您认识？”

董瑞顿时耳朵都竖起来了，难道这样就能找到房东了吗？

报亭老板摇了摇头道：“不认识。”

董瑞顿时一阵失望，却听报亭老板接着道：“只知道房东姓刘，是中医院的医生，这房子之前买的时候便宜啊，现在成了聚宝盆了。”

林凡哦了一声道：“是个男医生吧？才多大年纪啊，就有这么大家业。”

报亭老板点了点头道：“嗯，是个男的，才40来岁，算是走了狗屎运了，当初我怎么就没有眼光在这里买个商铺呢，就算买个小单间也行啊。”

林凡笑道：“你能拿下这个书报亭，足见你也是个有眼光的。”

这话倒是把报亭老板给说笑了。

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