路人书

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第28章（第1页）

高歌则是将脚上高跟鞋一蹬，整个人平躺到沙发上，嘴里嘟囔：“开了一整天的会，老娘腰都要坐断了。”

她捏了两把后腰，不得劲儿，叫江铖来替她按一按。

江铖将她飞到一东一西的两只鞋，重新踢到一起，没搭理她。自己拖来把椅子，单坐一旁，不愿和她连塌而坐。

高歌正闭目养神，没瞧见他眼里的嫌弃。

她缓过几分钟，一个鲤鱼打挺，坐了起来，脸上表情不再似方才散漫，严肃认真，直接切正题：“银行那边我帮你打听过了，那个客户经理没说慌，现在的确没钱。”

江铖也肃清神色，点了下头。

良久，他才再开口，他说：“我最近尝试接触了几个生鲜电商超市，有希望促进合作。到时候渠道打开，利用他们的仓储，可以将江记鲜食销到邻近几个省市。”

“有通道费用吗？”高歌问。

江铖摇头，继续：“会收3～5个点的物流费用，鲜食走冷链，就是5个点。但少了进场费，算下来可以多10～15个点的毛利，还是赚的。”

高歌也同意，她又问：“鲜食不比副食，保质期有限。若是遇到退换货，造成你的货损率大怎么办？”

“我仔细了解过，洽谈的几家都是订单式生产。他们所有商品都是通过app展示，每件商品在app对应一个独立的。这件商品是在收藏夹中，还是已经被支付，商品浏览了多少次，商品的顾客投诉率多少…各类指标在后台都有清晰的记录。

“他们通过的算法进行预判和分析，可以预估到他们需要的新进货品量，然后向我们供应商下订单，我们接到订单再开始生产，这样就不会存在因为商品滞销而产生退货。

“同时，他们也会将后台的销售数据和我们供应商共享，我们供应商每天都能知道自己的商品在他们平台的销售情况。我们可以根据这些共享的销售数据进行员工、物料的准备和排期，这能使工厂的综合效率至少提升5，少了滞销风险，净利率也至少能提升2。”

江铖谈得仔细，把自己接触了解到的，尽数说了出来。

高歌听完他一长篇，反刍琢磨一番后，仍觉不错，应声支持他这个想法。

江铖见她认可，身子前俯，离她更近一些，慢慢引出他今日真正目的：“如果真的落成和他们的合作，我的想法是尽快更新熟食厂的生产线，提高产品包装的保鲜度……”

他边说边观察，见她表情明朗，他继续：“我研究过咱们市的技术改造补贴政策，根据扶持标准，政府可以按我投入总额的10进行补贴…”

听到这，高歌打断他，问：“政策依据的文件出处有吗？”

“有，就是郢发[2020]4号文件。”

“给我看看。”

江铖早做准备，直接翻出《关于印发〈郢城市“大抓工业抓大工业”开展工业发展大比拼三年行动方案（2020—2022）〉的通知》，递给她。

高歌觑着眼，仔细看完文件，递还给他：“你继续说你的想法。”

“生产线一定会更新，只是时间的先后…”

江铖说到这儿打住，他望着高歌，剩下的话，都藏在彼此的默契里。

高歌明白他意思，她因母亲关系，自小就知晓不少企业利用政策来周转资金。有些胆子大的，早些年趁发展初期，监管制度不完善，专钻这种空子赚钱。

江铖想打个时间差，补完西墙，再来筑东墙。

璟颐及其子公司，给郢城提供了几千个就业岗位，抛开她和江铖这层关系，她也得尽力帮他，这关乎郢城几千个在岗职工的民生问题。

她站起身，来回踱了几圈，最后对江铖说：“这事虽初审在区政府，但终审归经信局，最后财政局放款。我刚到岗没几天，先去各部门了解一下，到时候我们再议。”

江铖没奢望她当下就能拍下板，应声答：“行。”

江铖答得干脆，倒让高歌心里更难受了，她清楚他日子肯定不好过，不然不会朝这个方向琢磨。

“难吗？”高歌轻推他肩，回归朋友口吻问他。

江铖垂首低笑，轻叹：“难啊…”

“但再难也难不过三年前了，”他拨开她手，也站起了身，说：“咱们快回去吧，待会人都散了。”

高歌见他神色无虞，这才放下心，跟在他身后。

走出包间门，她陡然提了句：“他呢？”

江铖一改方才，眼里闪着戏谑，故意反问：“谁？”

高歌见他这样子就来气，睨完他一眼不够，直接上手狠狠掐他，听到他大呼求饶，也不肯松手。

关歆刚夹了个太和米粑到碗里，还没来得及吃，包里手机就震了起来。她掏出来一看，是之前联系过的猎头打来的。

宴厅里嘈杂，她和胡欣欣打过招呼，拿着手机，准备出去接听。

刚走出宴厅几步，就撞见江铖和高歌，正好瞧见他俩嬉笑打闹。

高歌的长相并不是一眼惊艳型，但她有一股莫名的吸引力，能让人移不开眼，过目难忘。或许得益于她那双少见的瑞凤眼，眼尾微翘，瞳仁微遮，笑起来，灵动非凡。

比如现在。

她虽拧着眉恼他，但落在旁人眼里，看到的更多是小女憨态。

是一种属于亲密关系里，才会自然展露的亲昵。hr

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