路人书

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第76章（第1页）

关歆见他疲累，扭动身体，挣扎着要起来。

江铖却箍住她腰，不让她动，紧接把玩她手，一个指节一个指节地揉去。没什么逾矩的动作，却让关歆心底漾起几丝燥意。

她清了清嗓子，问：“过几天怎么去上海？”

江铖手一顿，想了想，说：“开车吧，有车方便。”

关歆点点头。

【43】上海行

去上海的决定，事出偶然。前段时间风波不断，虽把江铖推上风口浪尖，但也把牛杂粉推到了大众眼前。

上海一家民间私募抛来橄榄枝，主动和江铖取得联系，表明意向想进一步深入了解。现在正处大力发展的好时机，若能成功融得资金，对品牌的发展大有裨益。

恰巧正逢现在疫情全面开放，出行不受核酸限制。江铖便和江大为合计，同小郑哥两人奔赴上海，做一场线下路演，将项目更详实地介绍给投资人听。若有疑虑，面对面也更好答疑解惑。

虽是两人的讨论，但整个谈话过程都是江铖主讲，江大为只坐一旁，细细听着。

等江铖说完，江大为方才开口，“这个思路不错。”又拍了拍他肩，“这几年，你做的很好。我老了，该退了。”

那时正近日落时分，冬日暖阳透过雾蒙蒙的玻璃窗，打在两人侧脸，给镀上一层金边。

两人长久地凝视相望，忽而一笑，笑声轻盈，仿佛在那个下午，正式完成了一个时代与一个时代的交棒。

关歆去上海，则是为了下一轮的营销推广方向。

前段时间的流量热点，都在江铖个人身上，虽让品牌得以传播，但检索的相关词汇并不正向。现在需加强品牌调性，修正受众的品牌观感。

疫情刚开放，全民变阳还未完全退去。考虑到二阳风险，他们一行三人，最终决定驾车前往。

郢城距上海超一千公里，行车需耗时十二个小时。

关枝华不由交代：“别让小江一人全程开，你们三人互相换换手，避免疲劳驾驶。”

关歆在收拾行李，正叠着衣服，应声点了点头。

关枝华倚着门框看她，像还藏着话，踯躅怎么开口，犹豫片刻，最后落了句：“你一个女孩子…和江铖一块儿…还是多注意注意安全。”

“安全”二字咬得重，她说完转身就走，脸上臊得厉害，拿手使劲抹了抹。

关歆埋头整理，专心在自己事上，没注意她动静，更没多想，只是回她：“您放心。”

她手上叠着件无罩杯内衣，一片式的肉桂色，正要装进行李箱时，手指一顿，想想又将它塞回衣柜，换了套半杯法式蕾丝。

做完这些，忽而又回忆起关枝华适才的话，这才琢磨出她话里的意思，脸一红，两手绞在一起，猛地把脸一捂。

时间仓促，他们赶在元旦假期前抵达上海，在2022年最后一个工作日与投资人见了面。

提案由江铖主讲，关歆坐在下面，也是第一次听。

他没有一上来就展示数据，而是先讲故事。从那个棚户牛杂摊开始，讲到后续的璟颐和江记鲜食。最后讲述传统餐饮的现处困境，以及在困境下，他思变的整个心理历程。

他的语调顿挫有力，详略得当，把一个民企在商海浮沉的几十年，剖析得淋漓尽致、有血有肉。到了最后，才慢慢把数据带进来，结合现在市场占比展望未来。

关歆不由笑，江铖提案的这套逻辑，和她不谋而合。先讲故事，然后再带数据，是她做广告提案时的惯操。

因为人脑理解这个世界，是先讲感情再讲理性的，而提案最重要的点，就是引人入胜，让人能听下去。

关歆扫了圈投资人，他们反应不错。彼此不时对看一眼，兴趣浓厚。

只有一个投资人提出异议，他认为品牌过度依赖“牛杂粉”这一单品，这样会导致产品结构单一，后续也会面临一定的经营风险。

江铖答：“采取资源聚焦进行单点突破，是为了助力新生品牌快速抢占消费者心智，发挥规模效应。让品牌直接与牛杂粉划等号，希望消费者一想到牛杂粉就能想到我们，所以当前坚持的是战略聚焦打法。”

他翻动ppt，返回到江记鲜食的介绍页面，“我们在郢城经营几十年，现有品类数十种。具有较深的根基和相对丰厚的食品经验，服务于后续品类多元化的拓宽工作不成问题。”

虽来的匆忙，但江铖这几年没一刻敢放松。这时面对投资人的疑问，他还算应对自如。

路演结束，投资人还需内部商讨，融资结果还需多等几个工作日。

小郑哥让江铖不用担心，他说茶歇时同投资人闲聊，感觉他们意向不错。

江铖摆摆头，说：“担心没用，白费心力。尽人事听天命，现在就等结果。”

在私募机构做完路演，次日又去芝芝他们公司的上海办公室，做下一轮营销方向确认。

那日是2022年的最后一天，元旦假期的第一天，芝芝他们本应休息。但这时身份转换，他们成了甲方，而做乙方的，自然只好配合甲方的时间。

只是关歆没想到，a竟也在。

a算得上是关歆的引路人。关歆当初就是听了a的宣讲，才会投递简历到那间4a公司。后来也是a面试的她，招她入了行。关歆受她指导不少，她算得上是关歆各种意义上的ntor。hr

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